Comment j'ai obtenu mon premier client: j'ai offert une meilleure offre |

Cette histoire fait partie de la série «How I Did It» de Bplans - de vraies histoires de vraies entreprises qui commencent, qui résolvent des problèmes et qui réussissent. Lisez l'histoire précédente ici.

Dave aux Flyers du Jour suivant:

«En 1998, j'ai lancé chez moi ma société d'impression, Next Day Flyers. J'avais eu un certain succès en vendant des cartes postales et des cartes de visite à prix réduit, mais je n'ai jamais été capable de créer beaucoup d'élan. J'ai décidé de modifier le message que j'ai utilisé dans une publicité qui a été publiée dans un magazine spécialisé. Mon tweak était de spécifier le délai d'exécution défini de 5-7 jours, ce qui était significativement plus rapide que les autres entreprises, qui en moyenne étaient en moyenne 2 semaines.

"Un couple d'appels est arrivé au cours de la matinée le magazine commercial a frappé les mains de les lecteurs. Quand je suis sorti d'un appel j'ai eu quatre nouveaux messages vocaux. J'ai rappelé l'un des clients et j'ai eu un appel de 10 minutes. Ensuite, j'ai vérifié à nouveau ma boîte vocale et j'avais 83 messages vocaux. Quatre-vingt-trois nouveaux appels sont arrivés pendant une période de 10 minutes. De là, je savais qu'il fallait amener les gens à bord et obtenir des bureaux. Heureusement, l'élan s'est poursuivi. Maintenant, nous avons 150 employés et des imprimeries nationales à Los Angeles, CA et Saddle Brook, NJ. "

David Handmaker est le fondateur et PDG de la société d'impression en ligne Next Day Flyers spécialisée dans les flyers, cartes postales, cartes de visite et des brochures pour les petites et moyennes entreprises.

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