Emplacements, plans, etc.: Racontez votre histoire, s'il vous plaît |

J'ai récemment écouté une série d'argumentaires d'investissement, la plupart dans le cadre de concours locaux liés à l'investissement providentiel. En réaction à plusieurs d'entre elles, j'ai un plaidoyer: S'il vous plaît, commencez par me raconter une histoire.

Sérieusement.

Commencez avec l'histoire d'une personne qui a un problème et comment votre entreprise résout le problème. Même si vous vendez aux entreprises et non aux consommateurs, même alors vous pouvez raconter une histoire.

"Cette agricultrice doit fertiliser ses récoltes tous les deux mois, et quand elle le fait …"

"Mabel doit emballer des collations pour ses enfants après l'école … "

" Cette grande entreprise dépense des dizaines de millions chaque année pour compiler des données sur … "

Puis, après la personnalisation, je sais ce que vous vendez, à qui et comment il résout leur problème (ou, dans le cas d'articles de luxe inutiles, pourquoi ils le veulent), alors vous pouvez me parler de votre sauce secrète, offre spéciale, l'innovation technologique et la connaissance du domaine.

J'ai entendu 10- Je ne savais toujours pas ce que la compagnie vendait.

Tout le monde aime les histoires. Personnaliser. Commencez avec une histoire. Si vous avez seulement 60 secondes, puis réduisez-le à 10 ou 15 d'entre eux. Faites en sorte que le problème et la solution prennent vie.