6 Façons de tirer parti de LinkedIn pour réussir

Toute personne qui lance une nouvelle entreprise a beaucoup de détails à traiter.

Parmi les plus importants, citons l'établissement de la crédibilité, la preuve de l'expertise et l'établissement de relations clés vous aider à créer une base solide pour votre entreprise dès le début.

De toutes les plates-formes en ligne qui peuvent vous aider à faire cela, LinkedIn est peut-être le plus bénéfique. Cela dit, vous devez savoir comment tirer le meilleur parti de ce que le site Web a à offrir.

Dans une interview pour l'école de commerce UNC Kenan-Flagler, directrice adjointe des services de carrière et de leadership pour les professionnels, Mary Ryan a fourni des stratégies pour tirer parti de LinkedIn pour réussir en affaires. Cet article est un résumé de ces stratégies et inclut des pointeurs supplémentaires pour vous aider à aller de l'avant.

1. Optimisez votre profil pour obtenir de meilleurs résultats

Selon Mary, un grand profil LinkedIn comprend six ingrédients essentiels:

• image professionnelle qui vous ressemble et qui sert d'outil pour aider les autres à se souvenir qui vous êtes et que vous apparaissez compétent et amical. À moins que vous n'ayez pas changé du tout, une photo de vous prise il y a dix ans n'est pas idéale. Ni une photo de vous avec votre meilleur ami. Vous devriez être le seul sur l'image.
• A nom consultable Vous devez inclure les noms de jeune fille et les surnoms entre parenthèses, le cas échéant
• A titre riche en mots clés C'est professionnel et comprend des termes spécifiques aux types de relations d'affaires que vous êtes intéressé à attirer. Cela aidera les «bonnes» personnes à vous trouver, y compris les clients potentiels et les personnes qu'il est important d'avoir dans votre réseau. LinkedIn remplira automatiquement votre titre en fonction de votre titre d'emploi actuel, mais Mary recommande de le changer pour répondre à vos besoins.
• Un large lieu de travail au lieu du petit village où vous résidez. la zone près de chez vous pour montrer que vous êtes une entreprise et que les gens savent que vous êtes prêt à voyager plus loin (si vous êtes une entreprise de services et seulement si c'est le cas).
• Un descripteur de l'industrie large, même si vous servez une niche spécifique. Cela vous aidera à atteindre une portée plus large et vous permettra de choisir qui et ce qui répondra le mieux aux besoins de votre entreprise.
• Une URL personnalisée pour votre site LinkedIn Si vous ne l'avez pas déjà un, vous pouvez en créer un avec l'aide de ce tutoriel LinkedIn. Il semblera plus propre si vous choisissez de l'inclure sur vos cartes de visite, et sera plus facile à retenir, ou même deviner si quelqu'un essaie de vous trouver.

2. Faites de votre section récapitulative un «cadeau»

Tout comme un bon CV fournit des informations clés de manière concise, Mary dit que votre section de résumé devrait faire de même. "Considérez cela comme un cadeau pour votre lecteur. S'ils ont seulement le temps de regarder le premier tiers de votre profil, ils obtiendront toutes les informations clés dont ils ont besoin. "

Tout comme un bon article de blog incorpore de nombreux éléments tels que des images, des hyperliens et du texte rompu avec des sous-titres et des balles-Mary recommande de faire la même chose avec votre profil LinkedIn. Le texte solide est difficile à numériser et, sauf si vous êtes un faiseur de mots, peut être ennuyeux pour démarrer.

Incorporer une certaine variété pour lui donner du goût et montrer votre personnalité. Comme vous le faites, assurez-vous de la cohérence. Comme le fait remarquer William Arruda, collaborateur de Forbes: «[Votre résumé] incite les gens à en savoir plus sur vous et à se connecter avec vous […] Vous devez faire Assurez-vous que la biographie que vous présentez en ligne correspond à votre identité réelle. "

3. Montrez que vous êtes génial

Mary dit que la section expérience est l'endroit où vous pouvez montrer votre «facteur génial» - mais vous devrez mettre un peu de coude en vous assurant que vous le faites. Cela signifie qu'au-delà de fournir une liste généralisée des rôles et des réalisations, vous devrez ajouter les détails qui quantifient vos résultats, décrivant vos réalisations en termes de résultats spécifiques.

Comme le note Power Formula, la section expérience est l'immobilier de premier choix, avec 2000 caractères fournis pour chaque rôle que vous avez jamais eu. Au sein de cette terre précieuse, vous avez la possibilité de raconter votre histoire unique qui établit votre marque, ainsi que la possibilité d'inclure des mots-clés spécifiques qui vont puiser dans les algorithmes de recherche pour aider les autres à vous trouver plus facilement. Ne devez pas vous retenir du réseau

4. Dressez une liste stratégique de vos compétences

Au lieu de permettre à la nature de LinkedIn de suivre son cours, réorganisez vos 10 meilleures compétences en fonction de ce que vous voulez que votre entreprise soit connue. Listez-les par ordre de priorité afin que les prospects voient ce que vous ressentez le plus important.

LinkedIn Mathieu Bastian dit que les compétences fournissent un avantage concurrentiel sur la plateforme, avec des membres qui les répertorient en recevant en moyenne 13 fois plus de vues de profil que ceux qui n'en ont pas. Avec plus de 45 000 compétences disponibles, vous en trouverez sûrement un ou deux qui conviendront parfaitement.

Voir aussi: Top 5 des compétences en leadership des réussites

5. Utilisez les groupes LinkedIn de puissance

LinkedIn pour créer un réseau avec d'autres professionnels de votre secteur, à la fois pour développer votre réseau et établir des relations avec des clients potentiels. Ils vous permettent de rester au fait des tendances de l'industrie et de vous positionner comme un leader éclairé si vous y participez régulièrement.

Suivre certaines stratégies et bonnes pratiques spécifiques lorsque vous rejoignez et participez à des groupes LinkedIn est essentiel, y compris Assurez-vous qu'ils sont pertinents, que vous respectez les autres avec qui vous n'êtes pas d'accord et que vous faites le suivi de nouveaux contacts.

6. Demander des recommandations

La preuve sociale peut être puissante lorsque vous essayez d'établir une crédibilité pour vous et votre entreprise. Un moyen efficace de fournir une telle preuve est d'inclure les recommandations que vous avez reçues d'autres personnes sur votre profil. Ce guide vous aidera à comprendre comment demander des recommandations sur LinkedIn

Tout comme les critiques de produits sont utiles avant d'acheter un nouvel article, les critiques positives des autres peuvent convaincre ceux qui ne vous connaissent pas encore que vous êtes vaut vraiment le risque. Des recommandations honnêtes et authentiques peuvent vous aider à vous démarquer des autres dans votre secteur, en particulier si elles sont spécifiques.

Pour aider à graisser le processus, fournissez à ceux que vous demandez de vous recommander avec les détails de ce que vous souhaitez qu'ils incluent. Assurez-vous que les informations que vous leur envoyez correspondent à vos objectifs commerciaux. Sinon, ils seront probablement gentils mais trop généraux, et vous n'obtiendrez pas les recommandations concrètes et significatives qui vous serviront le mieux.

LinkedIn est une plate-forme puissante pour aider à soutenir la réussite commerciale, surtout si vous utilisez des stratégies comme celles-ci pour tirer parti de son potentiel pour répondre à vos besoins en tant que personne et entreprise que vous dirigez.