Exemple de plan d'affaires pour la fabrication de cosmétiques - Sommaire exécutif

Bluespa est une société qui a créé un concept de marque composé à la fois de soins de la peau et de vêtements athlétiques utilisant plusieurs canaux de distribution. Nous recherchons des investissements récurrents pour financer la croissance de la marque et positionner la société pour une introduction en bourse. Le plan qui suit explique notre marché, notre proposition de valeur et notre stratégie de segmentation du marché. Les plans financiers détaillés fournissent une vision claire de nos prévisions de ventes et de bénéfices. Ces plans montrent comment Bluespa atteindra la rentabilité au cours de sa troisième année d'exploitation et générera un rendement des capitaux propres d'ici cinq ans.

Mission

Établir Bluespa comme une marque importante représentant la qualité dans les soins de la peau, les vêtements et accessoires de conditionnement physique. Nous y parviendrons grâce à une fabrication et une recherche de haute qualité, un programme de marketing créatif et un réseau de distribution complet utilisant à la fois les points de vente au détail, la présence sur Internet et un catalogue de consommateurs.

En utilisant cette approche multicanal capable d'atteindre le marché de niche pour des produits de soins personnels de qualité rapidement et efficacement. Cela nous permettra de développer Bluespa en tant que marque pour des produits de soins de la peau et du corps de qualité dans notre marché cible.

La Société

Bluespa est une société de l'Oregon. La société est détenue à 100% par Ray et Barbara Brunner, les fondateurs. Le conseil sera composé de sept membres: MRG. Brunner, un autre membre de la direction, trois administrateurs externes nommés par M. Brunner et deux représentants nommés par le ou les principaux investisseurs.

Ensemble, M. et Mme Brunner cumulent 65 années d'expérience dans le commerce de détail industrie. Ils ont tous deux occupé des postes de haute direction dans de grandes entreprises dans ce domaine.

Le siège social de la société est situé à Portland en Oregon. Les bureaux loués devraient suffire à la croissance prévue de la taille du personnel au cours des premières années.

De la première à la cinquième année, le nombre d'employés augmentera de dix à soixante-cinq. La majorité de cette croissance viendra dans le personnel du magasin, le reste sera le personnel de soutien. Nous croyons que le plan montre une augmentation contrôlée et prudente du personnel.

Produits

Les produits de soins de la peau et du corps seront développés et produits dans nos installations sous contrat en France et en Californie. La production de vêtements sera gérée par l'intermédiaire de notre fabricant sous contrat de vêtements liés au sport. La production d'accessoires sera gérée dans le cadre d'un contrat avec un fabricant d'accessoires de sport de qualité: sacs, chapeaux, sacs et chaussettes pour le marché de gros.

Bluespa aura deux lignes de produits, soins de la peau et vêtements de fitness. Au sein de la ligne de soins de la peau, nous offrirons une vaste gamme de produits, y compris des démaquillants pour les yeux, des crèmes nettoyantes, des gommages et des masques pour le visage et des lotions pour le corps. Dans la ligne de vêtements de fitness, nous allons d'abord offrir des produits Lycra tels que des collants et des shorts, ainsi que des tops en polyester et coton.

Notre stratégie de prix consiste à positionner nos produits dans un quadrant de qualité produits et marques. Nous avons accompli ceci en faisant des comparaisons prudentes du marché et en ajustant notre taille d'emballage.

Nous croyons que notre capacité à créer de futures opportunités de produit et de croissance sera seulement limitée par notre imagination et notre capacité d'attirer des personnes talentueuses qui comprennent le concept d'image de marque.

Le marché Bluespa occupera une position unique sur le marché. Aucune autre marque n'offre une ligne spécialisée qui inclut des soins de la peau, des cosmétiques, des vêtements de fitness et des accessoires. Cependant, dans chaque catégorie, des marques importantes existent. La qualité et le prix varient considérablement au sein de chaque groupe. Bluespa sera positionné comme une marque de qualité. Le marché américain des cosmétiques a connu des taux de croissance annuels importants au cours de la dernière décennie. L'année dernière seulement, le marché a augmenté de plus de 1 milliard de dollars. Les clivages clairs entre les catégories traditionnelles se brouillent et de nouvelles lignes, telles que l'aromathérapie, émergent aussi, ouvrant de nouvelles perspectives de profit.

