7 Façons stratégiques de fixer le prix de vos produits et services |
Comment fixer le prix de vos produits ?
Table des matières:
La tarification d'un produit ou d'un service peut être une perspective décourageante, surtout si vous n'êtes pas sûr du degré d'implication de l'objet de la tarification.
Bien qu'il existe de nombreuses stratégies que vous pouvez utiliser pour établir votre présence dans l'industrie de votre choix, les résultats varieront sans aucun doute.
Dans cet article, nous verrons comment minimiser les coûts et maximiser les revenus, en vous montrant sept des Les moyens les plus efficaces et les plus stratégiques pour évaluer vos produits et services
Comprendre la psychologie du consommateur en ce qui concerne le prix:
un processus pratique dans le but ultime de maintenir votre entreprise à flot. Pour ce faire, vous devez comprendre la psychologie de la tarification, car elle sous-tend le succès ou l'échec de toute stratégie de prix disponible.
Dans le marketing mix, la tarification est la seule source de revenus et, en tant que telle,, il est d'une importance vitale que vous deveniez familier avec les façons dont vous pouvez l'utiliser à votre avantage. Ces méthodes incluent (mais ne sont pas limitées à) ce qui suit:
1. Prix de pénétration
Il s'agit d'une stratégie de tarification qui consiste à évaluer un produit ou un service à un niveau suffisamment bas pour attirer des clients et conquérir des parts de marché. Une fois le produit établi dans l'esprit du consommateur, le prix peut alors être augmenté.
La principale raison pour laquelle vous voudriez employer cette stratégie est d'augmenter la présence initiale de votre entreprise dès le début, et de vous installer dans un position confortable pour tirer parti des ventes ultérieures au prix plus élevé.
De plus, le prix de pénétration aide également les consommateurs à prendre la décision de passer d'une marque à l'autre en raison de la baisse du prix. Cela peut être utilisé pour promouvoir la fidélité à la marque de manière efficace.
2. Tarification préventive
Aussi connue sous le nom de prix d'éviction, cette stratégie est agressive et vise à chasser la concurrence ou à dissuader les autres d'entrer sur le marché en vendant délibérément à des prix inférieurs au marché (temporairement, bien sûr). Les stratégies de prix préemptifs existent généralement dans les monopoles ou d'autres marchés caractérisés par de faibles niveaux de concurrence.
En tant que tel, il ne sera pas aussi pertinent pour les nouveaux propriétaires d'entreprise; cependant, il s'agit d'une stratégie importante et potentiellement utile dont vous pourriez avoir besoin pour composer avec.
Voir aussi: 12 produits et comment leurs prix ont changé au cours des 100 dernières années3. Prix du leurre Premium
Il s'agit d'une structure de tarification qui, contrairement à la tarification préventive, fixe les prix en conflit entre eux à l'interne. En d'autres termes, vous évaluerez l'un de vos produits ou services à un prix plus élevé pour encourager les ventes d'un autre produit, dont les résultats sont étonnamment cohérents.
"L'ajout de petites différences peut accroître la similarité et le choix" Yale School of Management
En faisant cela, vous pouvez effectivement mettre en œuvre des points de prix et augmenter votre volume de ventes global. Tant que vous avez plus d'un produit ou service et que vous êtes en mesure de fixer un prix qui maximise les taux de conversion, vous n'aurez aucun problème à utiliser cette stratégie.
4. Prix premium
Si vous êtes en possession d'un produit ou d'un service de qualité, le prix premium représente un moyen artificiel d'augmenter artificiellement sa valeur afin d'encourager une perception publique favorable, quelque chose que vous aurez de votre côté en tant que nouveau démarrage.
En outre, si vos produits commencent à établir une réputation de qualité, c'est une excellente stratégie de prix à mettre en œuvre.
Voir aussi: Les trois erreurs de prix les plus courantes5. Tarification psychologique
C'est un sujet dont on parle beaucoup dans l'économie comportementale et c'est un point que Dan Ariely exprime étonnamment bien dans son discours TED concernant le processus de décision de l'acheteur.
En effet, la tarification psychologique est quelque chose que nous, consommateurs, sommes exposés chaque jour. C'est la raison pour laquelle vous trouverez rarement un produit ou un service à des prix irréguliers qui ne se terminent pas par 0, 5 ou 9, car ce sont les montants que la plupart des clients sont prêts à acheter.
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Cela joue sur l'idée que 99 $ est nettement inférieur à 100 $ à l'esprit de l'acheteur, même si la différence est seulement un dollar.
Il est également souvent utilisé pour surinfliger des articles tels que la confiserie dans les cinémas. Une chose est claire: cette méthode peut faire une différence spectaculaire dans les ventes.
6. Tarification basée sur la valeur
La stratégie de tarification suivante est une stratégie qui n'affecte réellement que les produits et reflète la valeur relative accordée à un objet. Les CD et les DVD en sont l'exemple parfait, car le coût de fabrication du disque sera le même indépendamment des informations qu'il contient.
En tant que tel, la valeur perçue de quelque chose est ce qui crée sa valeur. Si vous pouvez savoir combien vos clients sont prêts à dépenser avant que le prix ne devienne un bris d'accord, vous serez bien placé pour maximiser vos profits.
De plus, des études ont été faites pour examiner la comparaison entre les valeurs et les comparaisons. prix. Une étude à Stanford a montré que les gens deviennent plus prudents et font moins d'achats lorsqu'ils sont confrontés à des comparaisons de produits plutôt qu'à des propositions de valeur. La tarification basée sur la valeur peut être utilisée avec plus de gamme dans un environnement numérique - comme les boutiques de commerce électronique - où de nombreux facteurs UX sont en jeu, tels que les fonctionnalités, les affichages de barre latérale, les superpositions, les vidéos, les témoignages et plus encore. Ce que votre prix indique à vos clients
7. Le leadership des prixEnfin, nous avons le leadership des prix. C'est le moment où votre entreprise devient autosuffisante et est capable de dicter les prix sur le marché. En tant que tel, c'est un objectif idéal à viser et qui fonctionnera le mieux pour les entreprises opérant dans des industries où la concurrence est rare.
J'espère que vous aurez trouvé cet article utile et que vous serez un pas de plus vers l'optimisation des profits de votre entreprise. Nous espérons que vous trouverez la confiance nécessaire pour exploiter le pouvoir du prix à votre avantage.
Laquelle de ces stratégies avez-vous trouvé la plus efficace? Faites le nous savoir dans les commentaires.
