Trois semaines avant le démarrage: Première semaine |

Trois semaines? Bien sûr, pourquoi pas? Je connais très bien une entreprise qui a démarré en une seule journée. Voici l'histoire de mon blog Planning Startups Stories. Il s'agit de Palo Alto Software, qui compte aujourd'hui plus de 40 employés, plus de 70% du marché américain, une filiale au Royaume-Uni et une nouvelle équipe dirigeante.

J'ai également posté sur cette idée en avril dernier dans «Pouvez-vous vraiment démarrer une entreprise en trois semaines?», également dans Planification des histoires de startups. J'ai dit que cela dépendait beaucoup de l'entreprise: quelle taille, quelle technique, quel financement, combien de personnes sont impliquées, etc.

Aujourd'hui, je me concentre sur la version finale de notre nouveau livre 3 semaines au démarrage, j'aimerais revoir cela. Nos éditeurs nous ont demandé de revenir en arrière et de construire la chronologie, de façon réaliste, pour prouver le point que vous pouvez faire cela. Je pense que nous pouvons le faire facilement.

Voici ce que nous suggérons comme le contenu de la première semaine.

Qu'est-ce que vous devez vraiment faire, quoi que ce soit - l'essentiel	Notes, commentaires, et pourquoi <1
L'idée principale Y a-t-il un là-bas? Est-ce que quelqu'un a besoin (ou veut) de ce que vous vendez? Comment allez-vous vous concentrer? Pensez-y comme étant axé sur le marché, l'accent sur le produit et l'orientation stratégique. Faire face au déplacement, accepter que vous ne pouvez pas tout faire et que vous ne pouvez pas plaire à tout le monde … alors que faites-vous, et qui voulez-vous?	En fait, vous faites tout de suite , et toujours. Et ne pense pas que ça ne change pas non plus. Donc, c'est avant la première semaine et pendant la première semaine et pour toujours après. Vous avez probablement déjà commencé cela. Tu y penses beaucoup. C'est vraiment plus maintenant que semaine un. Et pour certaines personnes et certains plans, c'est plus que simplement parler. Vous savez probablement qui vous êtes. Si vous distribuez beaucoup d'argent, et surtout si c'est l'argent de quelqu'un d'autre (comme les investisseurs), vous devez également prendre des mesures supplémentaires pour générer plus d'études de marché, c'est-à-dire vérifier la réalité et prouver aux un marché là-bas. Dans ce cas, vous pourriez ne pas être en mesure de tout faire en trois semaines. Pour le moment, commencez la semaine 1. Alignez les gens
et parlez des sujets difficiles, de qui possède quoi et pourquoi, qui fait quoi et pourquoi, comme si vous pensiez vous marier. Ici aussi, vous le faites probablement déjà avant le début des trois semaines. Quoi qu'il en soit, appelons ça une semaine.	Obtenez-le par écrit.
À moins, bien sûr, que vous-dans ce cas, économisez votre temps. C'est entre vous et vos co-fondateurs à ce stade, pas encore légal mais en construisant la fondation. Vos avocats l'utiliseront pour poser les bonnes questions, puis réviseront; mais pour le moment, tout le monde est sur la même page.	Nommez l'entreprise
. Cela peut être simplement en utilisant votre propre nom, mais généralement c'est plus que cela, y compris non seulement de trouver les idées mais aussi de les vérifier pour la disponibilité et de faire l'enregistrement nécessaire pour le faire légalement le vôtre., mais nécessaire néanmoins. Selon mon post hier, vous n'avez pas besoin de nommer la société et le nom de domaine en même temps. Et ils ne doivent pas avoir le même nom. (Palo Alto Software, par exemple, parraine bplans.com, où les informations sur la planification des activités sont gratuites.) Prévisions de ventes initiales	Ce ne sera pas exact, ce ne sera pas exact, mais vous ne pouvez pas commencer à gérer sans elle. Juste une idée. Vous aurez bientôt des comparaisons entre le plan et la réalité.
Certaines personnes redoutent les prévisions, mais accordent une pause Il est trop difficile de planifier et de démarrer une entreprise sans une prévision de ventes, un objectif de vente. Comment pouvez-vous estimer les dépenses sans avoir une idée de ce que seront les ventes? Comment pouvez-vous estimer vos besoins de trésorerie initiaux, dans le cadre de vos coûts de démarrage, sans prévision de ventes? Budget initial des dépenses.	Un tableur simple. Inclure la paie, le loyer, l'assurance, les frais de marketing, etc.
Comme pour les prévisions de ventes, vous vous devez de le faire. Tu dois savoir. Vous ne pouvez pas gérer un budget si vous n'en avez pas. Estimer les coûts de démarrage	Y compris les dépenses engagées avant le démarrage, les actifs tels que l'équipement et les stocks, et le solde initial très important (alias le coussin, mais pas si vos investisseurs vous entendent en utilisant cette expression).
La plupart de ceci est juste deux listes simples: les dépenses que vous encourrez et les choses (les capitaux) que vous devrez avoir. La partie la plus difficile est d'estimer combien d'argent vous avez besoin d'avoir dans la banque pour soutenir l'entreprise pendant la période de vidange normale au cours des premiers jours comptant négatifs. En passant, c'est encore un autre argument pour faire les prévisions de ventes et les budgets de dépenses. Faites la vente.	Autrement dit, si vous le pouvez. Certaines entreprises (conseil, arts graphiques, par exemple - certaines, pas toutes) démarrent lorsque le premier client dit oui. Si c'est le cas, alors c'est la première semaine à coup sûr.
Et ceci est juste un rappel que les ventes couvrent beaucoup d'autres échecs. Aujourd'hui, demain, première semaine, chaque semaine, pensez ventes. Vous faites déjà cela si vous le pouvez, alors bien sûr, il appartient à la première semaine. Il n'y a rien comme une vente de pré-démarrage pour soulager la douleur de l'argent de démarrage de démarrage. Et puis ça continue pour le reste de la vie de votre entreprise. Donc, pour la plupart des entreprises au moins, c'est ce que je suggérerais pour la semaine une des trois semaines de démarrage. Vous remarquerez peut-être que je néglige certaines des études de marché que beaucoup de gens diraient essentielles. Je dis, en revanche, que si vous connaissez déjà votre marché et ce que vous allez offrir, et pourquoi et à qui, alors vous êtes comme beaucoup d'autres. Vous n'allez pas faire un gros projet d'étude de marché. Alors laisse aller celui-là sauf si tu en as besoin. Et comme je le suggère dans le tableau, si vous en avez besoin, vous savez déjà qui vous êtes.	Donc c'est la semaine une des trois semaines de démarrage. La deuxième semaine de trois arrive dans mon prochain message.