Préparer votre entreprise pour la publicité |

Quand il s'agit de mettre en place votre plan d'affaires initial ou établir votre budget marketing annuel, le montant que vous allouez aux "marketing supportives" peut faire une grande différence dans le succès de la campagne imminente de relations publiques / publicité de votre entreprise. Bien que cela semble évident, de nombreux nouveaux ne se rendent pas compte que les matériaux de marketing de vente typiques que vous budgétisez peuvent certainement être utilisés pour votre «marketing des médias» ainsi. Ce que je considère comme des «supports marketing» efficaces pour la publicité / l'exposition médiatique sont des choses comme: des photos de produits; échantillons de produits; liens de site Web; Par exemple, j'ai récemment lancé une campagne de publicité sur les produits de consommation pour un client qui avait de nombreux atouts: de superbes photos de produits (copie papier). et numérique); échantillons de produits pour les médias; un véhicule de commande en ligne sur son site internet. Nous avons eu une réponse médiatique extraordinaire dans les magazines et les journaux et même dans un certain nombre d'émissions télévisées et de bulletins de nouvelles. Parce que le produit était très visuel, la couverture sur le support TV aurait décuplé si le client avait eu un VNR (Video News Release) avec des images de produit. Lorsque de nombreux spectacles ont demandé la VNR et ont découvert que le client n'en avait pas, ils n'ont tout simplement pas pu nous couvrir car ils n'avaient pas le temps de filmer eux-mêmes la vidéo pour respecter la date limite de l'émission. (Le même principe s'applique aux photos de produits.)

Cela ne veut pas dire que votre campagne publicitaire / médiatique échouera si vous n'avez pas TOUT soutien marketing disponible. VNR par exemple peut être très coûteux à produire, dupliquer et distribuer. Beaucoup de nouveaux s décident contre eux pour cette raison. J'ai lancé des campagnes de publicité pour les très petites entreprises en démarrage qui n'avaient même pas de simples photos de produits. (Bien que je recommande fortement d'avoir autant de soutiens que possible.) Parce que le produit du client avait une grande valeur d'intérêt du consommateur, les médias l'ont repris en raison de la pertinence de la présentation / du produit. Encore une fois, si le client avait plus d'argent dans son budget limité pour se permettre QUELQUES supportives - au moins des photos ou des échantillons médiatiques - notre couverture médiatique aurait été encore plus vaste.

Résultat - d'un point de vue publicitaire - vos supports marketing devraient aidez les médias à couvrir votre produit avec le moins d'effort possible. Moins l'éditeur / producteur doit déployer d'efforts pour placer votre produit dans un article ou un reportage, meilleures sont vos chances d'obtenir une bonne couverture médiatique.

Si vous planifiez / budgétisez une campagne publicitaire et que vous avez de solides arguments marketing en place, vous allez gagner beaucoup plus de votre campagne. Inversement, vous n'avez peut-être pas pensé à une campagne publicitaire pour votre entreprise. Mais si votre budget de marketing a, en fait, permis quelques-uns des supports énumérés ci-dessous, vous êtes mieux préparé que prévu pour une campagne qui devrait mener à une grande exposition médiatique.

Mais votre entreprise / produit at-il faut-il pour lancer une campagne publicitaire réussie? Comment savez-vous si vous êtes prêt à lancer une campagne publicitaire? Bien que les campagnes de relations publiques puissent être mises en œuvre pour n'importe quel type d'entreprise / produit, un certain nombre de facteurs peuvent contribuer au succès d'une campagne. Au cours de mon expérience professionnelle, les campagnes publicitaires les plus efficaces ont été générées à partir de:

Lancements de nouveaux produits (particuliers ou industries / métiers)

• Entreprises en démarrage avec des gammes de produits innovants
• Informations sur des études de cas réussies (statistiques / récits sur l'efficacité du produit)
• Articles doublés d'experts
• Les entreprises / produits ayant les caractéristiques suivantes ont tendance à générer une meilleure publicité:

Produits fabriqués professionnellement / emballés

• Photo / art produit professionnellement (tirages couleur ou noir et blanc, diapositives, fichiers numériques)
• Échantillons promotionnels disponibles pour les revues médiatiques
• Véhicules fiables pour la vente (placement au détail, commandes en ligne)
• Communiqués de presse vidéo (B-roll - vidéo du produit et ses applications)
• Les éléments énumérés ci-dessus sont simplement des suggestions pour vous aider à tirer le meilleur parti de votre campagne publicitaire potentielle. Chaque campagne de relations publiques devrait être évaluée au cas par cas avant de déterminer quels «éléments de soutien» seraient les plus efficaces.