Questions à poser lors de l'achat d'une entreprise |

Il y a tellement de questions à se poser lorsqu'on envisage d'acheter une entreprise existante. En fait, il n'y a pas assez de place sur cette page pour les lister. Mais laissez-moi vous donner quelques exemples qui concernent la finance, le marketing, la propriété et les opérations:

• Plus important encore, pourquoi le vendeur vend-il? La réponse soulèvera des drapeaux rouges ou sera cohérente avec, et rencontrée, aucune résistance en demandant l'information dans les questions ci-dessous.
• Avez-vous demandé d'examiner les états financiers certifiés des revenus, des flux de trésorerie et des bilans pour la dernière trois ans? Si vous empruntez à une banque pour acheter l'entreprise, la banque voudra les voir.
• Avez-vous demandé à voir les déclarations IRS de l'entreprise (pas celles du propriétaire) pour les trois dernières années? La banque sera.
• Avez-vous demandé une copie de tous les documents de toutes les dettes en cours comme les effets à payer, les comptes créditeurs, les baux immobiliers et les locations de matériel? La banque le fera.
• Le vendeur a-t-il offert de rester pendant un certain temps après la vente pour faciliter la transition? Avez-vous discuté de la rémunération de ses services pendant cette période de transition?
• Avez-vous eu l'occasion de parler avec les employés? ou est-ce que cette vente est de nature confidentielle en ce moment? Si oui, pourquoi les employés ne sont-ils pas informés de la vente imminente?
• Y a-t-il eu un roulement important d'employés? Si oui, pourquoi?
• Avez-vous appris quelque chose sur la qualité de la relation client dans l'entreprise? Y a-t-il une relation étroite entre l'entreprise et les clients?
• Avez-vous appris quelque chose sur la relation entre l'entreprise et ses fournisseurs? Les fournisseurs affichent-ils des relations privilégiées, régulières ou irrégulières avec l'entreprise?
• Y a-t-il des membres dans une équipe de direction pour cette entreprise? Si oui, sont-ils au courant de la vente imminente, et qu'en pensent-ils?
• Quelles sont les conditions réelles de l'environnement de travail? Existe-t-il des situations dangereuses ou s'agit-il d'un lieu de travail bien entretenu?
• Quelles sont les conditions réelles des immobilisations existantes telles que les équipements de bureau, les machines, les véhicules et autres? Est-ce que les employés, les gestionnaires et les superviseurs démontrent un bon entretien et la propreté de la propriété de l'entreprise?
• Il y a tellement plus à demander, mais il s'agit d'une courte liste qui vous servira de point de départ. vous êtes sur le point d'investir.

Nous n'avons même pas discuté de la question de la juste valeur marchande ou du prix de vente de l'entreprise. Je suggérerais que vous souhaitiez examiner certaines réponses du groupe d'experts à ce sujet. Il s'agit d'une question détaillée nécessitant une explication importante.

Une autre source d'information pertinente sur l'achat et la vente d'entreprises est le Magazine Small Business Advisor. C'est un excellent livre avec un éventail de sujets pour toute petite entreprise, abordant tous les aspects de l'opération dans un langage facile à comprendre et des exemples graphiques des sujets. C'est un excellent investissement pour le processus d'achat et peut être utilisé à plusieurs reprises lors de l'exploitation de l'entreprise. Il est facilement disponible en ligne ou dans une librairie de bonne réputation.