Démarrage d'une entreprise? Ne soumissionnez pas sur chaque projet |

Lorsque Garry Polmateer a démarré une société de conseil en 2010, lui et sa petite équipe avaient faim et étaient impatients de se lancer dans le monde des affaires. > Garry Polmateer dit que vous ne devriez pas soumissionner sur tous les projets qui vous arrivent.

Leur entreprise, Red Argyle, aide les petites entreprises à utiliser un programme de vente basé sur le cloud appelé SalesForce. Au début, Polmateer faisait des offres sur tous les projets qu'il pouvait trouver pour développer sa clientèle.

«Lorsque vous essayez de créer une société de conseil, vous avez besoin de travailler», dit-il. "Nous voulions faire tout ce que nous pouvions et espérer que ces clients reviendraient encore et encore."

Même alors, il savait que ce n'était pas la meilleure stratégie pour grandir. "Nous avons plaisanté et nous avons appelé notre stratégie initiale" The Octopus "parce qu'elle s'est diversifiée dans de nombreuses directions."

L'équipe n'avait aucune stratégie d'enchères. Plutôt que de sélectionner les meilleurs projets sur lesquels faire une offre, ils ont tout tenté. Il n'y avait pas de méthode à leur processus d'appel d'offres non plus. Cela a nécessité beaucoup de travail les nuits et les week-ends. Finalement, Polmateer a commencé à suivre la rentabilité et a réalisé que l'enchère sur chaque projet coûtait du temps et de l'argent.

Pour éviter l'erreur de Polmateer, il propose quatre conseils:

Sachez quels types de projets vous voulez

Plutôt que d'enchérir sur tout, affiner le terrain. Déterminez quels projets votre entreprise est la mieux placée pour assumer. En quelques mots, résumez le genre de projets que vous voulez et ne faites qu'une enchère sur ceux qui vous conviennent. Ne vous laissez pas distraire par des projets qui sont en dehors de votre domaine, dit Polmateer

Obtenez des réponses à vos questions

Souvent, les clients ne savent pas exactement ce qu'ils veulent. Ça arrive. C'est votre travail de les guider dans le processus et de créer un chemin clair pour terminer le projet. Si vous avez des questions sur ce qu'ils veulent, demandez-leur de répondre avant de donner un devis. Sinon, vous finirez par faire un "travail supposé" ou un travail supplémentaire que le client "supposé" a été inclus dans le prix, indépendamment du fait qu'il ait été adressé explicitement.

Créer un système de devis

Chaque projet présentera son propre ensemble de défis, mais vous devriez toujours avoir une méthodologie, dit Polmateer. Venez avec un tableau de prix et le temps moyen qu'il faut pour terminer chaque tâche. Utilisez-le pour créer un devis spécifique pour un projet bien adapté. Cette citation devrait servir de mini plan de projet. Il doit clairement indiquer l'objectif du projet, les prix, les délais, les processus d'examen et les plans de paiement.

Ne vous attardez pas sur une seule offre

Lorsque vous êtes nouveau dans le monde des affaires, chaque projet se sent Comme il pourrait te faire ou te casser, Polmateer dit. Vous voulez toujours créer la meilleure proposition possible, mais sachez que vous n'allez pas tous les gagner. La meilleure chose que vous pouvez faire est de garder plusieurs propositions en cours, donc vous n'êtes pas dépendant d'un projet.

Avoir ce genre de stratégie en place peut sembler vous tourner le travail, mais la vérité est, c'est plus plan rentable pour votre avenir. Vous voulez travailler plus intelligemment, pas seulement plus dur. De plus, suivre une stratégie d'enchères vous aidera également à trouver votre place, explique M. Polmateer, et le fait d'avoir un groupe spécifique de personnes intéressées par votre service spécialisé est le meilleur moyen de gagner de l'argent.