Dans les vêtements de sport et les accessoires, il y a une formidable opportunité puisque le client féminin a été grossièrement négligé. La plupart des grandes entreprises ne produisent pas de produits spécifiquement axés sur les clientes. Puma est la seule marque qui a développé une ligne de vêtements de fitness pour les femmes. Les premières ventes pour eux ont été exceptionnelles, soulignant encore le potentiel de cette catégorie.

Dans la catégorie des soins de la peau et des cosmétiques, la compétition peut être divisée en trois groupes: Commercial - i.e. MAC, Origines, Philosophie, Erno Laslo et Shesheido; Clinique - c'est-à-dire Kiehl's, Clinique, Clarins et le Dr Hauscha; Spa - les marques privées associées aux spas.

Le client

Parce que Bluespa est une stratégie de vente combinée (direct à l'utilisateur final) et de gros (à l'utilisateur final via un revendeur), notre client cible doit être scindé en deux groupes distincts, l'utilisateur final et le revendeur.

Notre utilisateur final ciblé a entre 24 et 65 ans. Ce sont des professionnelles urbaines avec au moins un collège. Ce consommateur a un mode de vie actif. Ils sont préoccupés par les problèmes sociaux et environnementaux. Le bien-être de l'esprit et du corps est important pour eux. Ils appartiennent à un club de santé; prendre des cours de yoga, de pilate ou de tai-chi. Les effets du vieillissement et le maintien d'une apparence jeune font partie de leur vie.

Nos clients cibles (par rapport à l'utilisateur final) pour la distribution en gros seront des revendeurs qui reconnaissent les besoins de ce consommateur et avec qui elle s'identifie. Nous avons utilisé le terme revendeurs parce qu'ils ne seront pas limités aux détaillants. Nous atteindrons le consommateur à travers quatre canaux revendeurs distincts. Spas et Clubs de santé, Détaillants de mode de vie, Détaillants spécialisés en cosmétiques et Grands magasins.

Un certain nombre de nouvelles tendances de la demande ont eu une incidence sur le marché et créé de plus grandes opportunités. Ces tendances comprennent un retour à l'âge, des remèdes naturels prouvés par le temps; plus de consommateurs qui recherchent des bienfaits plus holistiques et curatifs de ses produits de soins de la peau, et le consommateur d'aujourd'hui est plus informé et plus curieux des avantages de ses produits de soins personnels.

Financier

Afin de lancer sa ligne de produits unique Bluespa nécessite une dépense initiale. Les ventes dans les magasins de détail Bluespa devraient croître rapidement de la première à la cinquième année. Au cours de cette période, nos revenus de gros devraient augmenter énormément. Bluespa deviendra rentable dans notre troisième année d'opération. La croissance initiale sera financée par une combinaison de placements en actions et de financement par emprunt. Nos ratios sont bien dans les limites prudentes et nos plans de croissance sont difficiles, mais réalistes.

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1.1 Objectifs

Lancement de Bluespa retail au deuxième trimestre de l'année 1.

1. Lancement de Bluespa wholesale au troisième trimestre de l'année 1.
2. Atteindre un taux de marge maintenu supérieur à la médiane d'ici la fin de l'année 4.
3. Générer un rendement des capitaux propres d'ici la fin de l'année 2005.
4. Positionner bluespa pour une introduction en bourse réussie en 2006.
5. 1.2 Mission

Faire de Bluespa une marque importante qui représente la qualité des soins de la peau, vêtements de sport et accessoires. Nous y parviendrons de la manière suivante:

Fabrication et recherche de haute qualité

1. Un programme de marketing et de relations publiques créatif
2. Création d'une présence commerciale au détail en 2001.
3. Développement d'une distribution en gros
4. Lancement réussi d'une présence de Bluespa Web au premier trimestre de 2002.
5. Lancement réussi d'un catalogue de consommateurs au troisième trimestre de 2003.
6. 1.3 Les clés du succès

Produit de qualité.

1. Main d'oeuvre.
2. Logistique produit et contrôle de qualité
3. Classement des produits dans les grands comptes
4. Une présence verticale dans le commerce de détail en brique et en mortier, catalogue et e-commerce
5. La création d'un "buzz" autour de cette marque "hot … new" auprès des leaders d'opinion à travers une combinaison de RP et de placement de produit.