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Lorsque vous réunissez des capitaux pour votre entreprise, il vous faut beaucoup de choses différentes pour réussir.

La plupart des propriétaires d'entreprise se concentrent sur Certains des aspects les plus évidents, tels que les projections financières ou la mise en avant de l'opportunité.

Cependant, il existe plusieurs autres aspects de votre entreprise qu'un bailleur de fonds potentiel voudra connaître, ce qui peut avoir un impact énorme sur son investissement les décisions. L'un de ces aspects est l'alignement entre vous-même et votre bailleur de fonds potentiel.

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Qu'entend-on par alignement?

L'alignement entre le propriétaire de l'entreprise et ceux qui cherchent à investir dans votre entreprise repose sur des points de vue critiques

Cela ne signifie pas nécessairement être d'accord exactement sur la ligne de conduite à suivre, mais plutôt sur le fait d'avoir un point de vue similaire.

Avoir un alignement avec vos bailleurs de fonds ne signifie pas toujours être d'accord, Un point de vue similaire

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L'importance de ceci est qu'il établit les bases pour les nombreuses discussions que vous aurez avec votre bailleur de fonds sur tous les sujets, des lancements de nouveaux produits, aux dépenses majeures, à la clé

Il est contre-productif pour un bailleur de fonds de soutenir une équipe de direction, pour ensuite prendre les décisions de gestion elles-mêmes. Cependant, on peut s'attendre à ce que tout bailleur de fonds veuille participer, à divers degrés, à des décisions clés qui façonneraient l'avenir de leur intérêt.

En tant que tel, apprécier la nécessité de l'alignement ouvre la voie à une compréhension être développé entre les deux parties. Cette compréhension est la base sur laquelle reposeront les discussions futures.

Les risques de ne pas obtenir le bon alignement

Les risques de ne pas obtenir le bon alignement entre vous et vos partenaires financiers peuvent mener au chaos. Ce chaos s'infiltrera très rapidement dans toutes les parties de votre entreprise si rien n'est fait.

Le manque d'alignement conduit également à la méfiance et au sentiment de ne pas travailler dans la même équipe. Par conséquent, l'entreprise souffre principalement, parce que le recensement approprié ne peut pas être réalisé sur les décisions d'affaires clés.

Vous pouvez probablement imaginer certains des problèmes que cela pourrait causer au jour le jour. En outre, la crédibilité d'un propriétaire d'entreprise est testée car le processus de prise de décision est désorganisé et il devient difficile de savoir quelle est la bonne action.

D'après mon expérience personnelle, les risques d'alignement erroné ou d'échec en premier lieu, a conduit à des difficultés entre les bailleurs de fonds et la société de portefeuille. J'ai investi dans au moins une entreprise où le PDG n'était, rétrospectivement, pas aligné avec moi en tant qu'investisseur. La zone de conflit était stratégique en termes d'orientation des principales ressources commerciales. Comme la faille est apparue, elle a causé une énorme perturbation dans l'entreprise, ce qui a pris du temps à régler.

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Principaux domaines d'alignement

Tout d'abord, la question que vous devez vous poser est de savoir si vous êtes ou non aligné dans vos propres intérêts dans l'entreprise. En d'autres termes, étant donné que vous demandez à des prêteurs ou à des investisseurs de vous soutenir et d'investir dans votre entreprise, vous et votre équipe principale avez-vous soutenu et investi votre propre argent?

Étant donné que vous demandez aux investisseurs de vous appuyer, vous avez reculé avec votre propre argent?

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C'est un gros budget pour les bailleurs de fonds car il démontre l'intention, l'engagement et la concentration. Tous ces éléments sont des attributs clés pour la réussite de l'entreprise qui influencent grandement un bailleur de fonds pour vous soutenir en premier lieu. Si cet alignement n'est pas là, il leur semblera que vous êtes en train de couvrir vos paris et d'obtenir d'autres options si l'entreprise ne fonctionne pas.

La meilleure façon de démontrer cet alignement est d'investir votre propre argent dans l'entreprise avant de demander aux autres de le faire. Avant toute collecte de fonds externe, les entreprises développent généralement une forme de bootstrapping où les fondateurs investissent pour tester et obtenir une traction initiale avec une idée. C'est ainsi que la preuve est là pour les bailleurs de fonds et que vous savez que vous avez une entreprise viable à travailler.

Un autre domaine important pour l'alignement est dans la direction à moyen terme de l'entreprise. Habituellement, les bailleurs de fonds aident votre entreprise à traverser une étape de croissance, généralement de trois à cinq ans. Au cours de cette période, il est important qu'il y ait une compréhension mutuelle et un accord sur la bonne direction pour faire avancer l'entreprise et pour concentrer les ressources clés.

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Dans certains cas, ce sera l'avenir à plus long terme de l'entreprise qui doit être convenu entre toutes les parties. Par exemple, pour les investisseurs en actions en particulier, vous devez avoir des points de vue similaires sur une stratégie de sortie. Si une partie construit une entreprise pour qu'elle devienne publique plutôt que l'autre qui la construit pour une vente commerciale, il y aura des différences dans la façon dont vous construisez l'entreprise afin d'attirer les bons acheteurs à la sortie.

La finale La zone où vous devez vous aligner est autour du rôle que les deux parties joueront une fois que le bailleur de fonds sera à bord. En faisant appel à une tierce partie externe, vous êtes maintenant dans un partenariat où vous avez tous les deux un intérêt direct. Par conséquent, vous ne pouvez pas voir le bailleur de fonds comme un partenaire silencieux - ils auront beaucoup à ajouter. Ils voudront également s'assurer que leur investissement est géré de manière responsable. En tant que tel, vous devez parvenir à un accord sur les bons niveaux de participation, et en particulier, le niveau, la nature et la fréquence des informations qui sont mises à la disposition du bailleur de fonds. Vous devrez vous familiariser avec un niveau de transparence que vous ne connaissez pas.

L'alignement avec un bailleur de fonds vous aide non seulement à obtenir des fonds plus facilement, mais aussi à obtenir le financement du bon partenaire.

C'est un bon test pour les deux parties de comprendre si la relation sera un bon ajustement. Décider de lever des fonds signifie que vous êtes ouvert à l'idée de travailler en partenariat avec un bailleur de fonds, vous devez donc faire en sorte que cette relation fonctionne.