Vous ne voulez pas planifier? Juste faire une prévision de ventes |

Propriétaire d'entreprise, s'il vous plaît:

Si vous avez des doutes sur la valeur de la planification de votre entreprise, faites au moins ce premier pas. faire une prévision des ventes, ce qui signifie que vous ne faites pas de texte, d'édition, ou d'un document, juste une bonne gestion. Suivez-le tous les mois et vous disposerez de la planification - et du processus de planification - sans le plan officiel.

Vous pourriez même parler d'un plan Lean ou d'un plan d'affaires d'une page, si vous voulez.: La première prévision

Une prévision de vente utile est beaucoup plus facile que la plupart des gens ne le pensent. Il ne nécessite pas de MBA, de CPA ou de modélisation mathématique avancée.

Vous regroupez vos ventes en quelques catégories stratégiques correspondant à vos récapitulatifs comptables. Vous estimez les unités et le prix par unité pour chaque catégorie pour les 12 prochains mois.

L'objectif n'est pas de deviner avec précision le futur; il s'agit de définir les hypothèses afin que vous puissiez les suivre. Nous sommes humains. Nous ne devinons pas le futur aussi bien. Ce que nous pouvons faire, c'est regarder le passé, penser à ce qui pourrait être différent, et faire des suppositions raisonnables sur l'avenir.

Ce qui rend une prévision de vente meilleure qu'une autre, c'est à quel point elle correspond aux catégories qui dirigent l'entreprise. Pour en savoir plus sur ce site, lisez Comment prévisualiser les ventes, qui va dans le processus de prévision plus en détail.

Toujours: Suivre et gérer

S'engager à examiner les résultats des ventes tous les mois. Suivez la différence entre ce que vous attendiez et ce qui s'est réellement passé. Établissez un calendrier, un calendrier, une assiduité - et peut-être même le menu du déjeuner pour cette réunion le mois prochain.

Avec ces réunions mensuelles, vous découvrirez que la différence entre ce que vous avez planifié et ce qui s'est réellement passé mène à la gestion. C'est presque automatique. C'est la façon dont les gens normaux pensent. Quand nous regardons ce qui a fonctionné et ce qui n'a pas fonctionné, nous essayons de profiter des bonnes nouvelles et de corriger les mauvaises nouvelles.

Voir aussi: Les 7 mesures clés que chaque propriétaire d'entreprise devrait surveiller

Et comme ça, vous avez planification

J'ai souvent vu cela dans des situations commerciales réelles. Traiter avec le plan par rapport aux ventes réelles conduit facilement à regarder la stratégie, les tactiques et l'exécution. Une fois que vous avez ce processus régulier dans cette entreprise, vous avez également beaucoup d'avantages de la planification.

C'est en quelque sorte la façon dont nous pensons, en tant qu'êtres humains, et en particulier en tant que propriétaires d'entreprise. Lorsque nous regardons une prévision passée et considérons ce qui s'est réellement passé, nous ne pouvons pas nous empêcher de penser à ce qui s'est bien passé et à ce qui s'est mal passé. Cela mène à la gestion, aux changements et au processus de planification.

Alors faites-le, et à partir de là, vous cesserez de vous excuser pour ne pas avoir de plan d'affaires. Vous êtes sur votre chemin.