Votre idée peut-elle passer ce test de vraie passion? |

Vous vous tenez devant des investisseurs potentiels et proclamez votre passion pour l'entreprise que vous démarrez. Je le vois souvent dans les réunions d'investissement providentiel et les concours de plans d'affaires; et chaque fois que je regarde Shark Tank sur la télévision en réseau. Vous dites quelque chose comme:

Je suis tellement passionné par cette affaire que je ne peux pas échouer. Je ne manquerai pas. Je suis dévoué. J'aime cette idée d'affaires et je n'abandonnerai jamais.

Cela me dérange chaque fois que je l'entends. Passion in ship est un concept plein de mythes et de malentendus. Les experts présumés lancent le concept de la passion trop souvent et trop négligemment. Comme si vous aviez de la passion pour ce que vous faites, vous réussirez.

Bien sûr, la passion est importante quand une entreprise en difficulté grandira et prospérera si elle peut survivre à des moments difficiles. Mais si personne ne veut ce que vous vendez, votre passion ne le fait pas réussir. Être passionné par une mauvaise idée ne fait qu'accroître l'échec.

Le véritable test de la passion ne concerne pas vous ou ce que vous aimez. Il s'agit de vos clients, de leurs problèmes, de leurs besoins et de leurs désirs. Vous faites ce que d'autres veulent assez pour payer, et vous le faites assez bien pour pouvoir facturer plus que votre coût, et vous commencez alors à avoir une entreprise.

Posez-vous cette question: Qui s'en soucie? Dont la vie est meilleure pour votre entreprise existante - la vôtre, ou vos clients. Et cette question connexe: donnez-vous de la valeur à vos clients pour leur argent? Vont-ils revenir? Combien de passion ont-ils?

Pour être clair, prétendre que je veux construire une entreprise vendant des enregistrements de moi jouant de la guitare et de l'harmonica et chantant. Je peux avoir une passion infinie pour cette entreprise et échouer complètement parce que personne, sauf moi, ne veut mon produit. Plus je suis passionné, plus je gaspille de temps et d'efforts. Pas que ce ne soit pas quelque chose que je fais de temps en temps, mais ce n'est pas une affaire.

Alors oublie ce que tu veux. Déterminez ce que les autres veulent, et combien de personnes, et à quel point ils le veulent. C'est là que la passion devient une opportunité d'affaires.

(Crédit photo: Chris Devers via photopin cc)