Tous ceux Ps |

Vous avez une stratégie marketing, c'est le cœur de votre plan, vous l'avez dit, vous l'avez probablement écrit. peut-être avez-vous fait des études de marché et des recherches sur l'industrie, ou peut-être êtes-vous sûr de vous dans votre marché.Nous avions l'habitude de l'appeler marketing mix, ou les trois P (prix, promotion, et un artificiellement forcé lieu de distribution et faire l'allitération) Ensuite, il est devenu à la mode de faire 4 ps en ajoutant du produit et même 5 ps, pour inclure l'empaquetage Le problème, à ce stade, est de savoir ce que je fais, en particulier avec chacun de ces Ps. Au cœur du plan d'action L'un des plus gros problèmes auxquels de nombreuses entreprises sont confrontées est l'alignement stratégique, ce qui signifie que ce que vous faites chaque jour correspond à ce que vous dites être votre stratégie. C'est pourquoi j'ai inclus la pyramide de stratégie et la valeur-b marketing dans le cadre de ce livre. Plus que cela, cependant, alors que vous remplissez les parties de ce plan que vous êtes supposé réaliser, j'espère que vous vous tournerez vers de nouveaux moyens de marketing.

Être remarquable

Le marketing a changé. Il s'agit d'être remarquable. Ne remplissez pas votre plan de marketing avant d'avoir lu au moins un des livres de Seth Godin de la liste ici. Je ne sais pas lequel recommander Purple Cow est peut-être le meilleur résumé d'un nouveau type de marketing, mais All Marketers Are Liars est une bonne lecture et fait valoir ses points dans un plus de façon directe, et Meatball Sundae est le dernier, sorti au début de 2008. Duct Tape Marketing de John Jantsch a transformé le marketing de service pour les petites et moyennes entreprises. C'est plus de méthode que d'approche. Il est plein de mesures spécifiques à prendre. Et il est très ancré dans le nouveau monde des blogs, des médias sociaux et du Web 2.0. Conrad Levinson et Al Lautenslager's Guerilla Marketing en 30 jours ont eu une puissance remarquable pendant plus de 20 ans. Il a été écrit avant qu'Internet soit largement disponible, mais a quand même réussi à prévoir beaucoup de ce qui s'est passé depuis. Levinson était probablement le premier à libérer le marketing du budget de l'entreprise. Ce qui est encore critique, c'est le message et comment le livrer, à qui, pour combien d'argent. Il s'agit de se concentrer sur votre marché cible, de déterminer les médias et de faire passer ce message. Le marketing est délicieusement créatif. Ce que vous voulez dans votre plan d'affaires à ce stade est quelque chose de précis sur ce que vous allez faire, et combien cela va coûter.

	Purple Cow: Transformez votre entreprise en étant remarquable par Seth GodinEn savoir plus En savoir plus sur ce livre …
	Duct Tape Marketing: Guide de marketing des petites entreprises les plus pratiques au monde par John JantschVoir plus de détails sur ce livre …
	à propos de ce livre … Sundae de Meatball: Votre marketing est-il hors de synchronisation?
	par Seth GodinEn savoir plus sur ce livre … Tous les marketeurs sont des menteurs: le pouvoir de raconter des histoires authentiques dans un monde de confiance
	par Seth GodinEn savoir plus sur ce livre … Outre la stratégie de marché cible, votre stratégie marketing peut également inclure le positionnement, la tarification, la promotion et tout ce que vous souhaitez ajouter. Vous pouvez également consulter la stratégie média, le développement commercial ou d'autres facteurs. La stratégie est créative et difficile à prévoir. Certaines des sections suivantes vous donneront plus d'idées.

Positionner les sujets fixes

Le positionnement est un mot à la mode à l'ancienne mode, mais il fonctionne toujours. J'ai parlé de positionnement au cœur du plan. La question est de savoir comment le faites-vous? Vous pouvez utiliser la publicité, les supports marketing, votre site web, vos employés, autant de méthodes différentes. Essayez cette instruction de positionnement pour aider:

Pour [description du marché cible] qui [le marché cible a besoin], [ce produit] [comment il répond aux besoins]. Contrairement à [la concurrence clé], c'est [la caractéristique la plus importante]. Par exemple, l'énoncé de positionnement du Business Plan Pro original était: «Pour l'entrepreneur qui crée une nouvelle entreprise, lance de nouveaux produits ou cherche du financement ou partenaires, Business Plan Pro est un logiciel qui produit des plans d'affaires professionnels rapidement et facilement. À la différence de [nom omis], Business Plan Pro fait un véritable plan d'affaires, avec de vraies idées, et pas seulement des modèles de remplissage à l'emporte-pièce. » Prix

L'un des messages les plus forts est prix. C'est aussi l'outil le plus important pour le positionnement. N'ayez pas peur de vendre à prix fort si vous offrez un produit haut de gamme. Dans le monde d'aujourd'hui, il n'est pas vrai que la baisse des prix entraîne nécessairement un volume plus élevé. Cela peut être une norme de microéconomie, mais cela n'arrive pas souvent dans le monde réel. Considérez votre proposition de valeur.

La promotion signifie raconter votre histoire

La promotion

est un mot pompeux. Je pourrais l'appeler raconter votre histoire, ou passer le mot. Ce n'est pas seulement ce que Seth Godin appelle des cris, qu'il utilise pour se référer à la publicité traditionnelle qui interrompt les gens. Pour beaucoup d'affaires d'aujourd'hui, c'est une question de positionnement de site Web et de deviner les termes de recherche à acheter chez Google. Dans le commerce de détail, il s'agit de l'emplacement, de la signalisation, du design d'intérieur et du type de positionnement qui a trait à ce que vous vendez et à qui, à quel prix. Pour les produits entrant dans les circuits de distribution et éventuellement dans le commerce de détail, l'emballage reste critique. Les consommateurs dans les magasins prennent beaucoup de leurs décisions d'achat en fonction de l'emballage. L'emballage supporte-t-il l'histoire sous-jacente? Avez-vous un alignement stratégique avec l'emballage? Correspond-il au reste de votre positionnement? Et bien sûr, vous avez toujours l'ancien standbys, pour un marketing plus traditionnel. Cherchez-vous des annonces coûteuses dans les médias, ou du marketing ciblé dans des publications spécialisées, ou encore plus ciblées, avec le publipostage?

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• Faites-vous de la publicité plus efficacement par le biais d'événements de relations publiques, de salons professionnels, de journaux ou de radio?
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