Qu'est-ce qui cause vraiment des échecs commerciaux?

Qu'est-ce qui cause l'échec commercial? Question difficile. Et il est très difficile de répondre, car il y a tellement de désinformation et de recherches douteuses.

Pensez-y: pour vraiment répondre à cette question, vous devez commencer par une liste aléatoire d'échecs commerciaux. Où auriez-vous cela? Ensuite, vous devrez enquêter sur chacun et déterminer la cause réelle. Les propriétaires ne sauraient pas toujours avec certitude, et même s'ils le savaient, ils ne le diraient peut-être pas aux chercheurs. Produit médiocre, service médiocre, manque de planification financière, pas de marché réel, concurrence imprévue, changements de mode, manque de résolution … peut-être que ne pas faire le travail, trop confiance aux vendeurs … à quelle fréquence pensez-vous qu'il n'y a qu'une seule cause? > Pourtant, nous jetons ces déclarations autour comme si nous savions. Hier, j'ai eu un e-mail de vente avec la ligne d'objet (citation directe):

Comment prévenir la # 1 Cause de l'échec commercial

Et le lead-in (également une citation directe):

Selon le SBA, la raison # 1 pourquoi ne pas lancer et développer des entreprises prospères est simple … «MANQUE DE FINANCEMENT»

Je vous demande: À quel point cette supposée réalité est-elle inutile et évidente? N'est-ce pas comme dire que la cause de la mort est le manque de respiration? Et à quoi bon, sauf peut-être de vendre quelque chose aux propriétaires de petites entreprises.

Je ne blâme pas la SBA pour l'email de vente ici. Le SBA fait des tonnes de bonnes recherches et est mal cité, ou mal interprété, tout le temps. Et je ne blâme même pas l'auteur de l'email, parce que c'est un début utile à ce qu'ils vendent. Je suppose (je n'ai pas cliqué pour regarder). C'est juste que la soi-disant cause de l'échec est si trivialement évidente qu'elle me dérange.

Un de mes favoris personnels sur ce sujet est une liste de plusieurs années qui a commencé pour les mauvaises raisons en tant que premier sur une liste de sept causes. Cela capture l'essence même du problème: les entreprises échouent parce que les gens découvrent que ce n'était pas ce qu'ils pensaient que ce serait. L'auteur Patricia Schneider a écrit:

"Est-ce que la seule raison pour laquelle vous lanceriez votre propre entreprise serait que vous vouliez gagner beaucoup d'argent? Pensez-vous que si vous aviez votre propre entreprise, vous auriez plus de temps avec votre famille? Ou peut-être que vous n'auriez pas à répondre à quelqu'un d'autre? Si oui, vous feriez mieux de réfléchir à nouveau. "

Je crois qu'elle a un très bon point. Est-ce un échec commercial lorsque vous démarrez le mauvais voyage pour la mauvaise raison, avec de mauvaises attentes, et que vous arrêtez finalement?

Je pense que les listes peuvent être utiles lorsqu'elles génèrent de la réflexion. Mais quand vous obtenez ces listes, comme les causes présumées de l'échec de l'entreprise, retournez-les sur votre cas spécifique et voyez ce qui s'applique à vous et votre entreprise. Ensuite, escomptez le reste.