Stratégie Pyramide |

C'est un framework simple pour vous aider à réfléchir aux étapes à suivre. La question est de savoir comment passer de la stratégie à des étapes concrètes et pratiques. J'ai développé cette idée, et l'ai appelée la pyramide de stratégie au milieu des années 80. Je travaillais avec le groupe latino-américain d'Apple Computer, dirigé par Hector Saldana. J'avais réalisé le plan d'affaires annuel du groupe pendant trois ans, lorsque Saldana a lancé un défi: «Nous voulons que vous réorganisiez notre plan annuel cette année, mais avec une différence. Cette année, nous voulons que vous vous asseyiez avec nous le reste de l'année et que nous nous assurions de l'implémenter réellement. "

La répétition de mon activité de conseil était une bonne nouvelle, mais il y avait un problème. Le groupe Apple Latin America était à cette époque une collection de quelques dizaines de jeunes gens brillants et instruits. Saldana et moi étions les seuls à avoir plus de 30 ans. C'était difficile de garder ce groupe concentré. Stratégie prend une cohérence ennuyeuse à mettre en œuvre. La stratégie était la publication assistée par ordinateur, mais nous avions travaillé avec cela pendant si longtemps que le multimédia était beaucoup plus intéressant - pour les gestionnaires, mais pas pour le marché.

Donc j'ai inventé la pyramide stratégique, qui a rendu possible suivre la mise en œuvre et travailler sur l'alignement stratégique. Nous l'avons utilisé pour créer une base de données des activités commerciales que nous avons appelées des programmes et les retracer à l'aide de tactiques et de stratégies. Une stratégie, par exemple, était de mettre l'accent sur la publication assistée par ordinateur. Les tactiques utilisées comprenaient la publicité, le prix des forfaits et les canaux de distribution. Les programmes détaillés portaient sur des insertions publicitaires, le marketing de séminaires, le regroupement de matériel et de logiciels, et le prix des distributeurs. Chaque programme s'est vu attribuer un gestionnaire, une date de début, une date de fin et un budget. Parfois, le budget était nul. La base de données intégrait un montant de dépenses en intrants pour chaque activité, mais cela n'impliquait pas de dépenses. Laisser un zéro était autorisé.

Le résultat était un alignement stratégique. L'année suivante, nous avons pu trier et gérer les programmes en fonction de stratégies et de tactiques. Nous pourrions montrer une répartition des dépenses divisée en morceaux représentant chacune de nos priorités stratégiques. Nous pourrions également suivre la mise en œuvre au niveau des tâches spécifiques assignées à des gestionnaires spécifiques, avec des performances à la date de début, la date de fin et le budget. Dans certains cas, nous pourrions même suivre les ventes aux projections du plan. Ainsi, les programmes de séminaires qui ont commencé avec des projections de ventes ont dû s'adapter aux résultats des ventes.

Vous pouvez utiliser la pyramide de stratégie dans votre propre planification. Concentrez-vous sur trois ou quatre grandes priorités stratégiques et construisez une pyramide conceptuelle pour chacune d'entre elles. Ne pas transpirer les détails comme des définitions de stratégies et de tactiques; faites le travailler pour vous, dans votre entreprise, avec votre pyramide. Suffit les détails comme faire des programmes avec des responsabilités spécifiques, les budgets et les extrants prévus lorsque cela est possible.

Vous n'avez pas besoin d'être une grande entreprise. Apple était une entreprise énorme au milieu des années 80, car elle comptait plus de 1 000 employés; Pourtant, le groupe latino-américain comptait moins de deux douzaines de personnes. Nous avons fait fonctionner la pyramide parce que nous voulions la faire fonctionner;

Rappelez-vous, une bonne planification d'entreprise est une implémentation en neuf parties pour chaque stratégie d'une pièce.

Adapté d'une colonne pour.com