6 Choses qui peuvent tuer la croissance des entreprises

Que vous débusquiez une idée d'entreprise ou que vous travailliez pendant votre première année, il n'est jamais trop tôt pour penser à la croissance. Après tout, l'objectif de tous est de développer une entreprise rentable.

Qu'est-ce qui tue la croissance des entreprises? Marc Meyer, professeur d'économie et expert en démarrage, explique.

Pour vous assurer que votre entreprise est en croissance, commencez avec un plan d'affaires détaillé. Ce document servira de feuille de route pour réussir. Il vous aidera à déterminer exactement les étapes à suivre pour créer un environnement propice à la croissance.

Outre le référencement de votre plan d'entreprise, vous trouverez également ci-dessous la liste des facteurs de croissance. Nous avons demandé à Marc Meyer, professeur de commerce à la Northeastern University, qui a également participé à plusieurs startups de logiciels réussies, de parler des problèmes commerciaux qui peuvent freiner la croissance.

1. Ne pas connaître vos concurrents

Si vous ne savez pas qui vous êtes en affaires, vous aurez du mal à vous développer, dit Meyer. Presque tous les propriétaires d'entreprise ont un concurrent, mais si vous ne savez pas ce qu'ils offrent et comment ils fonctionnent, comment votre produit va-t-il survivre?

"Les clients ont besoin d'une raison de changer et la seule façon de le faire est si vous leur donnez une raison claire, "dit Meyer.

Conclusion? Ne pas apprendre à connaître vos concurrents et vous démarquer d'eux va arrêter votre potentiel de croissance.

2. Mauvaise compréhension du client

Lorsque vous entrez en affaires, vous devez savoir qui est votre marché cible, dit Meyer. Vendez-vous aux mamans, ou aux hommes avec une obsession de forme physique? À quelle fréquence ces clients feront-ils un achat auprès de vous? Si votre produit n'est nécessaire qu'une fois par an, vous aurez besoin de beaucoup de clients pour joindre les deux bouts. Vous devez connaître vos clients si vous comptez vous développer.

3. Manque de fonds

Vous avez entendu l'expression «Vous devez dépenser de l'argent pour gagner de l'argent», n'est-ce pas?

Eh bien, c'est vrai dans les affaires. Vous avez besoin de suffisamment d'argent pour passer à travers chaque étape de l'entreprise. Au cours de vos stades infantiles, vous avez besoin de suffisamment de capital de démarrage pour maintenir l'activité à flot jusqu'à ce qu'il commence à faire de l'argent. Plus tard, lorsque vous serez prêt à vous développer, vous aurez besoin d'un autre pool d'argent pour atteindre un public nouveau ou plus grand.

Si vous n'avez pas d'argent avant d'en avoir besoin, votre entreprise ne grandira pas. Que vous empruntiez de l'argent ou que vous obteniez des investisseurs pour vous soutenir, vous avez besoin d'argent à la banque pour passer par des étapes successives de croissance, dit Meyer.

4. Prendre des décisions par soi-même, ou "Winging It"

Beaucoup de choses commencent par une équipe. C'est bon, mais ce n'est pas facile de démarrer et de développer une entreprise prospère tout seul. Vous avez besoin de conseils - de bons conseils.

Que vous ayez un mentor d'affaires, un coach d'affaires ou un conseil d'administration, Meyer dit que vous avez besoin de quelqu'un dans votre quartier pour vous aider à prendre des décisions et à prendre des décisions. parler à travers des problèmes.

5. Mauvais leadership

Si votre entreprise est assez grande pour avoir une équipe de direction, vous voulez vous assurer que chaque membre est prêt à sortir des sentiers battus, à dynamiser l'entreprise et à prendre quelques risques pour développer l'entreprise.

"La croissance s'arrête si les dirigeants sont trop rigides ou incapables d'envisager une nouvelle étape de croissance et ne respirent pas l'excitation et la nouvelle énergie dans la recherche, le développement et la vente", dit Meyer.

En d'autres termes, vous avez besoin de leaders ayant une vision et les moyens de faire de cette vision une réalité.

6. Ne pas suivre votre argent

Si vous ne payez que les factures et déposez ce qui reste à la banque, vous rendez la croissance extrêmement difficile. Après tout, comment pouvez-vous grandir si vous ne savez pas combien d'argent va et combien d'argent sort?

Vous avez besoin d'une bonne procédure comptable si vous prévoyez attirer de nouveaux clients, atteindre de nouveaux marchés, et stimuler les ventes, dit Meyer. Que vous engagiez un comptable pour vous aider ou que vous investissiez dans un logiciel comme Quicken ou QuickBooks, vous devez suivre votre argent pour planifier votre croissance.

En tant que propriétaire d'entreprise, qu'est-ce qui a bloqué votre croissance? Partagez vos connaissances avec d'autres personnes dans la section des commentaires ci-dessous.