L'Anatomie d'une promotion: un guide pas à pas pour bâtir une bonne littérature d'entreprise |

Je n'oublierai jamais mon premier client, me criant de frustration: «Allez! Il ne devrait pas être si difficile de faire une publicité décente! N'importe qui peut le faire! "

Vingt ans plus tard et des centaines de promotions marketing plus tard, je ne suis plus autant frustrant parce que j'ai appris à démonter la viande et les os des promotions pour mieux comprendre comment produire publicités efficaces et de la littérature.

Mais quelqu'un peut-il le faire? Je ne suis pas sûr d'être d'accord avec mon ancien client sur ce point, mais il existe certainement des points communs en termes de message et de conception qui peuvent être démontés et examinés afin de créer des supports marketing efficaces.

Que vous soyez un concepteur débutant ou un client à la recherche de conseils en matière de conception sonore et de copie, ce guide peut vous aider à comprendre l'anatomie de vos promotions et la façon dont chacune doit être construite selon des paramètres éprouvés.

Voir aussi: Bannières, signes, etc.: Nos meilleurs choix pour les matériaux de marketing hors ligne

1. Le cœur d'une promotion: le titre

Donner vie à votre promotion

Votre titre est un élément essentiel de votre promotion. C'est le battement de cœur qui lui donne vie et sens.

Un titre peut être aussi évident que le mot «vente» ou simplement le nom de votre produit. Tout est une question de contexte. Pourquoi le compliquer sur la couverture d'une brochure ou d'une feuille de vente? Mais encore une fois, pourquoi le rendre super générique sur le titre d'une publicité magazine que vous voulez faire remarquer?

Soyez efficace plutôt que malin

Un titre peut être drôle, intelligent, inspirant, séduisant, etc.. Mais ce qu'il ne peut pas être est sans rapport avec votre produit et votre message d'entreprise. Il y a une terrible habitude que de nombreuses entreprises tentent d'utiliser pour calmer leurs calembours ou des expressions bien connues - une croyance née de la lecture de trop nombreux tabloïds.

Si vous êtes capable d'utiliser un jeu de mots intelligent, alors génial. Mais essayer d'être "intelligent" ne devrait pas être votre motivation pour écrire un titre. N'utilisez pas l'humour pour le plaisir (et évitez le "jeu de mots" redouté) Voici une comparaison des titres réels pour des produits similaires avec des traitements très différents:

"Indépendamment du droit de porter des armes, nous ne tolérons en aucun cas le droit de porter les pieds."

A mon avis, ce titre pour Kenneth Cole (ci-dessus) laisse le spectateur se demandant: Qu'est-ce qui est vendu ici? Quel point est fait? Comment peut-on donner suite à cette information?

Étant donné que cette publicité essayait aussi de faire quelque chose de socialement, il semble que ce soit le mauvais endroit pour un "calembour" et tout cela donne une déclaration confuse avec un humour forcé.

"Metro Shoes: la rentrée des classes, des pieds heureux font des gens heureux!"

À première vue, ce titre (ci-dessus) peut être considéré comme assez banal. Cependant, ce titre pour Metro Shoes fait son travail parce qu'il définit clairement un message et un but pour cette pièce de la littérature promotionnelle.

Un titre devrait dire au spectateur:

Qui vous êtes

Ce que vous êtes vendant

• Quel problème vous résolvez
• Exemples de titres
• Voici quelques exemples de stratégies phares que vous pouvez adopter pour votre propre entreprise

Effrayer le spectateur: "

Une petite erreur »

• « Les bons matins suivent un bon Nytol. »
• Impulser le spectateur: « Rien ne fait plus mal que de s'asseoir sur un canapé.
• Intrigue le spectateur: "Comment l'homme qui conduit le chasse-neige conduit-il au chasse-neige?"
• Inspire le spectateur: "Ne rêve pas de gagner. Entraînez-vous pour cela. "
• Humour le spectateur: " Une bière anglaise si authentique que ça vous rendra les dents tordues. "
• Voir aussi: 4 Erreurs de médias sociaux que votre entreprise devrait éviter 2. Le cerveau d'une promotion: la copie

Soyez intelligent dans l'écriture de votre copie corporelle. Si vous écrivez un paragraphe pour une annonce ou une brochure entière, la copie de corps devrait refléter le cerveau et la voix de votre entreprise. Ne pas simplement couper et coller un style de copie; sachez qui vous êtes et à qui vous parlez.

