Ne croyez jamais aux causes de l'échec d'une entreprise |

Quelles sont les causes de l'échec de l'entreprise? De toute évidence, c'est une excellente question, mais sérieusement, n'est-ce pas comme demander ce qui cause la mort? La réponse est un désordre vaste et mou de causes et facteurs différents plus la cause occasionnelle, rare, simple et évidente comme se faire renverser par un bus?

énumérant des causes comme manquer d'argent ou trop peu de clients - qui arrive trop souvent, c'est quelque chose comme dire que la cause de la mort était de ne pas respirer.

Personne ne pourra jamais nous dire d'une manière organisée et utile ce qui cause des échecs commerciaux sans beaucoup plus de travail que je ne l'ai jamais vu. assujettir. Les survivants d'entreprises ne le font pas parce qu'ils n'ont pas échoué. Et les personnes qui ont échoué sont difficiles à trouver de manière organisée et statistique, et sans commencer par une liste aléatoire, une enquête sera erronée. De plus, les gens qui ont échoué ne savent pas vraiment pourquoi. S'ils l'ont fait, ils pourraient l'avoir réparé. Et les gens qui ont échoué, quand ils ont une bonne idée de pourquoi, ne sont pas tous susceptibles de dire la vérité à quelqu'un.

Alors pourquoi les listes? D'abord, parce que nous les lisons. Ils sont intéressants. Deuxièmement, plus important, car ils servent de rappels. Ce matin, j'ai rencontré deux de ces messages au cours de la semaine dernière, 7 erreurs courantes que les jeunes fondateurs font sur Business Insider et Top 3 raisons pour lesquelles les entreprises Lifestyle échouent sur les entreprises à la communauté. Les deux articles sont intéressants, les deux ont de bons rappels, mais ni l'un ni l'autre ne fonctionne vraiment parce que l'un énumère les erreurs commises par des personnes jeunes et moins jeunes, pas seulement des jeunes fondateurs;

Mon préféré parmi les erreurs des jeunes fondateurs était d'écouter trop les autres, de mal gérer l'argent et de ne pas faire payer assez pour leurs services. Je suis désolé de le dire, mais je suis un ancien fondateur maintenant, et aucune de ces erreurs ne sont communes aux jeunes. Bienvenue à l'humanité. Et ne pas charger assez pour les services est l'une de mes erreurs préférées absolues et les plus courantes faites par toutes les petites entreprises - mais c'est juste moi, avec des preuves anecdotiques et des histoires connexes.

Et ces raisons échouent les entreprises de style de vie? Les trois raisons invoquées - vitamine vs aspirine, lancées sans validation, et sortant de votre réseau - ne fonctionnent pas bien et lorsqu'elles fonctionnent bien, elles s'appliquent autant à toute autre entreprise qu'à une entreprise de style de vie.

Deux d'entre eux se résument à ce que je n'appelle pas un besoin réel, ma raison favorite personnelle de tous les temps pour l'échec commercial, mais - encore une fois - basé sur des histoires et des preuves anecdotiques. L'idée de la vitamine contre l'aspirine ne fonctionne pas parce que nous savons tous que beaucoup de vendeurs de vitamines font beaucoup d'argent et, au moins, dans les économies développées et axées sur le consommateur comme la nôtre, les gens dépensent beaucoup plus d'argent. qu'ils ne le font sur les choses dont ils ont besoin. La boisson gazeuse ou l'eau embouteillée est-elle une aspirine ou une vitamine? Que diriez-vous d'un repas gastronomique? Vacances? Le problème n'est pas l'aspirine contre la vitamine, c'est envie d'acheter ou pas.

Et le lancement d'un produit sans validation n'est pas la cause de l'échec; c'est qu'après le lancement, personne ne le voulait. J'ai été directement impliqué avec plusieurs produits très réussis lancés sur des intuitions, sans validation. Oh, et au fait, avons-nous entendu parler de Steve Jobs? Il a dit "ce n'est pas le travail des clients de savoir ce qu'ils veulent." Là aussi, le problème n'est pas la validation avant le lancement ou non, c'est acheter ou non.

Mais comme je l'ai dit plus haut, ces les listes sont bonnes si elles sont intéressantes et elles servent de rappels. J'espère donc que celui-ci, et les deux auxquels je suis lié, serviront de rappels sur les dangers de la sous-évaluation et sur l'importance cruciale de vendre quelque chose que les gens veulent acheter.