Terrain d'ascenseur Partie 5: Clouez votre livraison |

Dans le monde réel, vous connaissez votre soi-disant discours d'ascenseur et vous l'utilisez quand c'est approprié. Chaque fois que vous le faites, vous et ça va mieux. Je recommanderais de prendre du temps et d'y travailler, mais vous ne le ferez probablement pas; tu es trop occupé. Pensez-y dans la douche. Pensez-y quand vous êtes coincé dans la circulation, ou en attente dans la ligne. Répétez-le dans votre tête.

Cela dit, je voudrais me concentrer dans ce post sur les discours d'ascenseur tels que prononcés par les étudiants MBA dans les compétitions de risque. J'en ai vu beaucoup, probablement plus de 100, mais qui compte. Ils sont amusants à regarder, et je pense que c'est amusant d'y participer. Mais certains étudiants les prennent pour de la torture.

Le dernier que j'ai regardé comptait 20 concurrents et une grande horloge d'environ six pieds de haut, battant 60 secondes. Chaque discours de 60 secondes se terminait par un buzzer très fort.

Sur les 20 concurrents, trois n'ont pas réussi à passer tout le temps. Ils ont étouffé, ont attrapé une phrase, ont paniqué et se sont écrasés. Ils descendirent du petit podium avec la moitié de la minute, et la plupart de leurs discours mémorisés restèrent muets.

La morale: s'il vous plaît, ne mémorisez pas votre discours d'ascenseur. Jamais. Ça ne marche tout simplement pas. Il est au moins 10 et peut-être 100 fois plus difficile que de le connaître à fond et de bien le répéter sans jamais essayer d'obtenir exactement les mêmes mots deux fois. Vous devez faire des points, ne pas mémoriser un discours. Connaissez vos points et leur ordre.

Vous êtes censé connaître votre entreprise et profiter d'une minute pour en parler. Les vraies affaires le font.

Moment intéressant: après les échecs embarrassants du dernier concours que j'ai regardé, le modérateur s'est levé et a demandé si quelqu'un d'autre voulait essayer. Son point était l'empathie, wow, il est difficile de faire un discours d'ascenseur. Mais il n'a pas très bien fait valoir son point de vue: il n'y avait pas de non-candidat dans la salle qui n'aurait pas aimé avoir 60 secondes au micro avec ce public. Si vous n'aimez pas parler de votre entreprise, trouvez une autre entreprise.

Mais vous participez à un concours, vous savez que cela arrive, alors entraînez-vous. Utilisez votre ordinateur et enregistrez, encore et encore, et écoutez.

Ne vous précipitez pas. Croyez-le ou non, 60 secondes suffisent pour décrire cette personne avec une situation, vos capacités uniques à venir à la rescousse, quelle est votre solution, et ce que vous voulez de votre auditeur. Faites une pause entre chacun des quatre points principaux, respirez et insistez. Regardez votre auditeur.

Vous devez établir un contact visuel, mais vous ne souriez pas nécessairement. Décrire quelqu'un avec un problème n'est pas toujours le bon moment pour sourire. Si vous commencez avec un peu d'humour, alors souriez avec ça. La sincérité et la conviction est beaucoup plus important dans un discours d'ascenseur que de beaux regards et un sourire et un scintillement dans les yeux. Fais confiance à ton jugement

Si tu le redoutes, détends-toi, tu es jeune, ce n'est pas seulement toi; mais prenez une respiration profonde, ralentissez et amusez-vous.

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