Informations commerciales incontournables pour le lancement de votre produit |

Nous avons tous entendu des histoires d'horreur sur la difficulté de lancer un nouveau produit sur le marché. Dans une catégorie de produits de consommation tels que les produits d'entretien ménager, le taux de réussite de l'industrie est lamentable de 15 à 20%, selon un entretien de Bloomberg Businessweek avec l'ancien PDG de Proctor & Gamble, Alan "AG" Lafley. société de conseil globale Accenture, " Les temps sont durs quand il s'agit de développement de nouveaux produits. La moitié des entreprises interrogées connaissent des dépassements de budget dans le développement de nouveaux produits. Quarante-deux pour cent des entreprises font état d'un rythme trop lent en déplaçant un produit de l'idée au prototype pour le lancer. " Le lancement du nouveau produit sur le marché constituera une étape décisive pour une petite entreprise. Parlons donc de la grande question marketing: quelle intelligence du marché avez-vous en main pour assurer un lancement réussi (et prospère) sur le marché? J'ai mis en évidence plusieurs sujets clés que vous voudrez inclure dans vos recherches sur le marché et qui contribueront à un lancement réussi. Cet article suppose que la voix du client a été prise en compte dans la conception du produit.

Les arguments en faveur du travail sur le marché

Les facteurs de motivation pour la réussite d'un lancement de produit sont nombreux:

prévisions de revenus

1. Croissance des ventes incrémentielles
2. Amélioration de la rentabilité
3. Optimisation de votre budget de marketing
4. Doit avoir l'intelligence du marché

Vous investirez des ressources rares dans un ensemble d'outils marketing pour informer vos clients potentiels, générer des prospects et créer des opportunités de vente. Votre «boîte à outils» marketing consistera en une combinaison de tactiques, allant d'une brochure à des foires commerciales, en passant par le marketing numérique tel que les médias sociaux et votre site Web, pour n'en nommer que quelques-uns. obtenir un bon retour sur ces outils de marketing. La meilleure façon de faire est de rechercher votre public cible avec des objectifs très spécifiques pour les types d'intelligence qui vous aideront à prendre des décisions marketing clés.

Les outils que vous utilisez dans votre lancement de produit seront beaucoup plus efficaces si vous avez étudié votre marché. Voici le type de renseignements sur le marché que vous devriez examiner pour optimiser votre marketing.

Savoir quel problème de consommateur Votre produit résout

À ce stade du développement du produit, vous avez fait vos devoirs sur le problème du consommateur et avez construit caractéristiques entraînées dans le produit. Vous aurez cloué à quel point votre produit résout facilement et commodément. Le défi est de savoir comment vous communiquez clairement cela dans vos outils marketing.

Votre travail consiste à indiquer clairement comment vous allez rendre la vie plus facile à votre client d'une manière unique. Énoncez le bénéfice clairement. La confusion n'est pas une recette pour le succès. Vous pouvez perdre la vente si votre produit ne convient pas à un prospect. Cependant, il n'est pas acceptable de perdre la vente parce que vous avez confondu le prospect ou que vous n'avez pas réussi à vous différencier de la concurrence.

Évitez d'utiliser beaucoup de jargon ou de parler techno. Vous et vos experts en développement de produits pouvez comprendre la technologie ou le composé chimique derrière votre produit. Cependant, la plupart des consommateurs ne sont pas intéressés. Leur principal intérêt sera le bénéfice qu'ils leur apporteront en échange de l'argent qu'ils paient pour acquérir votre produit.

J'ai un jardin de fleurs dans ma cour. Quand je fertilise ces fleurs, je ne passe pas beaucoup de temps à penser aux ingrédients dans l'engrais. Je veux que mes fleurs s'épanouissent. C'est ce que je paye.

Sachez où se trouvent vos magasins cibles -

Si vous ne comptez pas vendre votre produit directement, vous dépendez des détaillants ou des distributeurs. Trouvez ceux qui sont en phase avec votre client cible et pouvez les atteindre avec votre proposition de valeur. Un excellent moyen de le faire est de développer un profil client. Le profil tient-il compte de leur situation géographique, de leur tranche d'âge, de leurs habitudes de consommation et, surtout, de leur lieu de magasinage?

Est-ce qu'ils magasinent principalement en ligne? Si oui, où? Est-ce qu'ils utilisent une combinaison de détaillants en ligne et de brique et de mortier? Quels termes de recherche utilisent-ils sur Google pour trouver votre type de produit? Trouvez un expert en marketing en ligne qui peut vous conseiller pour optimiser votre site Web avec les bons termes de recherche les plus fréquemment utilisés par votre client cible. Il est intéressant de noter que YouTube est devenu le deuxième moteur de recherche en importance. De nombreux produits grand public et industriels peuvent être présentés dans des vidéos courtes et simples. Il y a de bonnes chances que vos meilleurs clients effectuent leurs recherches de produits sur YouTube.

Savoir quel média utilise votre client cible

Si vous êtes comme beaucoup de propriétaires de petites entreprises ou de petites entreprises, vous n'avez pas beaucoup de marketing promotionnel votre message au marché ou couvrez le marché avec des publicités dans chaque journal ou magazine.

En étudiant le marché potentiel de votre produit, il est fortement recommandé de comprendre quels médias utilisent votre marché cible pour trouver des produits comme le vôtre. Quels magazines ou journaux lisent-ils? Dans le marketing B2B, il existe généralement des publications commerciales spécifiques à l'industrie qui sont des véhicules efficaces pour transmettre votre message marketing au public cible. Identifiez les meilleures publications et établissez des relations avec leur éditeur en leur proposant du contenu lié à l'industrie.

Conclusion

De nombreuses variables influent sur le succès du lancement de votre nouveau produit. Avoir la bonne connaissance du marché optimisera votre investissement dans les outils marketing nécessaires pour soutenir votre lancement. Avec cette intelligence en main, vous pouvez sélectionner des médias ciblés, créer un appel à l'action qui motive le consommateur à vous contacter et améliorer votre retour sur investissement marketing.

Vous avez investi beaucoup de sang, de sueur et de larmes nouveau produit. Assurez-vous que votre lancement sur le marché en vaut la peine!