6 Tactiques de validation d'idées commerciales pour améliorer votre planification d'entreprise |

. Dans la méthodologie Lean Startup, l'un des éléments les plus importants est de sortir du bâtiment. Vous devez mener des entrevues avec des clients, des tests d'utilisation du site Web, et peut-être même mettre en place une petite campagne PPC pour déterminer si le marché est intéressé par votre offre.

Dans cet article, je vais donner un aperçu des meilleurs pratiques pour valider votre idée d'entreprise utilisée aujourd'hui. Idéalement, vous serez en mesure d'utiliser les résultats de votre plan d'affaires et de votre argumentaire pour convaincre les investisseurs et autres bénéficiaires de plans d'affaires que votre idée mérite d'être investie.

Voir aussi: Nos meilleures ressources pour vous aider à trouver une idée

L'importance de parler avec des clients potentiels

Lorsque vous validez votre idée d'une manière qui permet un dialogue avec vos clients potentiels, vous avez la possibilité de faire pivoter votre offre et de réviser la stratégie de lancement avant d'investir.

Validation des idées et Lean Planning

La validation des idées est une pratique qui gagne en popularité car les méthodologies Lean Startup et Lean Planning ont changé la façon dont les nouveaux concepts d'affaires sont conçus.

Cependant, cela va au-delà du processus de planification Lean: les leçons tirées de la validation de votre idée peuvent également être appliquées à la stratégie de lancement des investisseurs et d'entrée sur le marché. La validation d'une idée ne devrait pas seulement vous aider à conceptualiser, mais elle vous rapportera beaucoup d'autres aspects du processus de démarrage.

Par conséquent, essayez toujours d'intégrer des opportunités de capture de leads dans vos sondages, interviews et tests de vente si possible.

Après tout, vous devriez parler à une partie de votre public cible lors de la validation - pourquoi ne pas tenter de compiler un lot d'utilisateurs de tests ou d'acheteurs de tests alors que vous êtes déjà à

Voir aussi: Introduction au Lean Planning: Comment planifier moins et augmenter plus vite

Tactical Startup 1: Interviews et sortie du bâtiment

Ceci est un ancien - nous l'avons mentionné sur Bplans

Posez des questions ouvertes

L'entrevue en tant que méthode de validation Lean Planning est couramment pratiquée pour obtenir des commentaires de qualité (par rapport à retour de quantité).

Un très im Règle importante lors de la compilation de votre script d'entrevue est, par conséquent, d'avoir très peu de questions oui / non et de nombreuses questions ouvertes. Idéalement, ils ne donnent rien à propos de la solution que vous envisagiez, mais devraient plutôt vous donner plus d'informations sur le point de vue de votre client sur le problème que votre solution devrait résoudre, ainsi que sur les habitudes de consommation. Évitez de recueillir des réponses biaisées

Le biais des personnes interrogées est réel, et idéalement la personne que vous interviewez ne devrait pas nécessairement savoir que vous envisagez de démarrer une entreprise.

S'ils sont au courant de vos projets, ils vous donneront toutes sortes d'indicateurs positifs qui vous mèneront à faussement valider l'idée par vous-même. Puis, quand le jour viendra, vous entrerez dans la course sur un cheval mort-parce que peut-être personne n'allait vraiment dépenser de l'argent pour votre solution.

Tout le monde voulait que vous vous sentiez bien et confiant dans votre entreprise parce que vous êtes une personne si sympathique, et en conséquence, vous avez maintenant un gros problème.

tactique de validation Startup 2: sondages sur les médias sociaux

La beauté des sondages sur les médias sociaux (pour tous les fondateurs qui ont leurs propres partisans, ou sont en quelque sorte en mesure d'obtenir suffisamment de soutien pour détournent d'autres canaux ou groupes pour une évaluation sociale sérieuse) est qu'ils sont rapides et faciles à exécuter.

Recueillir des données qualitatives dans la mesure du possible

Les enquêtes sur les médias sociaux fournissent facilement des données quantitatives assez fiables provenant de personnes réelles. Cela étant dit, certaines situations d'enquête permettent même un peu de données qualitatives.

Populaire, par exemple, est le petit champ de texte pour les commentaires, les suggestions, ou même les mémos audio qui conclut généralement l'enquête. Soit dit en passant, les enquêtes sur Facebook peuvent permettre aux participants d'ajouter eux-mêmes des champs de réponses, une fonctionnalité qui peut parfois fournir des informations précieuses.

