Achat d'une entreprise sous-performante |

Considérez ce scénario:

Une femme et son mari Nous sommes aux premières étapes de la négociation d'un prix pour un fleuriste qui est vendu par une dame âgée qui vend «parce que ses enfants veulent qu'elle prenne sa retraite».

Depuis la mort de son mari il y a cinq ans, l'entreprise En essayant d'obtenir des informations financières sur la santé actuelle des entreprises, elle tente d'utiliser les chiffres de plus de trois ans pour valoriser l'entreprise. D'abord, souvenez-vous, c'est son affaire et si elle et son défunt mari dirigeaient l'entreprise pendant de nombreuses années, elle peut en effet avoir une bonne affaire. ressentir la valeur de l'entreprise et son potentiel de croissance. Inversement, sa valorisation peut être fortement pondérée par ses souvenirs et son attachement émotionnel à l'entreprise. Cette "valeur" est très réelle pour elle, mais peut-être pas pour un acheteur potentiel.

Ensuite, sachez que "juste" est vraiment un mot ambigu. Considérer que «juste» sera ce que toutes les parties conviennent finalement à la fin des négociations.

Si l'acheteur n'aime pas le nombre que le vendeur demande, ils ont le droit de passer.

Si l'acheteur peut Il y a trois ans, l'entreprise réalisait 100 000 $ et, au cours des trois dernières années, elle a dépensé en moyenne 60 000 $. Elle peut souligner que cette tendance pourrait se poursuivre.

Le vendeur peut dire que les revenus ont chuté, mais il rebondirait avec les acheteurs potentiels (plus jeunes, énergiques, enthousiastes) à la barre.

Une façon d'aborder ces deux questions serait de mettre une future clause de performance dans le contrat d'achat:

Les acheteurs paient le prix plus élevé, mais si l'entreprise ne

pas

• revient, un certain montant du prix d'achat est retourné, ou le vendeur accepte le prix inférieur et les acheteurs acceptent de payer un montant supplémentaire lorsque le la croissance de l'entreprise passe un montant prédéterminé ou atteint son niveau d'activité antérieur. Vous pouvez wo rk un achat gagnant-gagnant ici avec un contrat soigneusement rédigé, une certaine confiance par les deux parties, et le désir, l'engagement, et un véritable effort de la part des acheteurs pour réussir.
• Pour en savoir plus sur l'achat d'une entreprise existante, consultez une entreprise et planification pour l'achat d'une entreprise.