Jouer avec les prix: qu’y a-t-il derrière les fluctuations des coûts des jouets de Noël 2012?

La recherche de vacances pour le «jouet parfait» insaisissable est lancée, mais qu'en est-il de la recherche du prix parfait? Les prix des jouets peuvent être instables pendant la saison des fêtes, car les jouets les plus en demande sont en forte demande et les détaillants ne peuvent se réapprovisionner que si vite.

Alors, quel est le secret derrière la tarification des jouets pendant les vacances? Nous allons examiner rapidement pourquoi les prix des jouets sont imprévisibles pendant les vacances, tout en offrant aux consommateurs quelques moyens de faire les meilleures affaires sans manquer les jouets les plus convoités.

Offre et demande 101

Au niveau le plus élémentaire, les prix des jouets dépendent de la disponibilité. Vous vous souvenez probablement d'une ruée folle sur un jouet au cours des deux dernières décennies, comme la frénésie pour le Rubik’s Cube, le Cabbage Patch Kids, le Transformers et le Tickle Me Elmo.

La disponibilité influe clairement sur le prix, car plus le produit est chaud et peu stocké, plus le détaillant peut faire monter le prix. Inversement, si les détaillants voient des jouets camper sur les étagères, ils baisseront les prix pour éviter de rester bloqués le 26 décembre.

Les détaillants savent que les parents paieront un supplément pour pouvoir acheter le jouet idéal pour leur enfant pendant les vacances. Même si l'enfant mérite vraiment un morceau de charbon - et une étude de Walmart suggère que 78% des parents ne tiennent pas compte du comportement pour déterminer le nombre de jouets à acheter pour leurs enfants - les parents ne veulent généralement pas décevoir leurs enfants.

Il existe quelques autres déterminants clés de la tarification des jouets de vacances, tels que la concurrence des détaillants. Patrick Carter, fondateur et président de Digital Folio, un réseau d’achats multicanaux alimenté par des informations provenant de la foule, note que certains jouets seront qualifiés par certains détaillants de «incontournables», référence au terme de vente au détail utilisé pour suivre les stocks. unités de stockage.

Selon Carter, ces jouets sont «des jouets extrêmement populaires que (les détaillants) veulent s'assurer d'avoir un prix compétitif pour générer du trafic et des visites dans les magasins, car ils seront très appréciés par de nombreux acheteurs." Ces SKU incontournables sont essentiellement les mêmes que ceux du vendredi noir - des articles vendus avec des marges plus faibles pour générer des ventes en volume.

Trucs de détaillants pour gérer les fournitures de jouets

Si nous avons compris que la disponibilité des jouets importait, il est fort à parier que les détaillants l’aient aussi compris.

Avec des chaînes d'approvisionnement étroitement contrôlées et des analyses de données plus performantes que jamais, les détaillants sont mieux armés que jamais pour gérer l'offre et la demande. Les détaillants utilisent principalement les livres de jouets et les livres de côté.

Les livres de jouets, publiés de la mi-octobre à la fin du mois par d’importants détaillants de jouets tels que Walmart, Kmart, Toys R Us et Blain’s Farm et Fleet, stimulent la demande anticipée. Ces premières publicités et ventes de jouets bloquent l’argent des consommateurs et attisent leur enthousiasme. Ces ventes de jouets fournissent également un aperçu de ce que les jouets pourraient être chauds pendant le grand mois de décembre.

Les détaillants utilisent la méthode de mise à l'écart de la même manière. Les marchands ont abandonné les frais de mise de côté cette année pour promouvoir le programme et permettre aux acheteurs de payer plus facilement leurs achats des mois avant Noël. En plus du trafic piétonnier accru aux mois de septembre et octobre, les détaillants ont une meilleure idée des jouets qui voleront dans les rayons.

Mais la clé ici n’est pas seulement de savoir quels jouets sont grands cette saison. Les livres de jouets et les livres de côté entraînent des ventes précoces de jouets et augmentent donc la probabilité que les magasins soient à court d'un jouet avant la veille de Noël. Cela signifie que les magasins peuvent éviter les remises sur les jouets, car ils craignent de ne pas déménager avant Noël.

Pour les détaillants, la vente de gros volumes de jouets à marges bénéficiaires complètes représente un gain énorme. En outre, si les premières ventes de livres de livres et de livres à part entière sont vraiment inspirantes, les détaillants peuvent majorer les prix de certains jouets rares au cours des semaines précédant Noël.

Le prix des jouets change-t-il depuis des années?

Alors que les livres de souhaits de jouets remontent à plusieurs décennies, le commerçant fou pour réduire les frais de mise de côté est nouveau cette année.

Les achats comparatifs apportent également des changements. Selon Carter, de Digital Folio, le Big Data et Internet obligent également les détaillants à être plus compétitifs sur les prix. «Contrairement au passé, la différence entre les prix en ligne et hors ligne est réduite ou inexistante. Les consommateurs n'ont jamais aimé la différence. Toys R Us, par exemple, applique une politique du même prix dans les deux canaux, ce qui séduit les acheteurs, et plusieurs autres détaillants emboîtent le pas », a-t-il déclaré.

La transparence d'Internet oblige également les détaillants à faire correspondre leurs prix de facto. «Les disparités entre les grands détaillants (diminuent) considérablement en raison de la dynamique des prix et de la concurrence», déclare Carter. «Nous constatons que l'écart le plus important concerne les petits détaillants inconnus, où beaucoup tendent à avoir une tendance à la hausse des prix tout en espérant tirer profit des ruptures de stock chez les principaux détaillants», a-t-il déclaré.

Meilleures stratégies pour les consommateurs

Alors qu'est-ce que cela signifie pour vous? Essayez d'acheter un jouet chaud maintenant et achetez un article moins populaire plus proche de Noël.Selon Dealnews, le meilleur moment pour acheter des jouets de Noël est bien au cours des deux premières semaines de décembre, lorsque les détaillants commencent à sonder leurs arrière-salles et à appliquer par la suite des rabais pour déplacer les jouets plus lents.

Pour prédire s’il sera populaire, consultez certaines listes de jouets. Si cela fait partie de notre liste restreinte de six jouets, vous feriez probablement mieux de l’acheter maintenant. Cela vous aidera à éviter le scénario de la chasse haute et basse pour trouver un jouet en particulier, mais vous devrez payer trop cher en raison de la disponibilité limitée.

Soyez intelligent avec les paquets aussi. Comme les jouets populaires se raréfient, les détaillants ne font pas qu'indiquer le prix - ils augmenteront également le nombre d'accessoires et de compléments vendus avec le jouet. Le rapport entre les paquets et les articles individuels augmentera de toute façon, car les clients achèteront des articles individuels, ne laissant aux acheteurs ultérieurs que des options, y compris des accessoires et des accessoires, qu’ils ne souhaitent pas.