Quand oublier vos numéros. Et quand ne pas le faire

Prouvant, une fois de plus, qu'aucune généralisation ne dure longtemps, il n'est pas vrai dans tous les cas que les propriétaires d'entreprise connaissent leurs chiffres. Parfois, ils ne le font pas.

Par exemple, quand les choses se passent extrêmement bien. Vous avez un bon solde d'argent, aucune dette, des clients satisfaits, une croissance saine et une équipe heureuse? Alors vous allez bien. Focus sur faire plus de ce que vous faites qui fonctionne. Payer quelqu'un pour regarder l'argent et connaître les chiffres. Détendez-vous.

Mais c'est un cas exceptionnel. Ce n'est pas normal. Dès que vous revenez à la normale, en tant que propriétaire d'entreprise, vous ne pouvez pas bien dormir - et vous ne l'avez pas gagné - jusqu'à ce que vous connaissiez les chiffres de base par cœur.

Cela comprend:

• Marge brute: ventes moins le coût des ventes. Et pas seulement pour l'ensemble de l'entreprise, mais pour chacune des principales lignes de vente. Le coût des ventes signifie le coût direct. La librairie doit savoir ce qu'il paye pour acheter les livres. Toute personne fabriquant des produits doit savoir ce que chaque unité coûte.
• Taux de combustion: quel est votre niveau de dépenses normal. Additionnez toutes vos dépenses, y compris la masse salariale, les frais généraux, les achats, tout cela. Combien d'argent dépensez-vous chaque mois? C'est votre taux de combustion. Vous le savez instantanément.
• Solde de caisse. Évidemment. Je l'ai mis ici parce qu'il appartient, mais à moins que vous ne soyez l'une de ces rares entreprises uniquement en espèces, vous devez aussi savoir ce que vous devez (créances) et ce que vous devez (comptes créditeurs) dans un proche avenir. Parce que le solde de trésorerie va changer.
• Qu'est-ce qui se profile à l'horizon? Si vous devez changer d'emplacement, investir dans une nouvelle gamme de produits, développer un nouveau produit, investir dans de nouveaux équipements, vous devez le savoir.

La meilleure tranquillité d'esprit, franchement, c'est un solde de trésorerie énorme, et tous ces facteurs que j'ai cochés dans le deuxième paragraphe ci-dessus. Mais même alors, ne devriez-vous pas réinvestir une partie de cela dans plus de marketing ou de meilleur produit? La deuxième meilleure tranquillité d'esprit est de savoir que les ventes couvrent le taux de combustion et augmentent, et que vous devez plus que ce que vous devez, et que vous couvrez votre avenir avec des dépenses intelligentes. Et faire grandir votre entreprise

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