Comment mettre mon terrain à l'écart et remporter un concours?
Niveler un terrain (Ooreka.fr)
C'était bon pour beaucoup de raisons. De toute évidence, nous avons gagné 1 000 $ en prix que nous avons mis sur notre produit minimum viable (ou MVP). Mais même si nous n'avions pas gagné, la compétition elle-même nous a forcés à passer du stade de la planification des affaires au monde réel, et dans le processus, nous avons appris ce qui en fait un argument convaincant.
J'ai déjà passé quelques mois à faire des études de marché et à rédiger un plan d'affaires pour devenir PopInShop, une plate-forme en ligne qui relie les marques et les boutiques pour faciliter les événements promotionnels à court terme et promotionnels. Compte tenu du travail que j'avais déjà fait, l'application de pitch aurait dû être facile. Tout ce que nous devions faire pour participer était de soumettre un aperçu d'une page et un jeu de deux diapositives. Les juges examinent les demandes et choisissent ensuite 10 finalistes pour présenter devant un panel d'experts lors d'un événement public.
Malgré mon plan d'affaires de 20 pages, l'idée de se lever devant une salle pleine de monde et le tangage était intimidant. C'était tentant de ne pas postuler, de me dire que nous avions besoin de plus de temps pour la recherche et plus de temps pour élaborer notre application. Il était également tentant de me dire que le diapason parfait proviendrait de la diapositive parfaite, et la diapositive parfaite comprendrait une incroyable infographie qui résumait tout notre plan d'affaires et toutes nos recherches à ce jour.
Nous avons résisté à ces tentations et décidé il était temps de changer notre façon de travailler. Au lieu de consacrer tout notre temps à la recherche et à la création de documents - ce qui, en tant qu'étudiants en MBA, était relativement facile et sûr -, nous passions notre temps à parler aux gens. Nous devions sortir de notre tête et voir si quelqu'un d'autre pensait que notre idée était bonne. Bien que nous nous soucions de ce que nos clients pensaient, obtenir un feedback et une validation du jury lors du concours de pitch serait un bon premier pas.
Galvanisés par notre nouveau focus, nous avons soumis l'application et avons été agréablement surpris quand nous avons été sélectionnés lancer. Nous avions déjà préparé nos deux diapositives: une diapositive sur le problème que nous voulions résoudre, et une deuxième diapositive sur la raison pour laquelle PopInShop était la meilleure solution. Ce que nous n'avions pas, ce sont les éléments clés que les investisseurs pourraient utiliser pour évaluer une entreprise, par opposition à une idée. Nous n'avions pas de produit tangible à montrer. Nous ne pouvions pas démo un site web puisque nous n'en avions pas encore construit un. Nous n'avions pas de clients ou de revenus à démontrer.
Heureusement, quelques jours avant la compétition, nous sommes tombés sur un article très utile sur Pandodaily. L'auteur donnait des conseils sur la façon de présenter aux investisseurs, et le message clé était simple: Assurez-vous de répondre à la question «Pourquoi maintenant?»
Avec ce conseil, et en partie parce que nous n'avions pas grand-chose d'autre à montrer, nous avons planifié notre argumentation comme suit: Dans les deux minutes qui nous ont été allouées, nous avons passé 30 secondes sur chaque diapositive et ensuite une minute entière à expliquer pourquoi le problème était particulièrement pertinent MAINTENANT, et pourquoi notre solution correspondait à la façon dont le détail était se déplacer MAINTENANT. Nous voulions vraiment contextualiser PopInShop pour que les juges n'apprécient pas seulement notre idée, mais comprennent qu'il était maintenant temps de franchir le pas - ou dans ce cas, pourquoi il était temps de nous donner 1 000 $ alors nous pouvait franchir le pas.
Après avoir tangué, nous nous sommes assis et avons regardé nos pairs. Comme prévu, d'autres finalistes se sont concentrés sur le produit et la traction. Beaucoup de leurs présentations ont été bien faites, et un fondateur d'entreprise particulièrement compétitif a apporté non seulement un prototype, mais aussi un chef de vente qui pourrait potentiellement voir son produit dans les magasins à travers le pays. Je pensais à coup sûr que nous étions battus. Mais quand le moment est venu d'annoncer le gagnant, PopInShop a remporté le prix.
Nous sommes repartis avec notre premier capital à mettre dans l'entreprise, ainsi que la validation de notre idée d'un panel de juges qui comprenait des investisseurs et des journalistes d'affaires. C'est cet élan qui nous a permis de commencer à approcher les clients.
Je peux dire avec certitude que nous n'aurions pas gagné si nous n'avions pas postulé - Étape 1 dans n'importe quelle situation - et aussi que nous n'aurions pas gagné si nous n'avions pas rendu notre entreprise immédiatement convaincante, ce qui correspond à l'étape 2 de la distribution d'un argument gagnant.
Saviez-vous que cet article fait partie de notre guide de pitch Bplans? Tout ce que vous devez savoir sur la création de votre emplacement en un seul endroit.
