Menez toujours avec votre histoire |

Commencez avec des histoires. Dans votre plan d'affaires, votre présentation, et même votre discours d'ascenseur, commencez toujours par une histoire sur qui a besoin de ce que vous vendez. Ralph a promis à sa femme Mabel qu'il obtiendrait de nouveaux costumes avant son voyage à Londres, mais Mabel va normalement avec lui dans les magasins et elle a été occupée avec leur fille et leur nouveau petit-fils, et Ralph déteste le shopping. Sa solution, pour cela et son besoin à long terme d'un approvisionnement régulier de beaux vêtements correspondant à sa position de président et fondateur, est The Trunk Club. Il n'a pas besoin de faire des emplettes, ses vêtements lui conviendront, il pourra simplement appeler le club et lui demander ce dont il a besoin, que ce soit pour une tenue décontractée, une tenue de bureau, un formel ou même du golf et de la randonnée. Il sera dans le style et assorti et il n'aura pas à s'inquiéter à ce sujet. Et il n'aura pas à aller dans un magasin non plus.

Je viens de faire cette histoire pour illustrer un point. Ce paragraphe fait un travail décent, à mon avis, pour répondre aux besoins du marché, au marché cible et à l'offre commerciale. C'est l'une des nouvelles entreprises les plus intéressantes que j'ai vues récemment. Le plan, la présentation et l'argumentaire de l'ascenseur pourraient commencer par cette histoire.

Linda rêve et pense à l'affaire qu'elle veut démarrer. Parfois, elle ne peut pas dormir la nuit pour y penser. Est-ce que les gens veulent ce que je vends, se demande-t-elle? Combien? Combien vont-ils payer? Quel est le bon équipement pour commencer? Puis-je me le permettre? Qu'est-ce que je vais devoir dépenser pour aller de l'avant, et que devrais-je dépenser pour les gens, le loyer, et ainsi de suite alors que je commence? Combien cela me coûtera-t-il de construire ce que je fournis? Puis-je faire une offre attrayante pour les investisseurs externes? Enfin, Linda obtient Business Plan Pro et commence à travailler, en construisant le plan. Elle prend un sujet à la fois, une étape à la fois; elle saute autour des différentes projections et concepts. Maintenant, quand elle se réveille au milieu de la nuit en pensant à cela, elle a un plan en cours, quelque part pour mettre ces pensées vers le bas. Maintenant, elle a une meilleure idée de ce dont elle a besoin, combien de temps cela peut prendre, quels sont les points clés.

Leslie et Terry travaillent tous les deux, et ils se soucient aussi beaucoup de créer la bonne vie familiale pour leurs deux enfants, trois et un ans. Quand ils magasinent pour l'épicerie, ils vont toujours à l'épicerie plus axée sur la santé. Ils achètent bio, ils cuisinent bio, mais ils n'ont pas toujours le temps de cuisiner. Ils détestent donner à leurs enfants les aliments qu'ils peuvent recevoir, et ils détestent donner à leurs enfants les repas qu'ils peuvent prendre. Ensuite, ils découvrent une nouvelle entreprise qui prépare des repas familiaux sains et vend un plan d'abonnement. Terry s'arrête plusieurs jours par semaine pour ramasser le repas de famille sur le chemin du travail. Pour quelle affaire cette histoire est-elle? À vous de me dire; Je pense juste à un problème qui doit être résolu. Il s'agit de raconter l'histoire. Un dernier exemple, celui-là une histoire vraie: Récemment, j'ai passé une grande partie du jeudi et vendredi une semaine à l'Université de Notre Dame avec sept autres personnes passant en revue plus de 60 résumés exécutifs soumis à les deux compétitions de venture Notre Dame - le Concours McCloskey Business Plan. Dans ce contexte, nous avons examiné deux résumés exécutifs par ailleurs égaux. On commence avec l'histoire du fondateur de comment il avait ce problème que personne ne pouvait résoudre. Celui-ci était significativement plus élevé que l'autre, ce qui était relativement similaire sur tous les autres points remarquables, mais il manquait une histoire.

Cette idée d'histoire n'est pas nouvelle. Pour en savoir plus sur la façon de le faire, essayez de lire Made to Stick par Chip et Dan Heath ou Tous les commerçants sont des menteurs par Seth Godin. Ce qui est nouveau ici, c'est que j'ai expérimenté un autre exemple de la différence que cette tactique peut faire. Transformez votre stratégie marketing de base en histoire, puis racontez cette histoire en premier.

Adapté avec la permission du blog Planning Startups Stories