4 Erreurs dans votre boutique Etsy |

Anna White, une conseillère scolaire de Louisiane, a un côté créatif.

Comme beaucoup d'artistes, elle voulait gagner Du côté en vendant ses pièces artisanales sur Etsy, elle a sauté dedans. Elle a fait 150 bijoux, pris des photos et attendu que les ventes arrivent.

Excepté ces "ventes roulantes" qui ne sont jamais arrivées. En cinq mois, elle n'a vendu que trois articles, dont deux qu'elle appelait «pitié» de la part de gens qu'elle connaissait.

Qu'est-ce qui n'a pas fonctionné? Beaucoup, dit White. Des images faiblement éclairées de ses bijoux, à entrer dans un marché saturé sans véritable plan pour se démarquer, elle a eu beaucoup d'échecs avant de finir sa foulée Etsy.

Voici comment vous pouvez apprendre des erreurs de White pour aider à démarrer votre boutique Etsy.

1. Utilisant des photos subpar

White possédait des compétences de base en photographie et même en Photoshop, mais elle a accéléré le processus et a fini par mettre des photos subparues sur le site.

"J'ai atteint un point où je poussais juste pour y arriver" dit. "Je regarde maintenant en arrière et grinçante à certaines des photos terribles que j'ai laissé monter sur le site."

Même les clients potentiels lui disaient que certaines images étaient trop sombres.

Solution : Prenez la photo au sérieux. Investissez du temps dans chaque image. Prenez des photos en gros plan et lumineuses qui mettent en valeur votre produit d'une manière visuellement stimulante.

Utilisez la lumière du jour

Respectez vos normes en matière de photographie. Si vous photographiez quelque chose de relativement petit, pensez à utiliser la lumière du jour (mais pas le soleil direct) et un tableau d'affichage blanc simple comme toile de fond. Surveillez l'éblouissement - résolvez ceci en essayant différents angles.

Vous pouvez également acheter des caissons lumineux de photographie de petits produits qui vous aideront à éviter l'éblouissement de votre source lumineuse. Regardez la balance des couleurs sur vos images. Si elles semblent anormalement bleues ou jaunes, il y a un problème évident d'équilibre des couleurs que vous pouvez probablement corriger dans photoshop, mais utilisez les réglages de votre appareil photo pour le corriger si vous le pouvez.

Soyez conscient de l'arrière-plan de votre image

Personne ne veut voir la vaisselle sale dans l'évier de la cuisine. Pensez au choix de couleur d'arrière-plan. Choisissez un arrière-plan simple et qui correspond aux couleurs de votre produit

Stabilisez votre prise de vue

Il est assez difficile de garder une caméra stable lorsque vous essayez de photographier quelque chose de près, ce qui peut entraîner des images floues. Utilisez un trépied pour stabiliser votre tir, ou au moins reposer votre appareil photo sur quelque chose de solide-un comptoir, le dos d'une chaise.

2. Écrire des descriptions élémentaires et impersonnelles

L'image de votre produit devrait attirer votre client. S'il est intrigué, il cliquera dessus pour voir la description de votre article. White dit qu'elle a écrit des descriptions basiques comme, "Ceci est une boucle d'oreille rouge perlé sur une base hameçon argenté." Ses explications simples "n'avaient pas de cœur" et n'étaient tout simplement pas assez bon pour le public Etsy, dit-elle.

Créez une description détaillée qui établit une connexion personnelle. Laissez le client entrer dans le processus de création. Les acheteurs Etsy recherchent une connexion avec les artistes, c'est pourquoi les descriptions personnelles sont les meilleures Prenez une page des pros

Utilisez le propre guide d'Etsy pour écrire les descriptions de produits comme point de départ.

Regardez vers vos concurrents

Si vous vendez des bagues en argent faites à la main sur Etsy, assurez-vous de lire les descriptions de produits des autres vendeurs. Ne les copiez pas, mais pensez-y d'un œil critique: qu'est-ce qu'ils font bien et que vous pouvez imiter? Ce qui pourrait être amélioré?

Apprenez des vendeurs les plus réussis d'Etsy

Utilisez un outil comme Etsy Rank pour savoir qui sont les vendeurs les plus réussis, et voyez ce que vous pouvez apprendre de leurs listes. Mais comme toute autre chose, il peut y avoir de nombreuses raisons pour lesquelles un magasin a du succès, alors ne basez pas toute votre stratégie pour écrire des descriptions de ce que font les meilleurs vendeurs.

3. Avoir très peu de connaissances SEO

Pour vendre n'importe quoi sur Etsy, votre produit doit apparaître dans les résultats de recherche d'un client. Si ils "Google bague en argent fait à la main avec opale", vous voulez que votre produit soit sur la première page. Si vous n'avez jamais pensé à l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) avant, ne soyez pas intimidé.

