Le prix n'est pas tout: comment gérer plusieurs offres lors de la vente d'une maison

Vivre dans un marché immobilier en vogue? Si vous vendez votre maison, vous aurez peut-être la chance de recevoir plus d’une offre. Si tel est le cas, c’est une bonne idée d’informer les acheteurs potentiels. De cette façon, ils peuvent adapter leur offre à la concurrence.

Vous devrez ensuite évaluer chaque offre de manière juste et prendre en compte les conseils de votre agent immobilier pour choisir la meilleure. Voici des stratégies pour prendre une décision:

Commencez avec le prix mais ne vous arrêtez pas là

L’offre présentant le prix le plus élevé retiendra votre attention, en particulier si elle est proche ou supérieure à votre prix demandé. Mais cela ne signifie pas que vous devez automatiquement remettre les clés au plus offrant. Ceux qui offrent le plus d’argent risquent d’allonger leurs finances et d’avoir des problèmes à la table de clôture. Par exemple, ils peuvent ne pas être approuvés pour un prêt hypothécaire suffisamment important pour acheter la maison au prix convenu.

Donc, en plus de considérer le montant en dollars, vous devriez revoir les termes de l'ensemble du contrat avec votre agent immobilier. Par exemple, considérez le montant d'argent que l'acheteur envisage d'inclure dans l'offre. Plus de liquidités - et un prêt au logement moins élevé en conséquence - peuvent faciliter la fermeture.

Trouver le meilleur agent immobilier

Comparer les imprévus

Lorsque les acheteurs font une offre, ils incluent souvent quelques conditions qui, si elles ne sont pas remplies, leur permettent d’annuler la transaction. Ces éventualités peuvent inclure l’approbation d’une hypothèque, le fait que la maison soit inspectée et que la maison soit évaluée pour un certain montant.

Lorsque vous vendez votre maison, les contrats comportant moins d'éventualités sont préférables, car l'acheteur aura moins de chances de se rétracter.

Considérer le financement de l'acheteur

Si l’acheteur envisage de payer en espèces, il n’est pas nécessaire d’attendre que le prêteur approuve le prêt immobilier.

Mais la plupart du temps, un acheteur aura besoin d’une hypothèque. Si tel est le cas, demandez-vous s’il est préapprouvé pour le prêt immobilier. Une offre d’un acheteur pré-approuvé est généralement supérieure à celle d’un acheteur qui n’a conclu aucun arrangement de financement.

Considérez la valeur de votre maison

Supposons que vous acceptez une offre d'un acheteur qui commande ensuite une évaluation de la propriété. Si la valeur marchande estimée est inférieure au prix de l’offre, la société de crédit hypothécaire peut réduire le montant qu’elle est prête à prêter à l’acheteur.

Mais si une offre indique que l’acheteur est disposé à dépenser son propre argent pour honorer le prix d’achat initial, même si l’évaluation est inopinément basse, cette offre peut être plus intéressante que celle d’un acheteur plus dépendant d’un prêt.

Vous et votre agent devriez également considérer la société de prêt hypothécaire qu'un acheteur envisage d'utiliser. Si le prêteur est bien connu dans votre région et a la réputation de pouvoir conclure rapidement des transactions, c’est plus prometteur que si l’acheteur choisit un prêteur dont vous n’avez jamais entendu parler. Si le prêteur vous inquiète, faites des recherches ou demandez à l’acheteur de vous fournir plus d’informations.

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Revoir les périodes de fermeture

Un acheteur qui souhaite fermer en quelques semaines est plus attrayant qu'un acheteur qui a besoin ou qui veut des mois pour conclure la transaction. Si vous examinez des offres similaires et que vous souhaitez passer rapidement aux marchés, une clôture plus rapide peut être un facteur décisif.

Mais si vous n’êtes pas prêt à déménager, vous aurez peut-être intérêt à faire appel à un acheteur disposé à attendre que vous trouviez une autre maison.

Examiner les extras de l'acheteur

Certains acheteurs peuvent proposer de payer une partie de vos frais de clôture pour vous démarquer des autres offres. Un autre peut faire une offre avec une clause d'indexation, proposant de surenchérir d'un autre soumissionnaire d'un certain montant. Si vous envisagez plusieurs offres présentant des conditions de prix et d’urgence similaires, ces types d’édulcorants peuvent faire pencher la balance.

Obtenir plusieurs offres lorsque vous vendez votre maison peut être passionnant. Mais en tenant compte de toutes les parties des offres, y compris le prix, les imprévus et la capacité de clôture, vous pouvez gérer avec succès plusieurs offres de votre maison et signer le meilleur contrat.

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Margarette Burnette est rédactrice à Investmentmatome, un site Web sur les finances personnelles. Email: [email protected] . Gazouillement: @margarette .