Mesure de la progression de votre démarrage, ou pas |

Ah oui, les ventes. Les premières ventes sont le meilleur financement que vous pouvez obtenir. Les premières ventes sont le meilleur validateur des ventes à venir. Et les premières ventes sont le meilleur moyen de mesurer les progrès d'une startup.

Mais alors c'est l'idéal, et le monde est loin d'être idéal. Alors que faites-vous si vous ne pouvez pas montrer les ventes? C'est une bonne question. David Miller, de Campus Ship, a récemment souligné Dix façons de mesurer le progrès d'une start-up par Martin Zwilling, sur Forbes.com. Il a été publié l'été dernier, alors ce n'est pas vraiment périmé. Et j'apprécie le plus.

Martin les appelle.

10 signes de progrès tangibles qu'ils recherchent - et cela vous permettra de continuer à faire des kilomètres supplémentaires jusqu'à ce que votre nouvelle entreprise gagne vraiment en popularité.

Mais avant de commenter, voici la liste.

1. Un plan d'affaires documenté
2. Des objectifs réalistes et des jalons
3. Une équipe équilibrée
4. Un conseil consultatif qualifié
5. Un prototype fonctionnel
6. Une vente honnête
7. Propriété intellectuelle inscrite
8. Lettres d'intention ou approbation
9. Investissement personnel
10. Statut d'expert

C'est une bonne chose, et je suis heureux de trouver Martin Zwilling sur Forbes.com, mais je n'achète pas tout cela sans un certain scepticisme. Plus précisément:

• Je veux que le plan prouve qu'il est révisé et révisé régulièrement et fait partie du processus de gestion.
• Je suis sceptique quant aux conseils consultatifs. Martin dit: «Si vous pouvez convaincre quelques experts de l'industrie ou des cadres expérimentés de se joindre à votre conseil, vous obtiendrez une forte adhésion avec les investisseurs.» Je veux savoir à quel point ils sont engagés, comment ils sont indemnisés et quelle est leur rôle avec l'entreprise. J'ai vu des camions de comités consultatifs qui ne sont que des listes de personnes bien intentionnées qui veulent aider, mais qui n'auront jamais assez de temps à moins d'une vraie compensation.
• Cette vente honnête devrait être le n ° 1 Pas pour le numéro 6. Mais pour la défense de Martin, il met cela en place comme une startup qui n'a pas encore de traction.
• Avoir enregistré la propriété intellectuelle est mieux que de ne pas l'avoir, mais ne pense pas que cela signifie plus. Les brevets ne signifient rien sans la morsure de l'applicabilité, et même de bons brevets ne signifient rien sans un budget pour l'application. Et les gens contournent les brevets et les droits d'auteur tout le temps. Triste mais vrai. Ça vous coûtera environ 3 $ ou plus, et vous obtiendrez une tasse de café.
• Lettres d'intention ou d'approbation? Seulement si elles tiennent vraiment à l'examen. Quand ils sont faibles, ils sont faux.
• L'investissement personnel signifie très peu pour moi. Cela aide un peu, mais il y a le concept du coût irrécupérable, qui fait référence à l'argent dépensé qui ne produira jamais de résultats.

Donc, il y a mon opinion. Certains de ces bâtonnets de mesure sont meilleurs que d'autres. Et je parie que Martin serait d'accord avec moi sur la plupart de mes qualificatifs ici. Et enfin, en cas de doute, vendez.