Développer une prévision de marché |

Pour prouver un marché, vous construisez une prévision sur des chiffres crédibles. Personne ne s'attend à ce que vous ayez raison ou à propos de l'avenir, mais vous devez être raisonnable, logique et crédible. Vous devriez citer autant que possible les sources, telles que les statistiques du recensement américain ou des groupes de commerce, ou les articles publiés ou les experts connus.

Marché potentiel, marché non desservi

Habituellement dans un plan d'affaires, en particulier un marché, vous vous concentrez sur le marché potentiel, le marché non desservi. Cela signifie que votre prévision concerne l'ensemble du vaste marché (coupé en segments bien sûr) et pas seulement les personnes ou les entreprises que vous vendez déjà. Le potentiel du marché est la croissance. Cela rend la prévision intéressante. Par exemple, le marché d'un déménagement de théâtre, de restaurant ou de location de bicyclettes est la population locale, plus les touristes ou les visiteurs. Le marché des logiciels téléchargeables est le monde des utilisateurs de ce système d'exploitation, qui ont le problème cible

Taux de croissance (TCAC)

Pour calculer le taux de croissance moyen composé (TCAC), la formule standard est: (dernier numéro / premier nombre) ^ (1 / périodes) -1 Vous pouvez voir cette formule à l'œuvre dans l'illustration, dans la formule affichée dans la barre d'édition de la feuille de calcul, en calculant le TCAC à partir des deux nombres. La croissance moyenne du segment des consommateurs au cours de cette période a été de 2%.

Bien que ce ne soit pas strictement nécessaire, une prévision de marché constitue généralement un bon ajout. Cela signifie des chiffres, comme montré ici, estimant le marché potentiel à l'heure actuelle et la croissance du marché sur cinq ans. Cela illustre également votre segmentation et fonctionne comme un support pour votre stratégie de segmentation et votre choix de cibles. Vous pouvez voir comment les segments sont traités dans cet exemple.

Dans l'illustration, vous pouvez voir comment fonctionne la feuille de calcul. Il pointe vers la cellule H5 et la formule dans la barre d'édition est la formule dans cette cellule. Il identifie la dernière année dans la notation de colonne de rangée en tant que G5, et la première année en tant que C5. Le calcul du taux de croissance produit le nombre en H5, 2%.

Comme vous pouvez probablement le deviner, les formules du reste de cette rangée prennent l'hypothèse du taux de croissance dans la colonne B et l'appliquent aux autres cellules, après le valeur dans la colonne C. Vous ajoutez 1 au taux de croissance et le multipliez par l'année précédente pour obtenir le montant calculé de l'année suivante.

Vous pouvez créer une analyse de marché simple en estimant le nombre de clients potentiels pour chaque segment et la croissance rate, comme indiqué dans cet exemple. Une fois que vous avez ces chiffres, il devrait être simple d'élaborer un graphique correspondant, tel que le graphique sectoriel classique de la page précédente, ou un graphique à barres indiquant la croissance par segment.