Une liste de contrôle: votre première année d'activité |
Comment Réaliser Une Super ÉTUDE DE MARCHÉ ?
Table des matières:
- 1. Planification commerciale
- 2. Gestion financière
- 3. Réseautage et clients
- 4. Gestion et personnel
- 5. Marketing
Cependant, avant de devenir trop confortable, il est important de vous assurer un plan pour l'avenir. Le succès de votre entreprise au cours de sa première année revient en grande partie à avoir un plan d'action clair.
Nous sommes ici pour rendre ce processus aussi facile et facile pour vous que possible. À cette fin, nous avons créé cette liste de vérification pour vous rappeler les tâches essentielles que vous devrez accomplir au cours de votre première année d'activité.
Pour créer cette liste de contrôle de la première année, je me suis tourné vers nos experts internes à Palo Alto Software: Sabrina Parsons, PDG; Noah Parsons, directeur de l'exploitation; Josh Cochrane, vice-président du développement de produits; et Josh Fegles, directeur des ventes Academic et Government Channel, et fondateur de la société de biscuits sans gluten Jude's Foods
Suivez leurs conseils d'experts pour vous assurer que votre première année en affaires soit la plus réussie possible.
1. Planification commerciale
Si vous pensiez que le processus de planification d'entreprise se terminait avec le lancement de votre entreprise, détrompez-vous.
Heureusement, nous ne recommandons pas un plan d'affaires formel long, surtout après le lancement de votre entreprise. Lean Plan.
Lean Planning est une méthodologie de planification d'entreprise itérative et flexible que vous pouvez utiliser pour diriger votre entreprise longtemps après son ouverture. Avoir un plan Lean vous aidera à garder le pouls de la santé de votre entreprise au cours de la prochaine année (et au-delà), car cela vous permettra de voir si vous atteignez les jalons de votre entreprise.
- Affinez votre mise en page
- Créez ou affinez votre plan de vente et de marketing
- Fixez des objectifs concrets pour votre première année:
- Choisissez une à trois choses qui, si elles sont accomplies, équivalent au succès de votre première année
- Suivez ces objectifs avec des benchmarks exploitables et partagez-les avec votre équipe
- Tenez une réunion mensuelle d'examen du plan
- Mettez votre attention sur l'expansion de votre entreprise:
- Comment acquérir plus de clients?
- Comment réduire les coûts?
- Rincez et répétez (c'est un processus qui devrait se poursuivre tout au long de la vie de votre entreprise)
2. Gestion financière
L'état de vos finances est peut-être l'une des choses les plus importantes à surveiller de près au cours de votre première année d'activité. Cela inclut tout, depuis la tenue d'une prévision détaillée jusqu'à la mise à jour des enregistrements comptables et des informations comptables.
- Créer une prévision financière
- Créer une prévision des ventes
- Créer une prévision de trésorerie
- Déterminer lorsque vous atteindrez le seuil de rentabilité
- Assurez-vous d'avoir une bonne compréhension du processus de flux de trésorerie, et pourquoi c'est important
- Établissez une ligne de crédit si vous en avez besoin
- Passez régulièrement vos finances en revue -au moins une fois par mois
- Évaluer l'état général de vos finances
- Voyez comment vous avez comparé vos prévisions
- Déterminez les variations inévitables de vos prévisions
- Réviser vos prévisions si nécessaire
- Commencer établir une réserve de trésorerie pour tenir compte des urgences ou des échecs imprévus
- Obtenir et utiliser un système de comptabilité (ici à Palo Alto Software, nous recommandons QuickBooks Online)
3. Réseautage et clients
Votre première année d'activité est le moment où vous commencez vraiment à vous intégrer dans votre industrie et votre communauté locale.
- Créez votre réseau professionnel pour créer des partenariats et des opportunités de co-branding
- Trouvez un mentor, un conseiller ou un consultant
- Josh Fegles, notre directeur des ventes académiques et gouvernementales, recommande la SBDC
- Parlez à vos clients et intégrez leurs commentaires dans vos plans et stratégies:
- Sont-ils satisfaits de votre produit ou service?
- Qu'en a-t-il aimé?
- Qu'en pensent-ils?
- Investissez dans un système de gestion de la relation client (CRM)
- Mettez à jour vos supports de vente en fonction de ce que vous avez appris jusqu'à présent
- Utilisez les commentaires des clients pour itérer et affiner votre produit ou service
- version améliorée ou modifiée de votre produit avec vos clients, en continuant à l'affiner
4. Gestion et personnel
Si vous avez encore des postes clés à combler au sein de votre entreprise, il est temps de vous consacrer à combler ces lacunes. Votre première année d'activité créera un précédent, alors assurez-vous de créer la culture d'entreprise que vous voulez pour votre entreprise.
De plus, votre première année d'activité sera un processus d'affinage de votre offre, basé sur les apprentissages que vous faites. Profitez de l'examen régulier des paramètres clés et des commentaires que vous recevrez de vos clients et de vos employés.
- Embaucher pour des postes clés ou évaluer si vous devez ou non envisager d'embaucher
- Évaluez vos forces et vos faiblesses
- Déterminez le type d'employés dont vous avez besoin pour combler les lacunes
- Préparez un plan pour acquérir des personnes pour remplir ces rôles clés
- Rédigez une description d'emploi excellente
- Embauchez les employés nécessaires
- Posez les bonnes questions d'entrevue
- Intégrez les évaluations de performance des employés dans votre processus
- Créez un manuel de formation et un plan d'intégration pour les employés
- Documentez vos systèmes et processus afin de faciliter la formation des nouveaux employés et de les accélérer
- Apprenez à déléguer; Si vous faites tout et prenez toutes les décisions, vous ne pouvez pas grandir
5. Marketing
Vous avez peut-être commencé à commercialiser votre produit ou service avant de démarrer votre entreprise, mais il est fort probable que votre première année d'activité soit celle où vous accordez une attention plus ciblée.
- Développer une stratégie marketing
- Créez ou affinez votre plan de marketing
- Automatisez vos programmes de marketing
- Consultez nos outils de marketing préférés pour les recommandations
- Pensez à tester l'automatisation des courriels - c'est un bon point de départ
Y at-il des obstacles? avez-vous rencontré pendant votre première année d'activité que vous aimeriez que nous abordions? Partagez cet article sur Twitter ou Facebook et faites-le nous savoir, nous serions ravis de vous aider.
