Ce que mon accélérateur de démarrage m'a appris sur le pitching

L'aboutissement d'un accélérateur de navires est l'occasion de lancer des investisseurs sur votre entreprise. Après que mes partenaires d'affaires et moi ayons passé huit semaines dans un accélérateur de démarrage au réseau JFE, nous avons eu la chance de montrer Credential Cabinet à une salle remplie d'investisseurs attentifs.

Le pitch fut une expérience formidable. Nous avons raconté l'histoire du passé, du présent et du futur du Cabinet Credential en sept minutes. Nous avons reçu d'excellents commentaires de la part des investisseurs, des points de vue des six autres entreprises et des points de vue des mentors et des dirigeants de notre accélérateur.

Nous avons affiné notre modèle d'affaires et notre produit tout au long de l'accélérateur. Pitching a tout mis ensemble. Raconter l'histoire de votre entreprise, c'est définir le problème, créer de l'empathie pour la douleur que vous soignez, démontrer comment vous guérissez cette douleur et montrer pourquoi votre solution est la meilleure.

Pour créer notre argumentaire, nous avons cherché aux modèles de base pour un pont de hauteur. Tous ces modèles partent du principe que la façon la plus convaincante de vendre votre entreprise est de présenter le problème, de montrer votre solution et de décrire les opportunités du marché et la stratégie de votre entreprise pour attirer votre marché. Jetez un coup d'œil à ces ressources pour trouver des exemples de ponts de grande hauteur.

Après avoir construit notre deck, nous l'avons montré au plus grand nombre de personnes possible: amis, famille, mentors, partenaires commerciaux et collègues de l'accélérateur. La mise en page et la clarté des diapositives sont aussi importantes que le contenu et votre livraison.

Il est également essentiel de pratiquer votre prestation. En répétant la prestation, j'aurais aimé apprendre le théâtre ou suivre une classe d'improvisation, et peut-être que je le ferai dans le futur pour être plus à l'aise pour parler devant les foules et avoir le sens du timing et de la livraison. doit être captivant et bien délivré. Pratiquer est le seul moyen d'y arriver. Pratiquez-vous devant un miroir ou devant des amis proches qui ne s'ennuieront pas après avoir entendu votre pitch vingt fois et qui vous fourniront des critiques honnêtes.

Parce que nous étions dans un accélérateur, nous devions aussi nous montrer devant " simuler "les investisseurs avant l'événement de terrain. C'étaient des investisseurs qui étaient des mentors du programme et qui n'investissaient dans aucune des entreprises, mais qui pouvaient fournir une rétroaction impartiale.

Un argument est comme lire un livre pour enfants. Les illustrations supportent une histoire captivante.

Il n'y a pas de manière "correcte" de lancer. Il y a beaucoup d'articles sur ce qu'il faut dire et ce qu'il ne faut pas dire, mais au fond, raconter une histoire captivante, démontrer que vous avez une équipe et un produit formidables, et que vous êtes sérieux dans la construction d'une grande entreprise. Votre présentation comportera de nombreux indices sur votre équipe, sur les recherches que vous avez effectuées et sur le positionnement de votre entreprise. Vous devriez connaître le contenu de vos diapositives, ainsi que les faits à l'appui.

Après cette pratique, notre terrain s'est bien déroulé. En six minutes et demie, j'ai clairement expliqué pourquoi Credential Cabinet est si précieux, et pourquoi tous les professionnels ayant des exigences de licence annuelles et les sociétés qui emploient de tels professionnels devraient s'inscrire. Les investisseurs dans l'auditoire avaient de grandes questions sur l'acquisition de clients, la proposition de valeur et les plans de croissance.

Il est tout aussi important d'anticiper les questions que de préparer les diapositives - vous ne voulez pas être pris en flagrant délit. Si vous connaissez vos points faibles à l'avance, vous serez en mesure de détourner l'attention d'eux. Si vous trouvez vos points faibles, d'autres le feront aussi. Les investisseurs investissent probablement dans environ 1% des entreprises qui leur parlent; ils cherchent toujours des raisons pour dire non. Avoir de bonnes réponses à portée de main réduit la probabilité qu'ils disent «non».

Lors de notre soirée pitch, nous étions la troisième des sept entreprises à présenter. J'ai vraiment aimé les autres terrains et appris de leurs approches, même si leurs produits étaient très différents des nôtres. Toutes les entreprises ont bien fait. Regarder d'autres emplacements en personne ou sur YouTube est une très bonne idée pour la préparation. Chaque équipe a utilisé des vidéos, des graphiques et a parlé de leur entreprise de différentes manières. Certaines de ces stratégies seront sûrement incorporées dans nos futurs terrains. J'espère que les autres entreprises ont aussi pu prendre quelque chose sur notre terrain.

Finalement, un investisseur n'a pas sauté hors de l'audience et n'a pas financé notre entreprise. Nous savions que nous devions bâtir davantage de clients avant de recevoir du financement. Cependant, nous sommes maintenant mieux préparés pour lancer. Nous entretenons également d'excellentes relations avec notre accélérateur et, à l'avenir, nous serons toujours en mesure de travailler ensemble et d'obtenir des conseils pour continuer à bâtir et à développer notre société.

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