Comment éviter de tuer votre start-up

Que la statistique largement rapportée selon laquelle huit entreprises sur dix échouent au cours des 18 premiers mois soit exacte ou non, peu seront en désaccord avec le fait que la plupart des startups échouent. Cependant, c'est rarement à cause d'un manque de passion du propriétaire, d'intérêt, de travail acharné ou de désir de réussite. Dans de nombreux cas, les entreprises sont créées par des personnes ayant des années d'expérience en entreprise. Ils comprennent comment lire un compte de profits et pertes, comment budgétiser, embaucher des employés, lancer des produits et gérer les flux de trésorerie.

Malgré cela, lorsque le paysage change et qu'ils exploitent une entreprise entièrement construite autour de leur propre entreprise. rêver avec leur propre argent, le bon sens peut sortir par la fenêtre. Leur sens du devoir semble éclipser leur compréhension des bonnes affaires et le besoin de générer du profit.

J'ai appris cette douloureuse réalité dans l'une de mes premières entreprises de production de théâtre à New York. J'étais tellement concentrée sur la création d'un grand art, je pensais à peine à un plan d'affaires. Une pièce acclamée par la critique que j'ai produite a été fermée en raison d'une mauvaise décision d'investir dans des détails de production supplémentaires sur plusieurs canaux de vente de billets. Mon produit était bon, mais les clients ont eu du mal à l'acheter. L'équilibre entre l'objectif et l'exécution des affaires dès le début peut faire la différence entre la croissance ou la disparition des affaires.

Pourquoi le but compte

La plupart des gens ne se lèvent pas un matin et disent: «Je dois gagner de l'argent. »

Si vous possédez ou gérez une entreprise, vous savez que faire de l'argent dans une entreprise est difficile au mieux, surtout au début. Peu d'entreprises sont des sensations du jour au lendemain. En fait, la plupart prennent plusieurs années pour devenir rentables. Donc, si quelqu'un a besoin de gagner de l'argent, obtenir un emploi est la voie de la moindre résistance.

Les gens créent des entreprises pour des raisons autres que financières, même si l'argent est une partie essentielle de l'équation. Ils veulent aider les clients et leur communauté avec quelque chose qui les passionne. Ils veulent faire une différence dans le monde. Cette différence est le but de leur entreprise et la raison pour laquelle ils travaillent de longues heures, prennent des risques massifs, et même hypothéquer leurs maisons pour poursuivre leur rêve. Certains réussissent, mais malheureusement, beaucoup d'autres font faillite dans le processus. Le défi pour les entreprises qui privilégient les déclarations de profits et pertes par rapport à l'objectif organisationnel est que la plupart des employés ne se soucient pas vraiment des profits ou même de la façon dont fonctionne un P & L. Comme le propriétaire ou le fondateur d'une entreprise, les personnes très engagées vont au travail chaque jour pour la différence qu'ils espèrent faire. Essayer de faire en sorte que les employés sortent du lit tous les matins pour ajouter 500 000 $ aux meilleures ventes de l'entreprise ne fonctionne tout simplement pas. Mais demandez aux employés de venir travailler chaque jour pour améliorer la vie de quelqu'un, rassembler les familles ou aider un propriétaire d'entreprise à gérer de meilleures affaires, et vous créerez certainement un lien plus significatif pour eux.

En fin de compte, remplir un objectif organisationnel est le chemin vers les profits. Mais en même temps, les profits alimentent la capacité d'une organisation à atteindre son but. Les deux éléments vont de pair pour le bien de l'entreprise et pour ceux qu'elle sert.

Comprendre le «pourquoi» de votre entreprise (ou son but) commence par une question simple:

«Quel serait le vide pour mes clients?, ma communauté, et le monde si mon entreprise a disparu aujourd'hui? "

Votre culture et toutes les activités de recrutement devraient soutenir et attirer les personnes qui se soucient profondément de combler ce vide. Votre modèle d'affaires doit clairement correspondre à la façon dont vous faites de l'argent pour atteindre cet objectif. Pourquoi les profits importent tout autant que le but

Gagner de l'argent n'est pas une chose horrible pour une organisation déterminée à le faire. C'est un

chose essentielle

. Une focalisation sur la rentabilité peut sembler évidente. Les entités commerciales sont là pour gagner de l'argent, n'est-ce pas? Cependant, vous serez peut-être surpris de savoir que beaucoup de nouveaux sont tellement concentrés sur leur passion pour ce qu'ils font qu'ils oublient qu'ils ont besoin de faire de l'argent pour continuer à le faire. S'il est essentiel qu'une organisation soit motivée par un objectif fort si elle veut atteindre des résultats exceptionnels, l'entreprise échouera sûrement si l'objectif l'emporte sur les réalités commerciales de l'argent. Une entreprise ne peut faire une réelle différence pour ses clients, sa communauté et le monde que si elle reste rentable. Une entreprise rentable peut payer ses factures, développer de nouveaux produits, rivaliser avec d'autres entreprises rentables et embaucher plus de personnes partageant les mêmes idées. les gens à perpétuer et remplir son but. Sans profits, les gens perdent leur emploi, les clients souffrent et l'entreprise est obligée de fermer ses portes. Bien que la plupart des gens qui créent une entreprise puissent comprendre ce qu'ils veulent faire, ils échouent à déterminer comment ils vont gagner de l'argent.