White admet qu'elle était en territoire inconnu ici. "Il est impossible de vendre quoi que ce soit, même le produit le plus étonnant, à un bon prix, si personne ne le voit", explique White.

Solution:

Comprendre que l'optimisation des moteurs de recherche est une entreprise Elle a lu les meilleures pratiques pour améliorer ses résultats de recherche Etsy et suggère la même chose pour les nouveaux vendeurs Etsy.

Manchettes et descriptions uniques

Écrire des titres et des descriptions de produits intéressants et uniques est un Super endroit pour commencer. Etsy recommande de vous assurer de remplir la page À propos de votre boutique Etsy afin que Google ait une idée de ce que vous vendez.

Lien vers d'autres annonces

Une autre tactique facile consiste à créer un lien vers d'autres annonces dans votre boutique. Description du produit. Par exemple, si vous avez une liste pour une bague en argent avec une améthyste, à la fin, inclure quelque chose comme: "Si vous cherchez une paire de boucles d'oreilles améthyste pour correspondre, consultez ces" et lien vers votre liste de boucle d'oreille.

Blogs et médias sociaux

Partagez vos annonces sur les réseaux sociaux pour tenter d'augmenter le trafic sur votre site. Si vous écrivez un blog où il est naturel de mentionner vos listes de produits, faites un lien vers eux. Si vous constatez qu'un de vos produits est mentionné quelque part sur le web en dehors d'Etsy, demandez à l'auteur de revenir à la description de votre produit.

Lire

Consultez le guide d'Etsy sur le référencement. Ils offrent quelques idées supplémentaires dans ce document d'aide. Vous cherchez à Etsy ne devrait probablement pas être votre seule étape, mais c'est un bon endroit pour commencer. La meilleure chose à propos de ces deux ressources est qu'elles sont spécifiques à Etsy.

Alors, consultez le guide de Search Engine Watch.

Ne vous découragez pas

Si vous voulez développer votre boutique Etsy, Il sera utile de normaliser la manière dont vous écrivez vos descriptions de produits, les mots-clés que vous utilisez pour décrire votre produit et la structure de votre titre pour chaque annonce.

Il peut également être utile de réfléchir à la façon dont vous obtiendrez le mot sur les médias sociaux ou via votre blog chaque fois que vous ajoutez de nouveaux éléments. Pensez à SEO comme un moyen de garder les choses simples, de sorte que vous ne réinventez pas la roue chaque fois que vous mettez un nouveau produit. Si vous observez les meilleures pratiques de base, votre liste gagnera en visibilité dans les résultats de recherche.

4. Faire des produits génériques à vendre

White est entré dans l'un des marchés les plus saturés sur Etsy: les bijoux. Bien qu'elle ait aimé les bijoux qu'elle a faits, lorsqu'elle a comparé son talent à celui d'autres vendeurs, elle a réalisé qu'elle n'était pas exceptionnelle.

"Si quelqu'un cherchait des boucles d'oreilles rouges ou des bracelets charmants, ils avaient des centaines d'options similaires. choisir, et je suis tombé au beau milieu de cette masse d'offrandes », se souvient-elle.

Solution:

Cherchez une niche. Quand White s'est rendu compte que son magasin de bijoux n'allait pas réussir, elle a ajouté d'autres articles artsy à son magasin pour voir si quelque chose a généré de l'intérêt. Après des mois de ventes minimes, elle a commencé à recevoir des commandes pour des portraits personnalisés. Elle a pris la décision de sortir de la catégorie des bijoux saturés et de s'en tenir à cette nouvelle niche. Maintenant, la boutique Etsy réussie de White vend des portraits personnalisés et pas un seul bijou Faites vos recherches

Pour tous les espoirs d'Etsy, White suggère de faire des recherches avant de se lancer dans le monde des ventes en ligne. Déterminez ce que vous voulez vendre, voyez ce qui est déjà disponible sur Etsy, examinez les coûts et lisez l'optimisation d'une boutique en ligne avant de faire des dizaines de produits que vous ne pouvez pas vendre.

Écrivez un plan Lean

Etsy est une bonne option de marché pour les artisans, en partie parce qu'il y a un potentiel pour accéder à un public qui recherche déjà des articles faits à la main directement sur le site. Mais c'est toujours une affaire - et il n'y a aucune garantie que vous réussirez si vous ne planifiez pas.

Pensez à mettre en place un plan Lean - vous pouvez utiliser le modèle gratuit de Plan Lean Bplans One Page. Il ne faut pas attendre des semaines ou des mois pour établir un plan d'affaires. En 30 minutes ou une heure, vous aurez réfléchi à certains des éléments essentiels de votre entreprise.

Vous cherchez plus d'aide pour démarrer votre entreprise Etsy? Découvrez comment démarrer un magasin Etsy, comment j'ai fait 2 000 ventes de bijoux sur Etsy, et comment démarrer une entreprise en ligne en 4 étapes.