Elevator Pitch Part 2: Vendez-vous |

(Note: ceci est pris avec la permission de Planning Startups Stories)

Dans la partie suivante de votre adresse de pitch d'ascenseur 'pourquoi vous'? Pourquoi votre entreprise? Quelle est la particularité de vous qui rend votre offre ou votre solution intéressante pour la personne ou l'organisation que vous venez d'identifier? (1ère partie de cette série).

C'est là que vous apportez votre expérience, vos compétences de base, vos antécédents, votre gestion équipe, ou autre. Par exemple:

The Trunk Club a inventé la meilleure solution possible à ce problème. La fondatrice, Joanna Van Vleck, a d'abord réussi à vendre chez Nordstrom, puis elle a transformé son style personnalisé de shopping-for-other en un premier marché extrêmement populaire à Bend, en Oregon. Maintenant, ayant prouvé l'idée sur les lignes de front …

Palo Alto Software se consacre à la planification d'entreprise depuis plus de 20 ans. Son fondateur est l'un des experts les plus connus dans le domaine. Son équipe de direction actuelle a grandi avec la planification des affaires, dans les tranchées. L'équipe de développement de 8 personnes compte plus de 50 années-personnes dans le même domaine ciblé.

Palo Alto Software gère ce problème de messagerie électronique en interne depuis plus de 10 ans maintenant, et a travaillé avec sa propre solution interne pour neuf ans. Elle entretient des relations très étroites avec des centaines de milliers de petites entreprises en croissance.

Nous nous concentrons ici sur les compétences de base et la différenciation. Et, dans le discours d'ascenseur classique, vous devez le dire rapidement. Vous faites votre point rapidement et continuez.

Assurez-vous que votre point est le bon point: avantages pour le client cible. Ce n'est pas ce qui vous fait plaisir, mais plutôt ce qui vous donne de la crédibilité à votre capacité de répondre au besoin et de résoudre le problème.

J'ai inclus deux paragraphes différents pour la même entreprise. Voyez comment les qualifications uniques diffèrent selon les contextes. C'est la même entreprise, mais dans le deuxième exemple, elle raconte son discours à LivePlan, le produit phare. Dans le troisième exemple, il s'agit de la création de Email Center Pro, le nouveau produit. Les descriptions doivent changer pour chacun.

Vous pourriez aussi considérer cela comme la question classique «qu'est-ce que vous apportez à la fête?

Lisez les autres articles de cette série.

Emplacement de l'élévateur Partie 1: Personnalisez votre terrain

Terrain de l'ascenseur - Partie 3: Vendez votre offre

Ascenseur Terrain 4: Finition Forte

Ascenseur Terrain 5: Clouez votre livraison