Beaucoup de choses comme créer un site Web, des cartes de visite et attirer l'attention

Ce qu'il ne faut pas faire

Une illustration ironique du manque d'équilibre entre les bonnes affaires et les objectifs organisationnels vient du monde de la charité.. La plupart des gens croient que l'espace à but non lucratif joue selon des règles différentes et que, dans les organisations caritatives, le but est plus important que l'argent.

La réalité est, elle ne l'est pas. Dans les entités à but non lucratif et à but lucratif, le but et l'argent doivent recevoir le même poids. Malgré cela, les propriétaires de startups pensent souvent avec une mentalité old-school traditionnellement réservée aux œuvres caritatives: le but dépasse l'argent / le profit. Cette mentalité est responsable de la faillite de milliers d'entreprises de toutes sortes.

Par exemple, au début de 2016, Goodwill Industries International, un organisme de bienfaisance âgé de 80 ans, a soudainement fermé 16 magasins de Toronto et dix centres de dons. Le déménagement a secoué la communauté et le PDG de Goodwill Industries de Toronto, Est, Centre et Nord de l'Ontario (TECNO) a démissionné peu après.

Bien que Goodwill TECNO s'efforçait de faire le bien dans la communauté, ils ont finalement fait faillite. L'objectif de la bonne volonté est non seulement de fournir des vêtements et des articles ménagers aux familles dans le besoin, mais aussi d'aider à fournir des emplois à la communauté. Son objectif comprend l'emploi de personnes ayant des handicaps physiques et mentaux. Parce que le PDG mettait l'accent sur les bonnes affaires, l'organisation était non seulement incapable d'aider plus de gens à trouver un emploi, mais elle devait finalement laisser partir des centaines de travailleurs dans ses centres.

Gérez vos finances et alimentez votre but

Comme l'illustre la Bonne Volonté, la seule façon de faire une réelle différence pour ceux que vous servez est de vous assurer que vous équilibrez votre budget. but et la passion avec un modèle d'affaires solide et l'exécution. Si vous devez fermer parce que vous n'avez pas pu allumer les lumières, vous échouez dans tous les domaines.

En fin de compte, plus vous gagnez d'argent et mieux vous le gérez, plus c'est différent votre entreprise sera en mesure de livrer. Gagner de l'argent n'est pas un «plaisir d'avoir» pour les startups qui veulent faire une différence dans le monde; il est obligatoire si l'entreprise doit continuer.

En fin de compte, vos activités quotidiennes dépendent des flux de trésorerie. Cela permet à votre entreprise de continuer. Il est important d'utiliser un bon logiciel de comptabilité qui comporte un tableau de bord financier facile à lire pour suivre les paramètres d'affaires critiques comme les comptes créditeurs et débiteurs. Garder vos chiffres devant vous permet de surveiller de près les mesures financières importantes ainsi que la santé et la durabilité de votre entreprise. Comme la conduite d'une voiture de sport, votre tableau de bord vous dira quand des ajustements sont nécessaires pour optimiser les performances.

Le fait que de nombreuses startups ne gagnent pas d'argent pendant les premières années ne signifie pas que vous ne devriez pas faire tout le possible. chances. Générer des profits devrait toujours rester un objectif à court et à long terme. Si la complaisance s'installe à cause des limitations perçues, vous ne produisez rien de plus que ce que vous attendez.

Toujours faire de l'objectif des profits un besoin immédiat, égal à votre désir de faire du bien pour les autres. Utiliser les statistiques comme bouc émissaire pour un manque de résultats financiers est un tueur de démarrage.

Questions à se poser pour clarifier votre objectif

Pour vous assurer que votre startup est positionnée pour réussir, posez et répondez aux questions suivantes:

Quel est le but de mon entreprise, au-delà de gagner de l'argent?

Comment l'accomplissement de l'objectif de mon entreprise génère-t-il des ventes et des profits?

• Mon entreprise fait-elle actuellement de l'argent à court terme? Pourquoi ou pourquoi pas?
• Si ce n'est pas le cas, que dois-je faire différemment pour assurer la rentabilité à court et à long terme?
• Pour plus d'aide au démarrage, consultez mon nouveau livre "Purpose Me Execution: How Winning Les organisations accélèrent l'engagement et génèrent des profits "et le but respecte l'exécution.