Concentrez-vous sur la bonne façon

Lors de la conception d'enquêtes sociales, assurez-vous que vous demandez la bonne chose des bonnes personnes de la bonne façon. Les canaux sociaux sont aussi agiles que floconneux - un mauvais mot peut faire toute la différence entre des taux de participation massifs (qui peuvent aussi entraîner des commentaires et des parts), et être ignoré.

Un exemple de bonne approche serait de demander un groupe spécifique pour les personnes souffrant de douleurs au bas du dos sur les pires aspects de la douleur dorsale chronique, en utilisant peut-être des mots-clés communs utilisés par le groupe avec un langage empathique.

Un exemple de mauvaise approche des nomades numériques si les gens préfèrent Apple ou Microsoft, tout en mentionnant que vous développez un produit matériel. Vous avez non seulement exposé votre intérêt commercial, mais vous avez également posé une question toutes les deux semaines pour diverses raisons, et les gens ne seront probablement pas très impliqués.

Voir aussi: The History of Lean Planification

tactique de validation de démarrage 3: campagnes de test PPC (pay-per-click)

Il s'agit d'une grande priorité, car dans la plupart des cas, vous utiliserez des campagnes PPC pour la chose réelle.

Faites attention à vos éléments de copie et d'image

Si vous ne parvenez pas à obtenir une campagne de test de 100 $, votre annonce est faussée ou votre idée est

La première doit être évitée par le concurrent de base et le groupe cible recherche et test de différentes copies et images dans la même campagne (deux à trois annonces test).

Cette dernière est plus sérieuse: si 100 $ dans une campagne PPC ne peuvent pas vous donner une seule avance, vous feriez mieux de pivoter. > Cette tactique de validation vous aide à jeter un regard clair et honnête sur le coût d'acquisition de vos clients, en passant du CPC (coût par clic) à la CPA (c ost-per-action), et les diverses autres étapes de conversion. La nature de la conversion et, par conséquent, l'interprétation d'un chiffre de coût peuvent varier considérablement selon que vous recherchez des inscriptions, des achats, des téléchargements ou autres.

Assurez-vous d'avoir une liste et un site Web pour soutenir votre tests

Alors que Facebook et Google tentent d'offrir des publicités de meilleure qualité à leurs utilisateurs, il est devenu plus difficile d'organiser des campagnes de test avec des ressources limitées. Lors d'un séminaire auquel j'ai participé, il a été suggéré que les entreprises aient besoin d'une page Facebook avec au moins 1500 j'aime pour avoir une portée décente. Pour Google Adwords, vous avez besoin d'un site Web entièrement fonctionnel et doté de contenu.

Bien que Facebook ne rejette généralement pas les annonces pointant vers vos pages de destination à l'aide d'outils tels qu'Unbounce ou Launchrock, Adwords n'accepte généralement pas ces annonces.. C'est une bonne idée d'en apprendre davantage sur les bases du marketing PPC, car il sera probablement utile plus tard

tactique de validation de démarrage 4: Campagnes de test de courrier électronique

si vous êtes déjà assez chanceux une grande liste ou la possibilité d'accéder à un par l'intermédiaire d'un propriétaire de liste associé, celui-ci pourrait être une excellente idée pour vous. Assurez-vous de bien segmenter votre liste, rédigez un

lot

d'efforts pour créer une ligne d'objet attrayante et peaufinez le texte de l'e-mail. Configurez le suivi depuis le début clics, soit en utilisant des plugins intégrés tels que Yesware ou des analyses intégrées de votre fournisseur de marketing par e-mail choisi.

Si vous y êtes parvenu, je suis sûr que vous pouvez utiliser votre expertise et votre imagination pour trouver divers chemins d'entonnoir que vous voulez que les destinataires de courrier traversent. Lorsque vous envoyez un courriel, pensez à la validation de la qualité et de la quantité, et vous êtes sur la bonne voie.

Tactique de validation de démarrage 5: ventes de tests

Qu'est-ce qui vous empêche de vous tenir debout sur votre marché aux puces local, dans un supermarché ou dans un autre espace d'utilisation commun et d'afficher un grand panneau décrivant votre offre commerciale?

Pourquoi ne pas utiliser des situations telles que des gens faisant la queue devant un club, un stade ou un concert pour agir en tant que vendeur ambulant et essayer de pousser-vendre votre offre? Vous pourriez avoir besoin d'un permis, mais vous pouvez peut-être demander à l'organisateur ou à un autre responsable de vous donner une permission pour une expérience de 30 à 60 minutes.

