Elevator Pitch Partie 3: Vendez votre offre |

(Remarque: ceci est pris avec la permission de Planning Startups Stories)

Expliquez maintenant ce que cette personne ou organisation que vous vendez à obtenir. Vous avez personnalisé le besoin ou le besoin, identifié vos qualités uniques pour résoudre le problème, et maintenant vous devez mettre le besoin ou la volonté en termes concrets que n'importe qui peut voir. Par exemple:

Pour un membre du Trunk Club, quand sa femme dit qu'il est temps, ou qu'un nouveau voyage ou une nouvelle activité approche ou que l'humeur le frappe, il attrape le téléphone et appelle son conseiller Trunk Club. «J'ai besoin de vêtements plus décontractés pour le terrain de golf ou de pantalons cargo pour la randonnée, ou de deux combinaisons de molletons et de manteaux sportifs.» Elle connaît sa taille, sait ce qu'il aime, aime sa femme et ce dont il a besoin. Les nouveaux vêtements viennent trois jours plus tard, avec une garantie de remboursement complète si lui, sa femme ou son partenaire ne les aime pas.

LivePlan permet à Jane de sauter dans son plan d'affaires à tout moment quand elle le souhaite. Elle peut commencer avec la stratégie de base et la construire en blocs, planifier pendant qu'elle va, affiner les projections au besoin. LivePlan est construit autour d'un modèle financier correct, corrigé des erreurs financières et mathématiques, et d'un ensemble généralisé de suggestions pour les contours, mais il est aussi complètement flexible pour ajouter et supprimer des sujets et créer un plan d'affaires unique. Chaque tâche, que ce soit un sujet ou une table, est accompagnée d'instructions faciles à comprendre et d'exemples utiles.

Email Center Pro permet à une équipe de partager une adresse e-mail comme sales @ ou info @ efficacement. Les courriels peuvent être attribués aux membres de l'équipe ou non, et les courriels répondus sont traités et visibles, et les courriels sans réponse demeurent en tête jusqu'à ce qu'ils soient répondus. En outre, il gère des collections de brèves ou de modèles de texte pour construire des réponses standard mais flexibles personnalisables aux questions fréquemment posées.

Dans chaque exemple ici, en suivant ceux de mes deux précédents articles, nous devrions être en mesure de voir clairement le besoin ou résout le problème. Oubliez les fonctionnalités autant que possible et illustrez les avantages. Vous avez déjà décrit la personne avec la situation, et vous avez construit votre capacité à la résoudre, alors maintenant c'est juste une question de solution. Restez concentré et concentré. Les gens obtiendront un ou deux attributs uniques de votre offre commerciale. Ne les confondez pas avec les autres.

Lisez les autres articles de cette série

Hauteur de l'élévateur Partie 1: Personnalisez votre terrain

Emplacement de l'élévateur Partie 2: Vendez-vous

Terrain de l'ascenseur Partie 4: Finissez Fort

Ascenseur Terrain 5: Clouez votre livraison