Si vous faites de la publicité pour une entreprise de haute technologie, vous devez être informé et intelligent. Cependant, si vous possédez une entreprise événementielle, sonder "techniquement" plutôt qu'amusant et optimiste est clairement la mauvaise approche.

Ayez un plan pour votre copie

Réfléchissez avant d'écrire:

considérez ce que vous avez à offrir et écrivez les caractéristiques et, plus important encore, les avantages de vos produits et services

• Connaissez votre auditoire: soyez clair sur la personne à qui vous parlez et adoptez la voix de votre copie en conséquence
• Utilisez des mots simples quand vous pouvez: être naturel mais intelligent, et éviter le jargon marketing
• N'écrivez jamais passivement: ne dites pas "nous essayons de fournir le meilleur service" quand vous pouvez dire "nous fournissons le meilleur service"
• Raconter une histoire: Présentez-vous
• Dites aux gens ce que vous offrez, pas seulement à la surface, mais ce que vous proposez réellement grâce à votre produit ou service
  • Dites aux gens pourquoi vous re offrant
  • Donner aux gens une conclusion ferme:
  • offrir un aperçu de votre histoire
• Agir dès le début Décrire les avantages que les clients obtiennent en om votre entreprise dès que possible. L'avantage est vraiment ce que les clients sont après; est-il moins cher, est-il plus rapide, est-il plus récent, fera-t-il repousser mes cheveux?

Divisez votre copie en sous-titres

N'écrivez pas en longs paragraphes. Faites vos paragraphes courts et doux et assurez-vous que chaque paragraphe a un sous-titre pour aider à organiser votre copie dans une histoire facile à suivre.

Lorsque les gens lisent votre promotion, les sous-titres devraient donner un bon résumé de ce que vous offrez sans avoir besoin de lire chaque paragraphe.

Les balles et autres astuces sont vos amis

N'ayez pas peur des balles ou des informations détaillées. Des listes résumées de caractéristiques et de faits saillants sont un moyen rapide et efficace d'attirer l'attention sur les avantages majeurs tout en donnant à l'utilisateur des informations facilement assimilables.

Si vous pouvez mettre une information complexe dans un graphique ou un graphique simple, faites-le. Une image peut en dire plus en une seconde qu'un paragraphe entier ou même une page de copie.

Inclure une incitation à l'action (CTA)

N'oublie jamais ce que tu veux que les gens fassent avec la promotion que tu as re offre. Obtenir des clients à faire ce que vous voulez est un peu comme des chats de troupeau!

Les gens ont de courtes périodes d'attention et les amener à voir votre numéro de téléphone, échanger votre coupon, lien vers votre adresse Web, ou visiter votre magasin est beaucoup plus important que Les amener à lire n'importe quelle copie de votre corps.

Facilitez la lecture de votre appel à l'action et renforcez votre motivation quant aux raisons pour lesquelles le lecteur devrait prendre cette mesure. Les CTAs suivants ne sont que quelques exemples de verbiage CTA couramment utilisés:

Appelez dès maintenant à

Rejoignez la fête à

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• Voir aussi: Comment maintenir les réductions de tuer votre entreprise

3. Le corps d'une promotion: le design

La conception de votre promotion n'est pas seulement ce qui la rend attractive, c'est aussi ce qui aide le spectateur à comprendre l'information que vous présentez. C'est la chair de votre littérature qui remplit les os d'une idée.

Harmonie de conception

Il est impératif que vous compreniez la relation entre les mots et les images. Avant de commencer votre conception, tenez compte des éléments suivants:

N'utilisez jamais une image car elle est "belle"

• : toute image utilisée dans une annonce, une brochure ou une autre promotion doit correspondre à un titre ou à une pièce de l'information que vous présentez Tout est dans la composition
• - ayez un plan visuel de l'endroit où votre copie sera placée et où les images connexes complèteront le mieux ces points d'information Sur les brochures et autres documents comportant beaucoup de points de copie,
• envisagez d'ajouter des légendes sous chaque image Utilisez le blocage des couleurs, différents styles de police et d'autres astuces
• . Rendre chaque bloc de texte lisible
• - bien que cela dépende de la police et du lecteur, en règle générale, chaque section de corps doit avoir au moins 10 points de poids de police avec des légendes d'image au moins ce 7 point Harmonisez votre promotion pour inclure à la fois des images et des copies. Pensez à vos images et à vos copies en courant sur la plage, main dans la main! Ils sont censés être une équipe qui travaille à l'unisson

Répartition de la promotion de l'entreprise qui illustre comment chaque élément est présenté clairement au spectateur, chaque élément de conception fonctionnant harmonieusement.