Comment j'ai obtenu mon premier client: Je me suis vendu, pas mon entreprise

Cette histoire fait partie de la série «How I Did It» de Bplans - de vraies histoires de vraies entreprises qui commencent, qui résolvent des problèmes et qui réussissent. Lire l'histoire précédente ici.

Cailen Ascher au CALM biz:

"Au début, au lieu de me concentrer sur les ventes, je me suis fixé comme expert de niche - j'ai créé un bulletin hebdomadaire gratuit, j'ai organisé des webinaires gratuits et j'ai également écrit pour des publications de l'industrie (et toutes ces pratiques je continue à ce jour). Je savais qu'avant que les gens m'achètent, ils devaient savoir, aimer et me faire confiance, alors je me suis concentré sur la valeur ajoutée et la présentation de mon expertise.

"Mon premier client est venu me voir grâce au contenu gratuit que j'avais posté sur un groupe LinkedIn nous étions tous deux partie de. Après avoir réalisé la qualité de l'information que je donnais, ils ont acheté près de 1000 $ de coaching individuel!

"Je pense que l'une des choses les plus importantes pour toute entreprise qui commence est d'agir comme un professionnel, si vous avez fait des ventes ou non! C'est quelque chose que je souligne toujours avec tous ceux avec qui je travaille. Si vous voulez être considéré comme un expert dans votre domaine, vous devez agir, penser et parler comme tel. Personne ne vous «oint» en tant qu'expert - vous gagnez ce titre en s'affichant constamment et en fournissant un contenu précieux à votre auditoire. Et quand vous fournissez systématiquement du contenu intéressant, les gens commencent à vous trouver et vous demandent s'ils peuvent travailler ou acheter avec vous! "

Cailen Ascher, fondatrice de CALM biz, est une experte en marketing et professeur de yoga qui partage des pratiques professeurs de yoga pour les aider à transformer leur «passe-temps» d'enseignement en une carrière amusante, épanouissante et durable.

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