Bonus Black Friday de juillet: Target, le stratagème de marketing estival de Target, Toys R Us

Le «vendredi noir» s'est imposé comme une tradition dans le calendrier américain. Aujourd'hui, Thanksgiving est une véritable frénésie pour le commerce de détail. Black Friday, l'un des plus grands jours de magasinage de l'année, marque le début des fêtes de Noël qui précèdent Noël en décembre. Ainsi, une vente du «vendredi noir en juillet» peut sembler étrange au premier abord - le vendredi noir est généralement associé au mois de novembre, au climat hivernal et à la perspective des vacances de Noël. L'été 2013 a vu une augmentation du nombre de grandes chaînes de magasins et de chaînes de magasins proposant des promotions et des soldes le «vendredi noir en juillet».

Le Black Friday lui-même, en tant que journée de magasinage intense, a pris de l'ampleur depuis ses débuts à Philadelphie à la fin des années 50 ou au début des années 60. Dans les années 1970 et plus tard, la tradition du Black Friday se répandit aux États-Unis; dans les années 2000, tous les grands magasins de détail participaient aux promotions et à la publicité du Black Friday. Les heures d'ouverture des magasins ont été étendues le vendredi noir - pendant de nombreuses années, il était courant que les magasins ouvrent à 6 h pour permettre aux lève-tôt d'acheter de bonnes affaires aux bonnes affaires du vendredi noir. Ces dernières années, l'ouverture précoce a été retardée de plus en plus tôt, avec l'ouverture de magasins aux petites heures du matin et le fait que les clients campent dehors pendant des heures avant que les portes ne s'ouvrent. En 2011, les magasins, y compris Target, ont commencé à ouvrir à minuit le vendredi noir, repoussant ainsi le début de cette «fête» non officielle dans le jour de Thanksgiving même.

Il était donc peut-être prévisible que le Black Friday, ayant atteint son maximum d'expansion en termes de lieu et d'heures, commencerait à s'étendre dans d'autres parties de l'année. À l'été 2013, les principaux magasins, dont Best Buy et Target, ont lancé des promotions «Vendredi noir en juillet», autrement annoncées comme des événements de vente «Bonus Black Friday». Target offrait des réductions allant jusqu'à 40% sur des articles tels que l'électronique, les articles pour bébés, les meubles et les DVD. Toys R Us proposait la livraison gratuite et une gamme d’achats à l’achat, obtenez une offre gratuite sur les jouets pour enfants. Les magasins impliqués dans le «vendredi noir en juillet» offraient des rabais importants sur une gamme de marchandises; Cependant, les réductions globales et la gamme de produits proposés à la vente étaient moins importantes que les offres typiques du vendredi noir de novembre.

Une partie de la raison en est la concurrence. En novembre, presque toutes les entreprises de vente au détail veulent participer à l'action du Black Friday. Elles se font donc concurrence pour offrir aux acheteurs les meilleures offres possibles et les plus grands rabais. Comme il existe une tradition de shopping dans le Black Friday, les magasins peuvent compter sur un grand nombre d'acheteurs impatients qui se présentent dès que les portes sont ouvertes. En juillet, il n’existe pas de date spécifique et traditionnelle pour les achats à prix réduit, et il n’existe donc pas la même clientèle intégrée de clients. En outre, relativement peu de magasins de détail ont été impliqués dans la promotion des ventes du Black Friday en juillet, ce qui a eu pour effet de réduire la concurrence entre les divers détaillants. Cela signifie que les prix réduits n'atteignent pas les niveaux les plus bas que nous avions l'habitude de voir en novembre sur certains produits. Essentiellement, l'attachement du nom «Black Friday» aux ventes d'été n'était guère plus qu'un stratagème marketing et une tentative d'attirer l'attention des médias. Comme les ventes du vendredi noir d'été étaient sans précédent, les promotions de détail appelées «Black Friday in July» ou «Bonus Black Friday» ont attiré l'attention des médias de la part des principales chaînes de télévision, des réseaux sociaux et des blogs. De cette manière, en utilisant simplement l'expression «Black Friday», ces détaillants ont réussi à obtenir une promotion rapide et large pour leurs soldes d'été plutôt ordinaires. La tradition du Black Friday est étroitement liée à l'attrait hivernal des centres commerciaux, à l'anticipation des fêtes de fin d'année et à la possibilité de gagner des cadeaux exceptionnels un mois avant Noël. On ne peut pas reproduire le même sentiment en juillet, lorsque les enfants ne vont pas à l’école et que leurs pensées se tournent vers les barbecues plutôt que vers les babioles et les bains de soleil plutôt que pour les achats.

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Image: Miss Shari / Flickr: Source