Une stratégie de marketing de démarrage simple

Pourquoi stratégie de marketing "startup", au lieu d'une simple stratégie de marketing?

Bonne question. La différence est que le démarrage doit viser plus attentivement. Il y a moins de ressources et moins de place pour l'erreur. Les concepts sont similaires, mais vous visez le bullseye, pas seulement la cible.

Il ne s'agit pas seulement du démarrage typique avec moins de ressources. Il s'agit aussi de la probabilité que la startup ait besoin de montrer les meilleurs résultats rapidement, plus il y a de traction, mieux c'est parce qu'elle est intrinsèquement plus risquée dans sa première phase de lutte. Optez pour le fruit à portée de main.

Donc, les principes fondamentaux s'appliquent toujours. Le marketing est, comme l'a dit le gourou du marketing John Jantsch, «amener les gens à vous connaître, à aimer et à vous faire confiance.» Et c'est aussi une question de définition d'identité, de cible et d'offre commerciale (IMO). en fait, comme dans les activités de marketing (aussi appelées mix marketing) comme les médias sociaux, la publicité, les relations avec les médias, et tout le reste.

Avec une startup, il faut juste viser plus attentivement.

La recette du démarrage succès marketing:

1. Définir la cible

En marketing normal, c'est une bonne idée de commencer par un client cible idéal puis de généraliser. Avec une startup, commencez avec le client cible idéal, période. Ne faites pas de généralisation.

Idéalement, vous connaissez une personne ou une entreprise à utiliser dans le cadre de vos activités de marketing. Si vous n'avez pas cette idée spécifique, alors vous devenez comme un écrivain de fiction, imaginant cette personne. Donnez-lui une bonne identité, avec son âge, son sexe, son niveau économique, ses préférences médiatiques, ses préférences d'achat, même la voiture qu'elle conduit et ses livres et films préférés. Imagine sa politique. Va de ce que tu sais à ce que tu devines.

Comment le sais-tu? Comment tu fais ça? Si vous ne pouvez pas le faire, vous devez soit vous associer, soit repenser votre démarrage. Pour plus d'aide à ce sujet, consultez notre article sur le marketing ciblé.

2. Saison avec identité et offre commerciale

Vous ne définissez pas de cibles dans le vide. Vous restez très attentif à votre identité et à votre offre commerciale:

• L'identité est ce qui vous différencie (votre entreprise). C'est une mosaïque de facteurs incluant les forces, les faiblesses, les compétences de base, les ressources, votre définition du succès, etc.
• Votre offre commerciale est constituée de vos produits, services, abonnements, applications ou tout autre objet vendu.

Vous ne pouvez pas définir votre marché cible sans tenir compte de l'identité et de l'offre. Vous devez faire en sorte que les trois facteurs fonctionnent ensemble. Si, par exemple, vous êtes un chef de fine cuisine qui aime les produits frais et biologiques, alors vous ne voulez probablement pas que les jeunes sensibles au prix, à la recherche d'un repas rapide et bon marché, soient votre marché cible. > Voir aussi: Que feriez-vous avec un budget de marketing de 100 000 $?

3. Mélangez, remuez et mijotez

Dans une vraie start-up, les idées d'identité, de marché et d'offre d'entreprise se confrontent constamment. Vous apprenez toujours quelque chose de nouveau sur le marché, le produit et votre propre entreprise.

Ne laissez pas votre stratégie devenir obsolète. Vous testez constamment avec des tactiques et d'exécution.

Voir aussi: Top 10 des cours en ligne gratuits pour le marketing des petites entreprises

Stratégie de démarrage dans le monde réel:

Tout en travaillant avec votre startup stratégie de marketing, rappelez-vous ce que le célèbre stratège Michael Porter a dit:

"L'essentiel de la stratégie est de choisir ce qu'il ne faut pas faire." Dans mon dernier livre Lean Business Planning, je suis:

" Ma métaphore préférée est le sculpteur avec un bloc de marbre - l'art est ce qu'il fait du bloc, pas ce qu'il laisse. Michel-Ange a commencé avec un gros morceau de marbre et des morceaux ébréchés jusqu'à ce que ce soit son David. La stratégie est la priorité. "

Garde cela à l'esprit. Vous êtes une startup. L'un des chemins les plus rapides vers l'échec est d'essayer de plaire à tout le monde.