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Tim Berry, auteur de Business Plan Pro et notre expert en planification d'entreprise résident a récemment été présenté à Inc Magazine dans un article sur comment certaines entreprises «deviennent négatives» et bash leur concurrence pour faire une vente. C'est un article qui vaut la peine d'être lu, car je suis sûr que la plupart des entreprises ont été soit à l'origine soit à la fin de cette situation.

Mais la vente réussie consiste essentiellement à se distinguer de la concurrence. Et comme le suggère la récente vague de tergiversations sur la campagne électorale présidentielle, «devenir négatif» est une façon efficace et traditionnelle d'y parvenir. Bien sûr, claquer la concurrence est un jeu à enjeux élevés. Faites-le mal, et vous allez probablement faire sauter la vente et finir par ressembler à un crétin de classe mondiale en même temps. «C'est un champ de mines», affirme Andy Birol, conseiller commercial à Cleveland.