Hauteur de l'élévateur Partie 4: Finition Forte |

(Note: ceci est pris avec la permission de Planning Startups Stories)

Ce quatrième des cinq parties de cette série dépend de qui vous êtes, où vous êtes et ce que vous voulez. Si vous avez personnalisé dans la première partie, vendu vous-même et / ou votre organisation dans la seconde, et établi l'attractivité ou la pertinence de l'offre commerciale dans le troisième, il est temps de finir fort avec une fermeture.

Votre fermeture dépend complètement sur le contexte. Que voulez-vous de la ou des personnes à qui vous parlez? Le contexte de discours d'ascenseur classique est une compétition d'entreprise ou lors de la recherche d'investisseurs. Mais il y a aussi le vrai discours d'ascenseur pour la compagnie établie, décrivant simplement votre compagnie à quelqu'un qui a demandé, sans vraie clôture. Soyez honnête, vous ne demandez pas toujours une commande, même si vous êtes en train de bavarder avec la personne dans le prochain siège de l'avion. Si vous essayez de vendre, demandez la commande. Sérieusement: "si vous me donnez une carte, je vous enverrai une copie avec une facture." Sérieusement: demandez la commande. "Si vous ne l'aimez pas, renvoyez-le. Voici ma carte. "

Pour la compétition de venture ou discours d'ascenseur de variété, n'essayez pas de transmettre trop d'informations. Établissez en termes généraux où vous êtes ou ce que vous voulez. «Nous cherchons des fonds de démarrage d'un demi-million de dollars.» Ou «Nous sommes en train d'augmenter le financement de trois millions de dollars pour le lancement du marketing grand public.» Ou «Nous recherchons des partenaires marketing sérieux »Ou« nous essayons d'établir une relation de redevances avec un fabricant approprié. »Et puis, demandez une carte de visite et donnez-en une. "Si vous connaissez quelqu'un qui pourrait adapter ce projet de loi, n'hésitez pas à nous recommander." Ou "s'il vous plaît appelez-moi." Ne proposez pas d'envoyer un plan d'affaires, et ne demandez pas directement quand il s'agit d'investissement; réduire la gêne en suggérant que votre auditoire pourrait connaître quelqu'un, pas que votre auditoire pourrait investir.

Ne parlez pas de termes dans le discours d'ascenseur. Il suffit d'établir ce que vous voulez ou ce dont vous avez besoin.

Si vous êtes dans un véritable ascenseur avec un véritable investisseur potentiel, vous avez probablement la pédale douce: "Si vous connaissez quelqu'un qui pourrait être intéressé, veuillez le transmettre. Ou peut-être que vous voulez une carte de visite et la permission d'envoyer un e-mail de suivi. "

Et si vous faites un discours d'ascenseur dans une compétition de venture-venture - clôture avec un appel d'investissement approprié. Les concours de capital-risque sont toujours basés sur l'argumentaire supposé ou hypothétique de l'investisseur, alors soyez clair. Les meilleurs se retrouvent avec quelque chose de relativement définitif comme une référence au capital d'amorçage ou aux investissements en capital de première ronde. Restez général. Faites-en plus.

Lisez les autres articles de cette série.

Emplacement de l'élévateur Partie 1: Personnalisez votre terrain

Emplacement de l'élévateur Partie 2: Vendez-vous

Emplacement de l'ascenseur Partie 3: Vendez votre offre

Ascenseur Terrain 5: Clouez votre livraison