Comment négocier des avantages sociaux et des avantages en matière d'emploi

Lorsque vous sortez de l'université et que vous avez une offre d'emploi, il est préférable de penser à autre chose qu'au salaire. Les experts affirment que la rémunération globale est ce qui compte vraiment, en particulier pour les jeunes embauchés à qui un salaire de base est proposé.

Si un employeur ne peut pas répondre à vos besoins salariaux, la plupart sont disposés à offrir d’autres avantages afin d’améliorer l’accord. Malheureusement, beaucoup de jeunes et de jeunes diplômés laissent de l'argent et des avantages potentiels sur la table. Un sondage réalisé par CareerBuilder a révélé que 45% des travailleurs âgés de 18 à 34 ans n’essayaient pas de négocier la première offre d’emploi reçue. Bien sûr, certains employeurs ne bougeront pas du tout sur les avantages salariaux ou non salariaux, mais vous ne le saurez jamais avant de le demander.

Pendant que vous avez l'offre d'emploi en main, prenez ces mesures pour négocier vos avantages non salariaux.

Étape 1: Regardez l'ensemble du paquet.

Si un employeur vous propose un salaire inférieur à celui que vous espériez, songez à négocier certains de ces avantages non salariaux au lieu du résultat final. En plus du salaire, il est possible que l’on vous propose un nombre quelconque d’avantages et d’avantages, y compris:

• Plans de santé et dentaire
• Assurance-vie
• 401 (k) correspondant
• Horaires flexibles ou télétravail
• Vacances prolongées
• Remboursement du transport ou du stationnement
• Frais de déménagement
• Déjeuners servis
• Indemnité de départ garantie
• Remboursement de téléphone portable
• Adhésion au gymnase ou subvention
• Allocation de garde-robe
• Remboursement des frais de scolarité ou de perfectionnement professionnel
• Soutien à la garde d'enfants

Les avantages les plus courants que vous pourriez être en mesure de négocier sont liés aux congés ou aux absences du bureau. Dans le même sondage réalisé par CareerBuilder, environ 33% des employeurs interrogés ont déclaré qu’ils proposeraient un horaire flexible, tandis que 19% ont déclaré qu’ils alloueraient plus de vacances et 15% laisseraient l’employé travailler au moins une fois par semaine.

Étape 2: Soyez reconnaissant, mais prenez votre temps.

"Quand un étudiant reçoit une offre, il est très important de dire merci," déclare Lynne Sarikas, directrice du MBA Career Center de la Northeastern University à Boston. "Avant de commencer à essayer de négocier quoi que ce soit, vous voulez remercier l'employeur de cette opportunité (et) leur faire savoir que vous êtes intéressé et excité et demander un peu de temps pour prendre une décision."

Pendant cette période, vous pouvez peser le pour et le contre des avantages disponibles, ainsi que du salaire de base.

Étape 3: Priorisez vos avantages.

Pour déterminer votre stratégie de négociation, déterminez quels avantages supplémentaires signifieraient le plus pour vous. Par exemple, si vous sortez tout juste de l'université, vous n'aurez peut-être pas besoin d'options de garde d'enfants, mais vous voudrez peut-être poser des questions sur le remboursement des frais de scolarité pour la formation continue. Ou, si vous savez que vous envisagez de vous marier ou que vous envisagez de voyager, des vacances supplémentaires pourraient être plus bénéfiques. Vous pouvez également envisager d'autres avantages, tels qu'un titre plus impressionnant.

N’essayez pas de casser chaque centime ou chaque bénéfice. N'oubliez pas que lorsque vous négociez, vous ne faites que des demandes. Si vous ne le demandez pas, vous n’obtiendrez rien, mais il n’est pas nécessaire de négocier chaque offre.

«Des négociations inutiles peuvent avoir un impact négatif sur votre avenir au sein de l'entreprise», a déclaré Jennifer Dillenger, directrice des services d'orientation professionnelle au Wofford College de Spartanburg, en Caroline du Sud.

Étape 4: Demandez.

Lorsque vous rencontrez vos employeurs potentiels, définissez clairement vos priorités et exposez-les avec confiance.

«Quand vous êtes sur le moment, je leur conseille souvent de négocier au nom de quelqu'un d'autre, pas seulement de vous-même», déclare Cathy Tinsley, professeure de gestion à la McDonough School of Business de la Georgetown University, à Washington, DC «Surtout pour les femmes qui se sous-évaluent souvent. Si vous imaginez que ce soit pour quelqu'un d'autre, vous seriez poli et professionnel, mais ferme."

Étape 5: Obtenez votre accord par écrit.

Une fois que vous avez trouvé un accord, cimentez l’accord. «Un nouveau diplômé d'université ne réalisera peut-être pas l'importance de l'écrire», déclare Diane Domeyer, directrice générale du Creative Group, une agence de recrutement créative implantée sur des marchés aux États-Unis et au Canada. "Pendant que vous négociez des conditions et qu'ils vous disent:" Oui, nous pouvons le faire ", parfois, si vous ne le comprenez pas par écrit, la mémoire peut être courte."

Étape 6: Planifiez votre stratégie de sortie.

Une fois que vous avez commencé à négocier, l'objectif est de sortir de la réunion avec un accord avec lequel les deux parties peuvent être à l'aise. Donc, plus que tout, vous devez rester prudent dans votre approche de la situation.

"N'oubliez pas que cette négociation fait partie de la première impression - ne leur faites pas regretter de vous avoir proposé le poste!", A déclaré Mary Raymond, directrice du bureau de développement de carrière du Pomona College à Claremont, en Californie.

En fin de compte, vous devrez peut-être accepter que votre futur employeur ne soit peut-être pas disposé à négocier. Trente-huit pour cent des employeurs interrogés par CareerBuilder ont déclaré qu’ils ne seraient pas en mesure de proposer d’autres avantages, même si les exigences salariales du candidat ne pouvaient pas être satisfaites.

Avant d'entamer des négociations, décidez si vous accepteriez quand même le travail si l'employeur ne voulait pas faire de compromis.Si vous refusez leur offre, restez respectueux et reconnaissant de cette opportunité. Remerciez-les pour leur offre et leur temps, puis expliquez brièvement pourquoi les conditions du poste ne fonctionneraient pas pour vous à ce moment N’oubliez pas que vous ne voulez jamais brûler le pont derrière vous.

Anna Helhoski est une rédactrice en chef couvrant les finances personnelles pour Investmentmatome . Suivez-la sur Twitter @AnnaHelhoski et sur Google+.

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