Track Record dépasse les statistiques du marché |

J'ai reçu cette question intéressante aujourd'hui:

"J'essaie de créer un plan d'affaires permanent pour notre magasin de vente d'accessoires automobiles. Nous sommes en pleine expansion et on nous a dit que nous devions élaborer un nouveau plan d'affaires avant de pouvoir faire une demande de financement ou de prêts. Je ne sais pas par où commencer. Je ne suis pas sûr de savoir quelles statistiques du marché devraient être incluses. J'ai acheté votre logiciel. Je suis allé à un certain nombre de sites recommandés et n'arrive toujours pas à trouver ce que je cherche. Toute aide serait appréciée! "

Je ne pense pas que les prêteurs qui lisent un plan d'affaires d'une société existante accordent beaucoup d'attention aux statistiques du marché. Ils se concentreront rapidement sur l'histoire financière de votre entreprise. Si les fondamentaux financiers - les bénéfices, l'équilibre, la cote de crédit - semblent bien alors les prêteurs supposent que vous connaissez votre marché. Vous obtenez le bénéfice du doute. En revanche, si les fondamentaux semblent mauvais, vous ne pouvez pas compenser avec les statistiques du marché.

Je ne veux pas dire par là que vous ne voulez pas jeter un regard neuf sur votre marché partie de votre plan. Tu fais. Votre question, cependant, semble montrer plus d'inquiétude à ce sujet que sur les fondamentaux financiers. L'analyse de marché est une partie essentielle de chaque plan d'affaires. Ce n'est tout simplement pas la chose la plus importante pour les prêteurs.

Pour répondre à la question ci-dessus, je recommande le chapitre «Connaissez votre marché» du livre «Hurdle: le livre des plans d'affaires» qui accompagne votre Business Plan Pro. Même si vous ne possédez pas le package de vente au détail qui inclut le livre physique dans la boîte, il est toujours inclus avec toutes les versions, y compris le téléchargement uniquement en tant que copie de livre numérique installée automatiquement. Vous pouvez le localiser en cliquant sur l'icône "Ressources" dans la barre d'outils de votre Business Plan Pro.

En ce qui concerne les statistiques à inclure, commencez par ce que vous avez déjà acheté, à savoir les profils sectoriels regroupés dans votre Business Plan. Pro, dans le cadre du logiciel, sans frais supplémentaires. Aller à la table des ratios et utiliser le mot-clé pour trouver le bon code SIC auto accessoires - Je pense que vous êtes dans le code SIC 5531, mais vous saurez mieux, alors utilisez la recherche - et tirer cette information dans votre tableau des ratios. Cela inclut une croissance annuelle des ventes pour les cinq dernières années. Ensuite, trouvez la Hill Research Library et demandez-leur - avec Business Plan Pro vous obtenez deux questions gratuites - pour un profil du marché de ce même code SIC. Ils reviendront avec de bonnes informations. Cela peut être autant d'informations sur le marché que vous en avez vraiment besoin, sans que vous ayez à chercher plus loin.

Au-delà, si vous voulez continuer à chercher plus, faites confiance à vos instincts et à votre expérience. Vous êtes déjà dans le secteur de la vente au détail d'accessoires automobiles, quelles statistiques pensez-vous avoir du sens? Y a-t-il une association commerciale avec qui vous traitez? Les immatriculations automobiles locales, les ventes au détail locales, la croissance de vos propres ventes, l'ouverture de nouveaux concurrents? Regardez à votre département d'état des véhicules à moteur pour les statistiques sur la propriété automobile dans votre région. Lisez la page census.gov sur la façon d'utiliser les statistiques pour obtenir des conseils sur la façon d'affiner ce que le recensement offre.

Mais, avec des excuses pour répéter, les statistiques du marché ne sont pas la principale chose qu'un prêteur recherchera. Vos antécédents financiers feront beaucoup plus de différence.

- Tim Berry -