Comment graver votre budget de marketing sans vraiment essayer |

Les histoires de malheur concernant les campagnes de publipostage des petites entreprises sont trop fréquentes. Il y a quelque temps, une collègue coach de marketing sur bande magnétique a partagé une histoire qu'elle a entendue d'un client potentiel concernant une campagne de marketing direct échoué. Voici quelques-uns des chiffres pertinents de la campagne:

• Nombre de pièces postées: 9 800

• Réponse: 1%

• Demandes de renseignements: 97

• Nombre de prospects appelés pour se qualifier: 67

• Coût de la qualification: 29 $ fois 67: 1 943 $

• Pistes qualifiées: 13

• Coûts de la campagne: 10 000 $

• Coût par prospect: 918,69 $

Je n'ai pas le nombre de conversions finales ventes, mais puisque la vente moyenne de l'entreprise est d'environ 850 $, il est juste de dire que cette campagne n'a pas été couronnée de succès.

Ce scénario est trop souvent le cas et conduit de nombreux propriétaires à penser que «le marketing ne fonctionne pas type d'entreprise. "

Je ne connais pas tous les détails de la campagne mentionnée ci-dessus, mais au cours de la discussion, j'ai reconnu certaines erreurs courantes que vous devriez travailler dur pour éviter dans vos prochaines campagnes de publipostage. En voici quelques-uns:

1. Avoir omis d'utiliser une liste bien ciblée et ciblée. Bien sûr, pour ce faire, vous devez avoir une image claire de votre profil client idéal.

2. Envoi d'un lot de courrier, puis arrêt. Pour que votre campagne soit efficace, vous devrez effectuer un suivi. Suivi avec des mailings supplémentaires ainsi que des appels téléphoniques.

3. Ne pas tester. Plutôt que d'envoyer un énorme envoi, envoyez des lots de test plus petits. Testez différentes mises en page, messages, appels à l'action, etc. Trouvez celui qui vous convient le mieux et envoyez-le sur votre liste de diffusion complète.

4. Ne pas avoir un fort appel à l'action. Assurez-vous d'inciter fortement votre prospect à vous contacter et à commencer à apprendre à vous connaître, à vous aimer et à vous faire confiance.

Les campagnes de publipostage effectuées correctement peuvent être un outil très puissant pour le marketing des petites entreprises. L'un de ses points forts est la capacité de mesurer directement l'efficacité de la campagne - un must pour les propriétaires de petites entreprises.

Le secret pour brûler votre budget marketing sans vraiment essayer est d'effectuer des activités marketing aléatoires sans les lier à une stratégie sous-jacente. Donc, si vous voulez avoir une campagne de publipostage réussie, commencez par une stratégie de marketing sonore.

Bill Brelsford est le propriétaire de Rebar Business Builders. En tant qu'entraîneur autorisé de marketing sur bande magnétique, Bill travaille avec des sociétés de services professionnels et des professionnels indépendants qui veulent consacrer moins de temps à la poursuite des affaires et plus de temps à servir des clients rentables.

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