Comment augmenter les revenus de votre entreprise de vêtements

Cet article fait partie de notre Guide de démarrage d'entreprise de prêt-une liste organisée d'articles pour vous aider à planifier, démarrer et développer votre entreprise de vêtements!

L'industrie du vêtement est énorme -et en croissance. À l'échelle mondiale, l'industrie du textile et du vêtement a une valeur de plus de trois milliards (oui, milliards) et connaît une croissance annuelle d'environ quatre pour cent. De même, les segments de marché comme les vêtements pour hommes et les vêtements pour femmes continuent de croître, avec respectivement 14 et 12% de croissance annuelle.

Il est clair que ce que nous portons est très important pour nous. Comme Mark Twain a mémorable plaisanté, "Les vêtements font l'homme. Les gens nus ont peu ou pas d'influence dans la société. "

Donc, si vous lancez ou dirigez une nouvelle entreprise de vêtements, vous voulez vous démarquer dans un marché qui, malgré une croissance énorme, peut être difficile à percer. J'ai dressé une liste de six stratégies pour faire croître votre entreprise de vêtements et gagner plus d'argent, en me basant sur des études de cas de sociétés de vêtements à succès qui se sont démarquées et ont connu un énorme succès.

Nastygal a connu un énorme succès site de commerce électronique.

1. Développez votre commerce électronique grâce à un site Web fantastique

Un site Web fort et réactif est primordial pour attirer plus d'argent dans votre entreprise de vêtements.

Les grandes chaînes de magasins de vente au détail de brique et de mortier ferment leurs boutiques Le taux rapide et la tendance continue vers les achats en ligne signifient qu'il est extrêmement important d'avoir un site Web solide et convivial pour vos clients.

Ce n'est pas seulement la tendance générale vers les achats en ligne qui en fait une stratégie solide, toutefois. Sophia Amoruso, fondatrice de la marque de vêtements Nastygal et auteur de #GirlBoss, a lancé sa boutique en ligne sur eBay. Puis, en 2008, elle a lancé son propre site de commerce électronique, avec des revenus atteignant 28 millions de dollars en 2011 et 100 millions de dollars en 2012. Alors que Nastygal a ouvert des points de vente, le succès de la marque en tant que détaillant principalement en ligne témoigne du fait Une stratégie en ligne solide peut vous aider à générer plus de revenus, point.

Sophia attribue son succès en partie à son engagement à développer sa marque de vêtements en tant que marque de commerce électronique et à créer un site Web pour ses clients. Elle a découvert que les modèles de la vie réelle résonnaient mieux avec ses clients que les mannequins et suivaient divers paramètres liés à ses rubriques, à sa diction et à ses images, afin de déterminer à quoi ressemblaient ses clients.

processus hautement individuel, impliquant probablement une étude de marché approfondie. Soyez sûr de vérifier l'article lié ci-dessus, Nasty Gal tue à ECommerce-Voici comment ils l'ont fait, pour un regard en profondeur sur la façon dont la marque a utilisé le commerce électronique à leur avantage. En outre, jetez un coup d'oeil à mon article, le guide complet pour démarrer une boutique en ligne, pour plus de rendre votre site Web aussi poli et invitant que possible.

Voir aussi: 4 étapes pour démarrer une entreprise en ligne

La campagne #AerieReal a décollé d'une grande manière. À quel message votre entreprise croit-elle?

2. Commencez une campagne de marketing qui vous tient à cœur

Comme nous l'avons déjà mentionné, beaucoup de grands détaillants de centres commerciaux ferment leurs portes.

Toutefois, American Eagle a connu une croissance, avec sa marque Aerie Ce que Fortune appelle le «triste environnement de vente au détail» auquel sont actuellement confrontés de nombreux centres commerciaux

Pourquoi la marque Aerie, qui existe depuis 2006, a-t-elle connu une telle croissance ces derniers temps?

Un accent sur l'authenticité campagne médiatique. La marque a développé Aerie Real, qui met l'accent sur un engagement envers les modèles non retouchés dans leurs campagnes publicitaires et leurs supports promotionnels, soulignés par des affirmations telles que «le vrai, vous êtes beau».

Non seulement la marque American Eagle dans son ensemble a connu une croissance, mais l'effet suivant la nouvelle campagne a été immédiat: les ventes d'Aerie ont augmenté de 9% directement après la mise en œuvre de la campagne.

Qu'est-ce que cela signifie pour votre entreprise de vêtements? Trouvez un message qui parle à vous et à vos clients, et défendez-le sur les médias sociaux et dans votre marketing et votre publicité. Intégrez-le à votre image de marque et à la structure de votre organisation, et profitez de l'augmentation des revenus et de la fidélité à la marque qui suivra.

Modcloth offre un éventail d'options plus grandes qui distinguent le magasin.

3. Allez au-delà de la «taille droite»

Si votre magasin de vêtements ne vend que des vêtements «droits» (c'est-à-dire des vêtements de taille 0 ou 00 aux États-Unis), vous pourriez envisager d'élargir votre sélection. les vêtements de taille plus pour femmes ont été négligés pendant des années, même si le marché des vêtements grande taille est estimé à 17,5 milliards de dollars aux États-Unis seulement.