L'idée est de ressentir le sentiment exaltant de voir quelqu'un sortir ou son portefeuille et vous remettre de l'argent. C'est la validation ultime pour obtenir quelqu'un pour mettre de l'argent durement gagné dans votre main en échange de peut-être même juste une promesse que vous allez les inscrire à un cours (peut-être envisager de demander un dépôt de 20 pour cent, c'est plus facile rationalisez pour la plupart des gens et vous rencontrerez moins de résistance).

Envisagez des foires commerciales ou des appels à froid

Si vous êtes bon avec le téléphone et que votre solution est B2B, rien ne vous empêche de passer par le répertoire plan d'étage juste et chercher des clients idéaux. Sonnez-les, répétez le script de vente en main et essayez d'obtenir des bons de commande. C'est un plaisir, il peut être amusant après quelques fois, et vous faites la chose dont vous aurez absolument besoin pour votre entreprise à prospérer-vous vendez!

tactique de validation de démarrage 6: The Mechanical Turk ou une méthode de concierge pour tester votre MVP

Cette tactique est pour ceux qui mettent en place un produit de technologie, généralement un logiciel, mais pourrait avoir des cas d'utilisation aussi dans d'autres industries. Je veux spécifiquement le parcourir en rapport avec le conseil précédent. Si vous avez du mal à rassembler quelque chose que vous pouvez offrir en tant que MVP (produit viable minimum) à des fins de validation, envisagez d'utiliser la main-d'œuvre pour combler le fossé du développement technologique.

Par exemple, dites que vous construisez une application fintech utilise l'IA pour aider les gens à trouver des opportunités d'investissement intéressantes en fonction de leurs intérêts. Avant de payer un développeur, vous pouvez:

Trouver un bon "pot-de-vin d'inscription" (un ebook, par exemple).

Le mettre sur une page de compression en utilisant par exemple des versions d'essai gratuites de Unbounce / Mailchimp.

1. Postez le lien style de marketing guérilla (pensez Bit.ly pour pouvoir ensuite rediriger facilement tous les liens que vous avez créés vers votre future page d'accueil pour le référencement) de haut en bas dans les forums financiers et les groupes sociaux.
2. Gardez un œil sur l'analyse de l'engagement des utilisateurs, testant peut-être deux ou trois titres différents, les prospects devraient commencer à dribbler.
3. Vous devez maintenant vous asseoir devant votre ordinateur et assembler manuellement ce que votre logiciel compilerait automatiquement.
4. Et voila, vous avez une validation solide. Si vous présentez un message, assurez-vous de consacrer une partie de votre plan d'affaires ou de votre argumentaire à exposer ces constatations à votre partie prenante potentielle. Personnellement, je trouve ces données beaucoup plus excitantes que n'importe quel volume de marché et les statistiques de croissance récupérées sur Internet.
5. Mechanical Turk MVP ou Concierge Testing par opposition aux pages de test superficielles et plus minimalistes sans réel bénéfice pour l'utilisateur a beaucoup des avantages. Non seulement vous maintenez votre crédibilité sur les forums et les réseaux sociaux, mais vous en apprenez beaucoup plus sur les modes de pensée et d'action de vos clients. Beaucoup de perspicacité et une validation beaucoup plus forte pour votre idée!

Créez une validation sur laquelle vous pouvez compter

Ne poursuivez pas les métriques de vanité et les sentiments flous chauds lors de votre quête pour la validation finale. Mesurez l'intérêt réel et soyez prêt à abandonner votre idée si vous ne pouvez ni obtenir de validation ni pivoter intelligemment. Il existe des millions d'opportunités et vous méritez que votre temps et vos efforts soient récompensés. Aussi à la mode que l'échec est apparemment devenu dans le monde des startups, le processus de validation ne devrait pas être votre première bévue pour commencer.

Plus que dans tout autre moment de l'histoire de l'entreprise, vous êtes en mesure de transmettre rapidement et à moindre coût n'importe quel message à des audiences personnalisées de manière facilement extensible. C'est un pouvoir à ne pas manipuler à la légère. Gardez toujours à l'esprit qu'une validation bien exécutée constitue également votre fondement stratégique pour réussir votre entrée sur le marché de bien d'autres façons.

Il est judicieux de tester la glace en faisant preuve d'oubli; de grands sauts viendront assez tôt pour celui qui comprend ce concept.

Je vous invite à être cela: Validez comme votre vie en dépendait. Parce que dans les affaires du 21ème siècle, c'est le cas.