Plan en cinq étapes pour le démarrage |

J'ai accepté un défi l'autre jour: cinq étapes pour démarrer. Voici mes réponses:

1. Regarde dans le miroir.

Sois à l'aise avec qui tu es, ce que tu sais, où tu as été, ce que tu aimes faire et ce que tu fais bien. C'est l'un de vous si vous êtes une start-up d'une personne, et le groupe de vous si vous êtes une équipe. Démarrer une entreprise, c'est comme épouser quelqu'un; vous espérez être ensemble pendant longtemps, et vous feriez mieux d'être compatible. La stratégie est parfois aussi simple que les fameuses forces, faiblesses, opportunités et menaces. Capitaliser sur les forces, travailler loin des faiblesses, se positionner pour profiter des opportunités et éviter les menaces. Ce qui importe n'est pas le type d'entreprise mais plutôt son adéquation avec votre réalité.

2. Sautez dans la peau de votre client.

Entrez dans la tête de votre client (ou du client ou de l'acheteur) et regardez à travers les yeux du monde et de l'entreprise que vous proposez de démarrer. Assurez-vous de comprendre, du point de vue du client, ce que vous vendez, pourquoi les gens le veulent, quels avantages ils reçoivent et ce qui les fait dépenser leur argent avec vous. Ne vous faites pas d'illusions: construisez une meilleure souricière et le monde ne fera que faire un chemin vers votre porte si le monde a beaucoup de souris, ne les aime pas, sait que vous êtes là et se soucie de la qualité de votre souricière. Beaucoup trop de gens pensent qu'ils peuvent faire quelque chose qu'ils aiment et le vendre. Mais les acheteurs, pas vous, doivent décider s'ils veulent l'acheter. Et si personne ne veut de table à roulettes? Vous devriez être sûr qu'il y a un «là-bas» ou faire une étude de marché; et soyez honnête avec vous-même - si vous n'êtes pas absolument sûr, faites-vous une faveur et assurez-vous.

3. Plan.

Ne frissonne pas; Je ne parle pas nécessairement d'un plan d'affaires complet et formel, même si je suis en faveur de cela si vous pouvez le faire. Mais même si vous n'avez pas besoin d'un plan formel complet, accordez-vous une pause: faites de la planification - abrégée ou non - pour vous aider à réfléchir aux grands objectifs, étapes et détails. Dans mon nouveau livre (info sur //planasyougo.com), je recommande aux gens de commencer rapidement, en n'utilisant que les pièces dont ils ont besoin. Ne retardez pas le démarrage pour compléter un plan formel, mais prenez le temps de réduire l'incertitude en développant cette stratégie de base comme le cœur du plan et ensuite les étapes clés - dates, échéances, budgets, tâches, responsabilités - comme la chair et les os du plan. Ajoutez quelques chiffres de base, une prévision des ventes, un budget de dépenses et des coûts de démarrage, et vous avez la plupart du temps un plan. Et n'attendez pas que tout soit fini. Commencez où vous voulez et commencez.

4. Rassemblez une équipe.

L'une des erreurs que j'ai commises en cours de route était d'essayer d'en faire trop seul. Même si vous êtes le seul rôdeur, n'essayez pas de faire tout le légal, toute la comptabilité, toute l'administration, toute la vente, tout le marketing et … ouf, j'ai besoin de prendre une respiration. Beaucoup trop de gens échouent parce qu'ils ne reconnaissent pas que personne n'est vraiment doué pour tout. Ils jouent trop près et trop serré. Obtenir de l'aide. Assurez-vous d'avoir un avocat en qui vous avez confiance et un comptable en qui vous avez confiance, à tout le moins. C'est le vrai monde; il faut un village pour construire une entreprise

5. Faites passer le mot.

Le marketing ciblé est essentiel. Affrontez le client cible clé, et déterminez ce que cette personne dira de vous, pensez à vous, faites de vous. Tout vient à vous en même temps, donc vous devez rester concentré sur les choses importantes. Ne confondez pas urgent avec important; assurez-vous que les choses importantes sont faites. Pensez au principe du déplacement: tout ce que vous faites exclut quelque chose que vous ne faites pas. Grand exercice: Déterminez qui n'est pas dans votre marché. Sculptez votre marché dans votre esprit comme si vous étiez en train de sculpter une figurine en bois à partir d'un bâton, en en enlevant des morceaux, un à la fois.