3 Questions pour aider à bâtir votre stratégie commerciale

En tant que personne qui a lancé plusieurs petites entreprises au fil des ans et conseillé de nombreux propriétaires de petites entreprises, l'idée que vous avez besoin de pour définir une stratégie .

Les entreprises ont besoin d'une stratégie qui leur permette de comprendre la valeur qu'elles apportent sur le marché et, finalement , de cibler un public d'acheteurs qui auront besoin et achèteront leurs produits et services.

Définir votre stratégie

Comme la plupart des défis auxquels nous sommes confrontés en tant que propriétaires d'entreprise, le défi de la stratégie est l'un de nos objectifs. Ne vous concentrez pas tant sur la réalisation d'activités que sur la réalisation de nombreuses tâches, mais concentrez-vous sur la compréhension des facteurs clés qui feront avancer votre entreprise.

Au fil des ans, je suis venu opérer sous un simple cadre de trois questions essentielles Cela peut et va vous aider à clarifier votre valeur, cibler les bons acheteurs, et vous donner une compréhension de la façon d'atteindre ces acheteurs d'une manière significative.

Posez-vous ces trois questions pour aider à définir votre stratégie commerciale:

1. Quelle est la valeur tangible de mon entreprise?

Cette question est la question essentielle et le fondement de tout ce que vous et votre entreprise allez faire et devenir. Pourtant, dans notre hâte de faire une vente, nous ne parvenons souvent pas à nous poser cette question dès le début.

Quand je dis valeur tangible, je veux que vous pensiez en termes de valeur réelle et améliorée que vous apportez à un client. Dans mon entreprise, je dis toujours à mes clients qu'ils auront des possibilités accrues de revenus et de rentabilité, un prestige accru sur leurs marchés et la possibilité de réduire considérablement leurs cycles de vente.

Pour vous, il est important que vous pensiez à la valeur que vous fournissez d'une manière stratégique et de perdre le type de pensée et de sagesse conventionnelle qui vous pousse à vous considérer comme quelqu'un qui «est juste une collecte de fonds», ou «manipule les médias sociaux», fournit des solutions éthiques »

Au lieu de cela, mettez-vous dans une position de pouvoir et concentrez-vous sur ce que vous faites qui vous rend exceptionnel - et qui placera votre entreprise au premier rang de votre marché.

Voir aussi: Comment développer votre stratégie d'entreprise

Que diriez-vous de ceci:

• "Nous proposons des solutions de revenus créatifs qui accélèrent vos délais de commercialisation et améliorent votre rentabilité."
• "Notre approche holistique de l'informatique vous permet commencer le déploiement votre département informatique en tant que créateur de valeur et non en tant que centre de coûts. "

2. Qui peut utiliser notre valeur, et qui va l'acheter?

Dans la foulée de la détermination de la valeur que vous et votre entreprise voulez livrer sur le marché, il est important de clarifier une question très importante qui remonte trop et les propriétaires de petites entreprises: Tout le monde n'est pas votre client .

Je le répète: tout le monde n'est pas votre client, et habituellement pour diverses raisons. Peut-être qu'ils n'ont pas le temps ou l'argent dont ils ont besoin pour utiliser votre produit ou service. Peut-être qu'ils n'ont pas l'habitude d'utiliser quelqu'un comme vous. Ou, peut-être qu'ils ne sont pas la bonne personne pour ce que vous faites.

La liste continue, mais il est important de comprendre que tout le monde ne veut pas et besoin de ce que vous vendez, et tout aussi important, ils pourraient

Maintenant que nous avons éclairci cela, vous pouvez passer du temps à vous concentrer sur les personnes importantes: les gens qui apprécient ce que vous faites et qui ont de l'argent. acquérir cette précieuse ressource. Comment définissez-vous vos marchés cibles?

Premièrement, vous voulez vous assurer que vous êtes clair sur ce que vous fournissez vraiment . Encore une fois, je ne peux pas répéter cela assez - regardez votre valeur.

Deuxièmement, pensez à ce que votre valeur résout pour votre marché cible. Si vous êtes dans la conception de sites Web, peut-être que votre conception et votre mise en place résoudront la capacité d'une entreprise à atteindre des marchés nouveaux et variés. Ou, si vous êtes un coach de vente, peut-être votre valeur n'est pas dans la formation de vente autant que dans le coût réduit d'embauche et de formation pour votre acheteur potentiel. Quoi qu'il en soit, assurez-vous d'être clair sur ce que résout votre solution.

Troisièmement, identifiez les personnes les plus susceptibles d'avoir besoin de cette solution et qui ont la capacité d'autoriser l'achat de votre solution. En examinant ces trois étapes pour identifier vos marchés cibles, je pense qu'il est important d'arrêter et de faire un point important sur le ciblage. Parce que nous pouvons souvent être séduits par cette rencontre insaisissable, nous pouvons nous retrouver dans des positions où nous passons trop de temps à rencontrer et à parler à des gens qui ne peuvent que dire «non» à ce que nous fournissons.

