Histoire vraie: mon meilleur projet de plan d'affaires |

Mike Rashkin, directeur du groupe Apple Pacific d'Apple Computer, m'a téléphoné un mardi. Il m'a dit (paraphraser):

Tim, j'ai deux gars qui ont un logiciel de traitement de texte Kanji que nous voulons pour Apple Japan.

Nous voulons investir 80 000 $ dans leur entreprise mais nous en avons besoin avoir un plan d'affaires. Pouvez-vous le faire pour eux? Très bientôt? J'ai besoin de ce plan en moins d'une semaine.

Et j'ai répondu:

Mike, en quelque sorte, mais pas exactement … Je vais les configurer avec mon logiciel de business plan et leur donner des tâches et du coaching, leur plan est le leur, pas le mien. Ils pourront l'utiliser, le changer, le réviser et le gérer.

Je les ai donc rencontrés le lendemain, j'en ai parlé, j'ai fait quelques suggestions et je leur ai donné le logiciel. C'était il y a 20 ans donc c'était un prédécesseur de Business Plan Pro, appelé Business Plan Toolkit, qui était une collection de modèles.

Ils m'ont envoyé un brouillon le lendemain - jeudi - et nous nous sommes rencontrés dans mon bureau vendredi, avec un autre projet révisé. Nous avons fait quelques changements ensemble au cours de cette réunion, en nous concentrant principalement sur les projections financières.

Nous nous sommes rencontrés une dernière fois lundi matin, nous avons apporté quelques modifications finales, et ils ont remis leur plan à Mike lundi après-midi.

Ils ont reçu un chèque de 80 000 $ plus tard cette semaine-là. Et j'ai facturé plusieurs milliers de dollars à Apple.