Les temps changent: c'est ainsi que vous vendez aux femmes |

Si votre plan de marketing pour les femmes est toujours axé sur le Barbie-jours d'ancienneté, vous pourriez envisager de prendre une page du manuel de l'industrie du sport.

Une récente infographie publiée par MBA @ UNC, programme de MBA en ligne de l'UNC Kenan-Flagler Business School, montre à quel point le marketing a changé pour les femmes, et l'industrie du sport est en tête de cette tendance.

et le fait que les annonceurs de grandes ligues sportives ciblent leurs fans féminins, en raison de leur pouvoir d'achat et de leur désir de se concentrer sur le sport. Bien que les commanditaires du Super Bowl et de la NFL aient récemment augmenté la publicité pour les fans féminins, trois autres grandes ligues sportives investissent également dans les femmes: la NBA, la MLB et la LNH.

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Reconnaître les tendances

Les femmes contrôlent entre 70 et 80% des achats des consommateurs, ce qui explique pourquoi les spécialistes du marketing sportif ont décidé de ne plus cibler les hommes.

Globalement, les revenus des femmes devraient atteindre 1899 milliards de dollars d'ici 2018, et les femmes devraient contrôler les rênes de près de 75% des dépenses discrétionnaires d'ici 2028.

De plus, les femmes aiment les sports et les suivent avec un engagement plus grand que beaucoup ne le croient. Quarante-six pour cent des téléspectateurs pour le match de championnat de la NFL 2015 étaient des femmes, ce qui équivaut à 46 millions de fans féminins. Pendant la saison régulière, les quatre ligues ont beaucoup de téléspectatrices - de 30 à 35% du total.

Les femmes représentent aussi un grand pourcentage des consommateurs quand il s'agit de produits qui sont annoncés pendant les publicités de saison régulière, y compris les boissons, les vêtements, les assurances et les communications.

Tendances en chiffres:

• Boissons: 36% des achats de boissons sportives; 20% des achats de bière; et 54% des achats de soda sont faits par des femmes
• Habillement: 60% des achats de vêtements sont faits par des femmes
• Assurances: 57% des femmes ont une assurance vie
• Communications: 88% des femmes possèdent un téléphone cellulaire

Pour les commanditaires, ces idées signifiaient un pivot important dans la publicité, et un certain nombre de nouveaux produits dans toutes les catégories créées pour attirer les préférences féminines - comme la nouvelle Lima-A-Rita de Bud Light.

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Aller au-delà des stéréotypes

La nécessité pour les propriétaires d'entreprises d'aller au-delà des stéréotypes concernant les femmes est soulignée par: Sheryl Sandberg, COO de Facebook et fondatrice de Lean In-a, une organisation à but non lucratif qui s'engage à fournir aux femmes l'inspiration et le soutien dont elles ont besoin pour atteindre leurs objectifs.

Dans un article pour AdWeek, Sandberg affirme que la majorité des dépenses de consommation Aux États-Unis, ils ont l'impression que les annonceurs ne les comprennent pas et continuent de promouvoir des stéréotypes inefficaces et destructeurs.

Elle dit que de telles tendances peuvent et devraient être changées

«En tant qu'influenceurs, nous avons le pouvoir de changer ces messages. Soit nous continuons le marketing d'une manière qui perpétue les stéréotypes, soit nous utilisons des messages qui éduquent et responsabilisent. Nous pouvons continuer à accepter des images de femmes sexualisées et subjuguées ou les remplacer par des images de femmes avec de l'action et du pouvoir. Le marketing plus efficace pour les femmes améliorera la rentabilité de nos entreprises et conduira à une plus grande égalité dans notre société. "

Dans une préfiguration de ce que l'industrie du sport a appris, l'article de Sandberg publié en juin 2014 décrit les progrès c'était fait, même alors. "GoldieBlox, une petite startup qui fabrique des jouets d'ingénierie pour les filles, a gagné un espace publicitaire gratuit pendant le Super Bowl après que sa vidéo sur les filles construisant une machine de type Rube Goldberg soit devenue virale du jour au lendemain."

Utilisation de cette information dans votre plan de marketing

S'il existe une leçon de haut niveau pour vos efforts marketing, vous ne devez jamais supposer que vous savez qui sont vos prospects ou quelles sont leurs préférences.

Creuser dans le les données sont essentielles pour découvrir la réalité. Si les commanditaires de la ligue sportive s'étaient contentés de leurs suppositions et de leurs bonnes armes, ils se priveraient de l'énorme opportunité de revenus qu'offrent les femmes.

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En plus de ces spécificités, il y a d'autres choses que les propriétaires d'entreprise peuvent apprendre, et un article sur le site de Glassdoor en met en évidence quelques-uns:

1. Créer une connexion.

Le moyen le plus rapide de créer une vente est de créer un lien personnel avec un prospect.

Tout comme ces annonceurs sportifs ont utilisé les données pour mieux comprendre leur base de fans et cibler leurs efforts.

Assurez-vous simplement de comprendre qui sont vos prospects et ce dont ils ont besoin, et utilisez les données les plus récentes pour le faire.

2. Les gens parlent plus de mauvaises expériences que de bonnes.

Ce n'est certainement pas un vieil adage; c'est une réalité qui peut paralyser vos efforts.

Peu importe le type d'entreprise que vous planifiez, cette dynamique de satisfaction s'étend sur toute la gamme des ventes et du service. Avec un accès instantané à la technologie et la nature virale des médias sociaux, chaque entreprise peut rapidement bénéficier d'une révision stellaire, ou se blottir sous le martèlement d'un flux de remarques négatives.

3. Faites connaître votre marque

La notoriété de la marque est la clé du succès marketing

Avec les nombreux points de vente disponibles aujourd'hui via différentes plateformes, il est plus facile que jamais de faire connaître ce que vous avez à offrir.

Les annonceurs sportifs savent certainement comment bien faire les choses, même si vous payez 4,5 millions de dollars pour 30 secondes de temps d'antenne, vous vous engagez à vous assurer que c'est bien le cas.

4. La cohérence est roi (ou reine).

Peu importe la marque des produits que vous utilisez, ils doivent être cohérents, ce qui se traduit également par les contacts individuels que votre entreprise établit avec les prospects.

Vous savez ce qu'ils disent premières impressions: vous n'avez jamais une chance à un second. Ces annonceurs sportifs obtiennent certainement cela et s'assurent que chaque impression est non seulement cohérente mais positive pour leurs marques.

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Si l'industrie du sport infusée à la testostérone peut apprendre à mieux comprendre les besoins et le pouvoir d'achat que les femmes apportent à la table, cela peut être un bon indicateur du fait que le changement demandé par Sandberg est en train de passer de «rétrécir et le rendre rose» à l'autonomisation des femmes.