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Ce livre, mon travail, planification planifie est de faire de votre planification d'entreprise un processus puissant qui vous aide à déterminer l'avenir de votre entreprise, guider votre entreprise vers l'avenir que vous voulez pour elle, définir la stratégie, et gérer, et mettre en œuvre. Votre planification devrait être un outil très puissant pour conduire votre entreprise. Cela inclut la direction. Garder le long terme visible tout en gardant les détails à court terme.

L'essence du plan est son cœur, sa chair et son os. Ce n'est pas nécessairement un document, une présentation, un discours ou un résumé; c'est ce que vous faites et ce qui est censé arriver. La sortie de cela pourrait varier. Son existence physique réelle pourrait être aussi simple que des pensées dans votre tête, au début, et - j'espère vraiment - deviendra rapidement une collection de mots et d'images et de chiffres que vous garderez sur votre ordinateur.

Le Cœur du Plan: La stratégie de base

1. Qui êtes-vous. En tant qu'entreprise, si vous êtes un, ou un individu si vous ne faites que commencer une entreprise d'une personne. C'est votre identité. Ton ADN Surtout ce que tu fais bien, différemment, mieux; objectifs à long terme. Buts. Rêves. Qu'aimez-vous faire. Gardez l'accent en tête, aussi; c'est-à-dire, pensez à qui vous n'êtes pas, à ce que vous ne faites pas bien.
2. Qui atteignez. C'est un client, une entreprise qui achète chez vous, un client, un bénéficiaire. Votre marché cible. En passant, il est difficile de distinguer cela de la façon dont ils vous trouvent, comment ils savent qui vous êtes et ce que vous faites. Gardez le focus en tête: qui est votre cible, et ce qui est différent dans votre cible qui permet de mieux cibler l'objectif. Qui n'atteignez-vous pas exprès? En quoi votre cible est-elle différente des autres?
3. Ce que vous faites pour votre cible. Remplissez un besoin, fournissez un service, offrez un avantage. Dans quelle affaire êtes-vous ? Pensez également à la concentration, ce que vous ne faites pas pour votre client.

Vous pouvez probablement voir ici pourquoi je pourrais appeler ces articles identité, marché, et offre - plus de termes standard qui ressemblent plus à un MBA. Aussi, je pourrais les appeler le cœur tricaméral du plan

Est-ce que c'est cette stratégie? Peut-être, quand c'est bien fait. La stratégie est l'accent. Faites en sorte que ce cœur de votre plan soit stratégique en vous concentrant plus étroitement sur les éléments les plus importants. Affinez votre sens de l'identité pour vous concentrer sur vos compétences de base, ce qui vous rend vraiment différent. La concentration est le pouvoir. Affinez votre marché à un segment cible finement coupé, les personnes et les entreprises qui ont vraiment besoin de vous et vous veulent - ceux qui l'obtiennent vraiment. Affinez votre offre pour vous différencier, vous différencier, vous positionner bien. C'est ce que vous ne faites pas et pourquoi pas. Concentrez-vous sur les clés uniques de votre entreprise pour réussir. Résistez à la tentation de plaire à tout le monde, de tout faire, de tout offrir

The Flesh and Bones

1. Hypothèses . Énumérez toujours vos hypothèses et conservez cette liste au début de votre plan. Les choses changent constamment. La liste de vos hypothèses vous aide à vous rappeler de les consulter fréquemment.
2. Consultez l'horaire. Il est essentiel. Pas moyen de contourner cela. S'il vous plaît ne faites pas un plan sans planifier des temps pour examiner le plan et partager les résultats avec les participants et apporter des corrections. Chez Palo Alto Software, nous l'avons fait le troisième jeudi de chaque mois, pendant des années. "Nous" étions les gens qui dirigeaient l'entreprise, trois ou quatre d'entre nous dans les premières années, cinq ou dix plus tard. Chaque trimestre, vous devriez creuser dans la stratégie. Et vous devez définir ces calendriers à l'avance afin que tout le monde le sache et puisse planifier en conséquence. C'est là que les gestionnaires vont suivre les progrès par rapport aux objectifs, et partager avec les pairs, et coordonner. Passer en revue les jalons, examiner les résultats, revoir les hypothèses changeantes.
3. Paramètres. Ça commence avec de l'argent. Ventes. Frais. Dépenses Impôts, intérêts, bénéfices. Actif, passif, capital. Cela se résume à l'argent dans la banque, les flux de trésorerie. Mais soyez créatif, au-delà de l'argent: pensez aux chauffeurs, aux mesures non monétaires, comme les clients, les livraisons, les plaintes, les appels, les présentations, les voyages, les repas, les personnes servies, les entreprises clientes, etc. Tout le monde a besoin de métriques. Tu veux être capable de suivre les progrès, tu te souviens?
4. Qui fait quoi. Appelez-le équipe de gestion, structure de gestion, organisation - cela se résume à qui fait quoi. Qui est en charge? Qui est responsable de ces paramètres?
5. Quand ? Qui fait quoi quand. Les jalons Dates et délais Spécificités concrètes.
6. Combien cela coûtera ? Qui fait quoi quand? Combien ça coûtera; et combien cela va-t-il générer? Budgets Prévisions Attachez les détails concrets liés aux activités commerciales, aux tâches, aux gestionnaires. Votre plan doit laisser des traces.

Le reste: S'habiller

Séparez le plan du pansement. Le plan est quoi, pourquoi, comment, qui, et combien. S'habiller est une information à l'appui

Ceci est important: la forme suit la fonction. Alors, bien sûr, vous voulez un plan, peu importe qui vous êtes ou quelle est la taille de votre entreprise. Cependant, cela ne signifie pas que tout le monde doit avoir le plan d'affaires formel complet avec toutes les informations à l'appui.

Par exemple, vous pourriez être en train de gérer ou de développer votre propre entreprise individuelle. Vous vous sentez très à l'aise de connaître vos clients et votre marché et vous avez une stratégie. Pourquoi écrivez-vous tout cela, le formalisant, en faisant un gros projet dont vous n'avez pas vraiment besoin? Aucune bonne raison. La planification concerne les décisions qui en découlent, il ne s'agit pas de montrer vos connaissances.

Exemple: Vous faites une nouvelle entreprise de torréfaction de café à Bend, en Oregon. C'est juste vous et votre conjoint, et un membre de la famille proche qui investit aussi. Vous voulez développer votre stratégie et vos projections de flux de trésorerie et décider qui fera quoi, et vous voulez suivre les progrès par rapport aux objectifs, de sorte que vous avez besoin d'un plan. Mais ce ne sera pas un document de plan d'affaires formel avec une analyse de marché lourde et une analyse concurrentielle. Ça va rester sur votre ordinateur. Vous pouvez ou ne pouvez pas faire un projet de recherche et d'analyse spécial pour ce plan, mais de toute façon, vous êtes à l'aise avec votre sens du marché et la stratégie que vous développez.

Donc, si vous n'avez pas à faire le plan officiel, parce que vous n'êtes pas obligé par l'investisseur ou la banque, alors ne le faites pas. Et quand vous voulez faire le plan, parce que les choses changent (peut-être que vous participez à un concours, ou cherchez un investisseur, ou que la banque le demande), alors vous passez à l'étape suivante de développement du document avec tous les

Vous faites ce que l'entreprise a besoin - ni plus, ni moins.