Tout cela étant vrai, ajouter de la taille et créer des lignes de vêtements Il semblerait que la réponse soit oui: Le magasin de vêtements en ligne de taille plus grande Navabi a triplé ses revenus chaque année depuis sa création en 2009, et le site de commerce en ligne populaire Modcloth a vu "la croissance d'affaires énorme" depuis ils ont commencé à offrir des vêtements de grande taille.

Pour plus d'informations sur la manière de mettre en œuvre correctement une ligne de taille plus dans votre magasin de vêtements, consultez l'article ci-dessus, Récolter Plus-Size Rewards Online, qui détaille non seulement comment le plus Le marché des vêtements de taille moyenne est un créneau qui a désespérément besoin de plus de joueurs, mais la façon dont les marques agissent correctement.

La marque de mode rapide Zara s'est intéressée au comportement des clients

4. Vraiment connaître vos clients

Il est toujours important de faire des études de marché et de déterminer les informations sur votre clientèle (et même de développer un profil d'utilisateur).

Mais, savez-vous vraiment ce qui motive? vos clients pour acheter vos vêtements

Comme une grande étude de cas, jetez un oeil à la stratégie populaire "fast fashion" marque Zara mis en œuvre. Au lieu de développer leur ligne de vêtements en fonction des tendances saisonnières et de la piste, ils adoptent une approche ascendante, favorisant les études de marché poussées (comme envoyer des employés dans des centres commerciaux pour repérer les tendances).

Cela permet à Zara de s'adapter. une image claire de ce que leur client cible est réellement intéressé, et les place comme le leader du marché de la mode rapide. En gardant le doigt sur le pouls de leur client, ils sont en mesure d'avoir une meilleure idée de ce que le client est après, ce qui les aide à accélérer la marchandise. Voir aussi: Comment un acheteur (ou utilisateur) Persona peut améliorer Votre entreprise Accédez à n'importe quel article en vente sur le site Web de Black Milk Clothing, et vous verrez des messages Instagram étiquetés des clients présentant leurs achats.

5. S'engager authentiquement via les réseaux sociaux

En 2009, Cameron Parker a vendu sa première paire de leggings pour 10 $. La marque, Black Milk Clothing, était complètement inconnue. Aujourd'hui, Blackmilk Clothing est une entreprise de plusieurs millions de dollars.

Le kicker? Black Milk Clothing a pu se développer avec un budget de marketing et de publicité de zéro dollar.

L'idée d'utiliser le marketing des médias sociaux comme moyen de développer une entreprise de vêtements n'est pas nouvelle et Black Milk n'est pas seul. Comme mentionné plus haut, des marques comme Nastygal ont été particulièrement douées pour jouer au jeu des médias sociaux.

Bien qu'il ne s'agisse pas d'une tactique révolutionnaire, cela indique que les jours où une présence sur les médias sociaux était juste un bel ajout derrière nous. Si vous voulez rapporter plus d'argent pour votre entreprise de vêtements, une forte présence sur les médias sociaux est non seulement recommandée, mais elle est cruciale.

Cependant, selon Cameron, le marketing des médias sociaux ne devrait jamais être une question de vente. «Pour nous, il s'agissait de partager des photos de clients, des selfies, de raconter des histoires drôles», dit-il. "Pour repenser notre répartition, les trois facteurs clés de notre succès sur les médias sociaux étaient l'authenticité, la narration et l'accessibilité."

La page Instagram de Black Milk Clothing présente des clients, pas seulement des modèles, un autre aspect qui contribue à leur large base de fans et leur statut de culte.

6. Créer un statut culte

Vos clients fidèles sont vos plus grands défenseurs et, si vous pouvez créer une réelle fidélité à la marque et un statut de culte, ils seront vos principaux moteurs de croissance.

Regardons Black Milk Clothing; Ce qui a commencé comme une marque de leggings décalée et inédite est devenu l'une des figures les plus marquantes de ce secteur (plutôt spécialisé).

Comment l'ont-ils fait? En créant, selon les mots du fondateur Cameron Parker, une «tribu» de clients dévoués, en utilisant la narration créative, et en encourageant un authentique marketing des médias sociaux qui a créé une connexion avec leur clientèle. Ces tactiques ont fait d'une marque initialement inconnue un «statut de culte», un niveau de succès que Cameron Parker attribue largement à ses clients et évite les tactiques de marketing traditionnelles.

En fidélisant la clientèle, les fans de Black Milk Clothing deviennent "Avoir des défenseurs passionnés de la marque est important; Les études suggèrent qu'ils sont 70% plus susceptibles d'être considérés comme une source d'information fiable par les clients potentiels que la publicité traditionnelle. Pour plus d'informations sur la façon dont Black Milk Clothing a utilisé les médias sociaux pour mettre en œuvre ce «anti-marketing», créer un statut de culte, et développer leur base de défenseurs de marque, consultez «L'anti-marketing est le nouveau marketing». Pivotal à sa croissance

Prêt à commencer

Si vous êtes encore dans les étapes de planification de la création de votre propre entreprise de vêtements, assurez-vous de consulter mon article, Comment démarrer une entreprise de vêtements. Ensuite, consultez notre liste de plans d'affaires gratuits pour la vente au détail et en ligne, pour vous aider à vous faire une idée de la façon de procéder.