Il est impératif exercice que vous comprenez rapidement si vous avez affaire à quelqu'un qui peut vous dire «oui» et vos solutions. S'ils peuvent seulement dire non, vous devez agir rapidement pour trouver la bonne personne et travailler pour se mettre en face de cette personne.

Voir aussi: Planifier pour l'avenir: votre stratégie de sortie

3. Comment atteindre ces objectifs?

Atteindre vos objectifs se résume à la façon dont vous commercialisez vous-même et vos solutions. Il y a beaucoup d'informations qui circulent sur Internet (et dans le monde en général) sur la façon dont vous "devez faire SEO" ou vous "devez faire du marketing Facebook et Instagram", et la liste continue encore et encore.

la vérité est que vous n'avez "rien" à faire. Une des grandes erreurs que trop de propriétaires de petites entreprises font dans leurs efforts est qu'ils tombent dans le piège d'écouter beaucoup de gens leur disant qu'ils "doivent" faire quelque chose et ensuite faire le tour, et ce, malgré le fait que ils n'ont honnêtement pas défini leur valeur ou leur marché d'une manière qui leur permet de communiquer avec n'importe quelle spécificité.

L'astuce pour atteindre votre public est de savoir qui ils sont et de savoir où ils sont susceptibles d'être atteints. Personnellement, je sais que mes acheteurs sont des cadres, des décideurs et des décideurs ayant une autorité budgétaire. Je m'assure donc que je vais dans des endroits où ces gens vont traîner. Ce qui signifie que je fais beaucoup de discours lors de petites entreprises et de conférences professionnelles, et que j'écris dans des publications généralement lues par des cadres. Je ne passe pas beaucoup de temps à rendre ma page Pinterest "serrée" cependant.

Pour vous, vous allez devoir vous assurer que vous êtes vraiment clair sur votre valeur et les gens qui sont susceptibles d'être le les acheteurs de vos solutions (je sais que je harpe, mais c'est super important).

Une fois que vous avez réglé vos réponses aux deux premières questions, pour savoir où votre auditoire se rassemble, pensez aux questions suivantes:

Où vont mes acheteurs pour les nouvelles de l'industrie?

• Qu'est-ce que mes acheteurs écoutent lorsqu'ils ont besoin de conseils?
• Comment les autres personnes atteignent-ils le même public?
• Y a-t-il un moyen de les atteindre?
• Est-ce que je fais des suppositions sur mes acheteurs qui sont basées sur mon propre parti pris?
• Y a-t-il un groupe de mes acheteurs avec qui je peux parler?
• Yat-il un magazine?, un site Web ou une publication de l'industrie vers laquelle ils se tournent pour obtenir de l'information ou du plaisir?
• Le nombre et le type de questions que vous voudrez poser Le point clé est que vous devez vous assurer que vous basez vos décisions marketing sur des informations solides, basées sur des preuves, et non sur les suggestions aléatoires de bien-être. "amis", "famille" et "experts", y compris moi.

Une fois que vous avez identifié plusieurs façons d'atteindre votre marché cible, il est important que vous arriviez avec une liste d'actions que vous prendrez pour atteindre votre les acheteurs. Pour moi, les actions les plus courantes que je prends sont l'écriture, la communication et le réseautage, mais pour vous, elles seront probablement différentes. L'essentiel est que vous

comprendre ce qui motive votre processus de prise de décision sur la commercialisation de votre produit ou service et le suivi de cette métrique Voir aussi: La stratégie est inutile sans tactique

La dernière chose que je veux clarifier en ce qui concerne le marketing que votre mix marketing va différer de la mienne et probablement tout le monde que vous connaissez. Mais malgré les différences dans nos plans de marketing, une chose que je ne peux jamais assez souligner est l'importance de toujours livrer votre message marketing à votre public cible.

Même si vous n'avez pas un message parfait, transmettre ce message imparfait est beaucoup plus efficace que d'avoir un message parfait qui ne voit jamais la lumière du jour

Voir aussi: Comment créer une proposition de valeur unique

Encore une fois, je comprends que la stratégie peut sembler un peu décourageante pour chaque propriétaire d'entreprise. La plupart d'entre nous se retrouvent en train de trébucher dans les affaires et de déterminer ce que notre entreprise est après coup. Ces débuts imparfaits ne sont pas une raison de craindre la stratégie ou de vous préoccuper de l'idée que vous ne le comprenez pas correctement.

Votre stratégie devrait refléter votre vie en ce qu'elle évolue et change à mesure que vous gagnez de nouvelles expériences et de nouvelles connaissances. En gardant à l'esprit que votre stratégie se résume à trois questions simples, vous trouverez le processus d'évolution et de croissance dans votre entreprise beaucoup plus facile à gérer.

J'ai hâte d'entendre parler de vos progrès. Est-ce que quelque chose fonctionnait particulièrement bien ou non? Partagez avec nous dans les commentaires.