3 conseils pour bien vendre votre petite entreprise

En tant que propriétaire de petite entreprise, vous pouvez atteindre le point où vous dites «il est temps de vendre».

Peut-être que votre petite entreprise ne va pas très bien - ou peut-être que vous voulez retirer de l'argent, ou vous avez décidé qu'être un entrepreneur n'était tout simplement pas pour vous et qu'il valait mieux arrêter pendant que vous êtes en avance.

Si vous envisagez de sortir, Chris Wagner a quelques conseils: surveillez votre démarche. Vous pouvez faire des erreurs coûteuses et douloureuses si vous vous précipitez dans la vente de votre petite entreprise sans planification adéquate, explique Wagner, qui a souvent suivi le processus en tant que directeur du conseil en transactions chez Strategic Wealth Partners. Cette entreprise basée dans l’Ohio fournit des services de conseil financier aux entreprises et aux entrepreneurs.

Wagner a expliqué à Investmentmatome que «les compétences essentielles des propriétaires de petites entreprises sont leur métier». Mais «le processus de vente ne ressemble à aucun processus commercial auquel ils sont habitués. C’est juste très différent.

La vente de votre entreprise est évidemment une décision difficile, déclare Wagner. Vous avez probablement passé des années à rêver de créer votre entreprise et encore plus à planifier et à exécuter une stratégie. Et la gestion de cette petite entreprise a probablement consommé toute votre vie.

«Parfois, la vie personnelle et les affaires sont étroitement liées», déclare Wagner. Et parfois, un propriétaire de petite entreprise décide qu’il est temps de démêler les deux.

Wagner encourage les propriétaires qui envisagent de «faire une vérification intestinale». Demandez-vous: «Est-ce que j'aime toujours ce que je fais? Est-ce que je veux toujours développer cette entreprise?

«Ce qui est vraiment important, c’est la passion, qu’ils aiment vraiment ce qu’ils font,» dit-il.

Il y a certainement beaucoup de raisons pour sortir. Cela peut être pour des raisons de santé ou peut-être déclenché par le décès d'un fondateur ou d'un cofondateur. Ou bien, en tant que propriétaire d’une petite entreprise, «vous n’avez plus que de l’essence», déclare Wagner.

Parfois, c’est parce que la petite entreprise a connu un tel succès. «L’entreprise a grandi et devient trop difficile à gérer d’un point de vue opérationnel, voire financier», déclare Wagner. «Les chiffres augmentent, en particulier en ce qui concerne le fonds de roulement."

En d'autres termes, vous avez besoin de plus d'argent pour continuer, ce qui signifie généralement que vous contractez plus de dettes. «Ils commencent juste à être mal à l’aise:« Mon Dieu, j’avais une marge de crédit de 200 000 $. Maintenant, j'ai 2 millions de dollars. »

Wagner, qui gère généralement deux ou trois transactions de vente par an, offre ces conseils si vous envisagez de vendre votre petite entreprise.

1. Expliquez clairement pourquoi vous souhaitez vendre

Vous devez «vraiment réfléchir à la motivation de vendre», car c’est un facteur important dans la façon dont vous vendez, dit Wagner.

Par exemple, si vous voulez partir parce que les finances commencent à devenir écrasantes, mais que vous êtes toujours passionné par ce que vous faites, vous pourriez envisager de ne vendre qu'une partie de l'entreprise.

Vous "ne pouvez pas être heureux de vendre l'entreprise et puis de partir", dit Wagner. Mais peut-être pouvez-vous trouver un investisseur pour assumer une partie du fardeau financier, comme une société de capital-investissement, dit-il.

En fait, cela pourrait accélérer la croissance de l'entreprise. Les propriétaires de petites entreprises deviennent parfois plus conservateurs à mesure que leur entreprise et leur valeur nette augmentent. Wagner dit qu'ils deviennent moins des preneurs de risques et qu'un partenariat avec un autre investisseur pourrait résoudre ce problème.

"Lorsque vous vous associez à une société de capital-investissement, vous commencez à utiliser l'argent de quelqu'un d'autre", a-t-il déclaré. "L'entrepreneur a tendance à redevenir plus preneur de risque et plus agressif dans la croissance de son entreprise."

2. Chercher des conseils d'experts et compter sur eux

La vente d'une entreprise peut impliquer des problèmes juridiques et financiers complexes, explique Wagner. La solution intelligente consiste à consulter des experts pour traiter ces questions.

Selon lui, certains propriétaires de petites entreprises qui ont décidé de vendre «ne consultent que leurs comptables», même si ces professionnels ont une connaissance et une expérience limitées des fusions et acquisitions.

Un propriétaire de petite entreprise "ne vendra une entreprise qu'une seule fois", déclare Wagner. "Ils devraient faire appel à des experts dans le domaine."

3. Comprendre ce que cela signifie pour votre style de vie

Wagner dit qu'une erreur commune des propriétaires de petites entreprises est de commencer le processus de vente de la société et, six mois plus tard, «réalisent qu'après l'évaluation, l'évaluation ne suffit pas pour disparaître».

Wagner dit que vous devez évaluer avec soin le capital dont vous avez besoin pour quitter votre entreprise. Une partie de cela, dit-il, évalue votre propre style de vie.

«Ils ont peut-être un certain style de vie aujourd'hui, mais ils ont peut-être un style de vie différent quand ils s'en vont», ajoute-t-il. «Cela doit être synchronisé avec l'évaluation et ce qu'ils peuvent obtenir de cette entreprise en plus des actifs liquides dont ils disposent et de ce dont ils ont besoin pour prendre leur retraite ou leur départ.

"La dernière chose qu'un bon entrepreneur souhaite faire est de vendre une entreprise parfaitement bonne et d'aller travailler pour quelqu'un d'autre."

Bien entendu, après avoir pris en compte ces conseils, vous ne déciderez peut-être pas du tout de vendre et vous envisagerez de continuer à gérer votre petite entreprise.Dans ce cas, consultez Guide de la petite entreprise de Investmentmatome pour plus de conseils. Pour des réponses gratuites et personnalisées aux questions sur le démarrage et le financement d’une entreprise, visitez le site Petite entreprise section de la page Demandez à un conseiller de Investmentmatome.

Benjamin Pimentel est un rédacteur personnel couvrant les petites entreprises de Investmentmatome. Suivez le sur Twitter @benpimentel , sur Google+ et sur LinkedIn.

Image du haut via iStock. Wagner photo avec la permission de Chris Wagner.